factorii de decizie de mobilier de succes ne-a spus cum să construiască un vânzări eficient în showroom de mobilier -2018

Revista regională pentru profesioniștii din domeniul mobilierului și industria de prelucrare a lemnului din Siberia. Aceasta se aplică pe teritoriul Siberia de Vest și Siberia de Est. Revizie: Novosibirsk (383) 352-77-29 Toate contactele

am VKontakte

Expoziție În curând:

Revista este distribuit gratuit un serviciu de livrare specializat în Novosibirsk, Berdsk, Tomsk, Seversk, Omsk, Novokuznetsk, Mezhdurechensk Prokopyevsk, Kemerovo, Barnaul, Biysk, Krasnoyarsk, Abakan, Khabarovsk, Vladivostok, Ekaterinburg, Nizhnevartovsk, Irkutsk, Tyumen, Perm, Chelyabinsk precum și rack-uri de marcă și toate târgurile specializate, care vă permite să transmită rapid și cu acuratețe informații către un anumit utilizator în oraș și în regiune. mai mult

Editorul, editori: Novosibirsk, ul. . Olovozavodskaya 25, telefon / fax: 8 (383) 352-35-05 (. De la 9-30 ore la 18-00 Novosibirsk)

Circulație: 10.000 Preț gratuit. Ea iese de 18 ori pe an.

Proiectare, aspect: Pavel Osipov Yuri Katansky.

În mod tradițional experții REKANA au pregătit pentru mobila prezenta un portofoliu de cunoștințe, mai ales în situația economică instabilă perioada curentă. Au intervenit vorbit despre cum să-și schimbe comportamentul consumatorului în timpul crizei și modul în care, în ciuda tuturor schimbărilor, a reușit încă să transforme un vizitator într-un cumpărător. De asemenea, oaspeții invitați au fost interesați să știe ce a atras în special atenția cumpărătorilor în cabină și cum să vândă mai multe și mai scumpe. Aici chips-uri lor și un bun venit special pentru a partaja proprietarii de magazine de mobila.

În timpul participanții la seminar au primit consultare expres individuale și difuzoare

materiale utile: carte „instrumentele“ Natalia Barsheva, CD-uri cu materiale de instruire pentru proprietari, directori și profesioniști. Și, desigur, importante și de neprețuit instrument de comunicare a fost interesantă și noi contacte de afaceri.

NORME DE SUPRAVIEȚUIRE ÎN CRIZĂ

Judecător Elena Balachuk, WOODRIGHT cap regional (mobilier clasic din lemn masiv cu pictat manual)

Toate crizele sunt ciclice în lume, și să știe cum să se comporte în acest vremuri nesigure, este mai întâi necesar să se înțeleagă în ce stadiu ne aflăm în criză. La urma urmei, ce este o criză? În primul rând, vom vedea o scădere accentuată, apoi vine depresia și după această fază sunt revitalizarea și redresarea economică.

Design propriu al grupului frontal

Hol intrare - aceasta este ceea ce distinge în primul rând de concurență în ochii vizitatorilor centrului comercial. Prin urmare, este important să-l aranjeze. În primul rând, trebuie să fie ușor de identificat, astfel încât grupul de intrare trebuie să fie plasat logo-ul. În al doilea rând, la intrare nu se poate pune o marfă scumpă - poate speria clienții. Este mai bine pentru a pune o marfă care poate cumpăra aproape toată lumea. În al treilea rând, la intrarea pentru a localiza o mai bună informare despre promoții și alte oferte de discount. În timpul declinului vânzărilor, acestea sunt un instrument important, care este important pentru a face publicitate în grupul din față, cât mai viu posibil.

Ceea ce este important este ceea ce e înăuntru

Accesorii Pornește Show

Vă recomandăm chiar acum să introducă accesorii, deoarece aceasta este banii in plus. Cel mai adesea este accesorii pentru a aduce o cotă mai mare din venitul. Dacă sunteți de mobilier, încercați să facă niște rame, oglinzi, sfesnice - ceva care va multumi clientul. Dacă vinzi un dormitor, asigurați-vă că pentru a încorpora în gama dvs. de produse textile. Oamenii sunt acum mult mai rasfatati, le place să aibă soluții gata făcute. Alege accesoriile pentru stilul de mobilier, și veți vedea că funcționează. Accesorii - o achiziție spontană, și, prin urmare, bani rapid.

Am revizuit radical gama sa în timpul crizei. Bestseller I-am dat o mare parte a zonei și a eliminat o parte a intervalului, care este cumpărat la fiecare patru luni. regula Pareto este simplu: 20% din bunurile reprezintă 80% din profituri. În timpul crizei, acest lucru este ceea ce aveți nevoie și de a face un pariu.

Lucrul cu furnizorii

Acum, toate pariurile trebuie să se facă la vânzătorii și formarea lor. Oamenii trebuie să fie interesat de munca ta. În cazul în care fiecare angajat va place să-și vândă mobila - vei reuși. Una dintre cele mai de succes, în opinia mea, se transformă - o organizație vizita vânzătorii de producție. De obicei, după astfel de excursii la aripile din fabrică cresc de la furnizori, le dă un impuls de energie timp de 3-4 luni, ei încep să vândă în mod activ mobilier, mai ales în cazul în care acesta este un plus segmentului mediu. În afară de introducerea unor oameni la producția dvs., este de asemenea important să-i învețe să recunoască concurenții lor în față. Dealer-ul ar trebui să fie complet tech-savvy. Comunicarea cu clientul, el trebuie să înțeleagă că clientul caută, că el a trebuit să ofere și cum să vorbim despre mobila sa iasa in evidenta de competitori.

Summit-ul de servicii

În cele din urmă, după ce ați cumpărat este important să se mențină o bază de date de clienți regulate. Din păcate, garanția - bane de mulți producători de mobilier, deoarece este dificil de a aduce la un nivel adecvat. Dar dacă sunteți în segmentul de mijloc, atunci trebuie să o faci, altfel vei ruina cuvânt din gura.

Un pic de chic francez

Expert Anna Borovskikh casa "Avignon" franceză Interior:

Nu vă fie teamă de a schimba punctul de vânzare

Zona noastră a fost redus de la optzeci la patruzeci de metri pătrați. Întreaga gamă a rămas la fel, nu am curățat nimic. Când am început să vină la clienții noștri fideli, am auzit de la ei: „! Ai aparut ca noi“ Se pare, am reușit să realizăm un efect de noutate, pur și simplu prin plasarea alta pe o suprafață mai mică. Prin urmare, pot spune din experiență: nu vă fie teamă să se miște sau să reducă zona! Acesta va beneficia chiar. clienților obișnuiți nu va pierde, dar noua poate cumpăra.

Nu se concentreze pe interior

Când vă mutați, ne-am pus o costuri minime de reparații. Am jucat cu textura, a încercat să păstreze aroma, la salonul nostru a fost recunoscut. De exemplu, am avut un zid de piatră, împotriva căreia m-am schimbat întotdeauna instalarea, ca rezultat totul începe să se uite într-un mod diferit, într-un mod nou. În același fel, ne-am păstrat în noua noastră piață de desfacere. Astăzi, mulți oameni vin la noi pentru a petrece o vacanță sau chiar o sedinta foto de nunta pe fundalul unui astfel de interior spectaculos. Încearcă-l și tu o dată pe lună, ceva rearanjate în salonul și asigurați-vă că funcționează pentru tine.

Utilizați noi canale de promovare