Factori de eficiență de convingere

Alexander Lukich Gaponenko

Să ne gândim mai detaliat asupra factorilor care determină convingerile caracteristice de eficiență.

1. Ca eficiență a impactului convingător depinde de caracteristicile subiectului, care este inițiatorul ei?

Numeroase observații și studii indică următoarele modele.

semn exterior de competență sunt încrezători. cu care subiectul stabilește poziția sa. De aceea, oamenii care vorbesc cu voce tare, rapid, cu încredere, care se numește „cu bună știință“, par a fi mai convingătoare. Puteți utiliza, de asemenea, statutul profesional al acestor atribute ca gradul, gradul de prezență, titluri, diplome, certificate, etc. Toate acestea nu sunt neapărat reflectă în mod adecvat nivelul real al educației și poate fi doar semne exterioare, formale, ostentativ. Cu toate acestea, ei sunt capabili să crească eficiența acestuia.

Cu cât este mai atractiv o persoană este, argumentele sale mai convingătoare. aspect fizic placut, haine la modă și elegant, curățenie, ordine și curățenie îi face pe oameni plac.

Astfel, componentele succesului convingând subiectului sunt:

2. Deoarece eficacitatea impactului persuasiv depinde de caracteristicile mesajelor convingătoare?

Puterea și calitatea argumentelor în credința determină succesul. O mare credibilitate potențială a documentat informații actuale. Fapte, dovezi, documente crește valabilitatea mesajelor convingătoare.

Posturi afectivitate este, de asemenea, în măsură să crească credibilitatea. Astfel, partenerul împinge într-o afacere este posibil, nu numai ca rezultat argumente subliniind rentabilitatea sa, dar, de asemenea, lucrează la starea emoțională. În convingătoare mesajul, de exemplu, poate fi prezent informații înfricoșătoare despre posibilele pierderi, ceea ce ar trebui să determine respingerea propunerii. Dacă mesajul este emoții negative (anxietate, griji, frica, furie, furie) și oferă un mijloc de „salvare“ ei, creșterea credibilității acesteia.

starea emoțională pozitivă crește, de asemenea, eficacitatea mesajelor convingătoare, pentru că într-o astfel de oameni de stat „a se vedea lumea în roz“ și este gata pentru a avansa în mod pozitiv trata argumentele subiectului. Prin urmare, pentru a crește eficiența impactului persuasiv este informația care provoacă bucurie, optimism și entuziasm.

Creșterea eficienței mesajelor convingătoare poate face apel, de asemenea, la Contraargumentul. adică, informațiile care nu corespund poziției a declarat, contrar s. În acest caz, inițiatorul expunerii face clar că el nu era un fanatic orb, care apără cu încăpățânare poziția sa că el este familiarizat cu alte puncte de vedere, consideră că punctele lor forte, deschis, onest și dispus să coopereze.

Astfel, factorii din succesul mesajelor convingătoare sunt:

3. Cum poate eficacitatea impactului persuasiv depinde de modul în care mesajul este transmis convingător?

Eficacitatea impactului crește datorită clarității sale. Este mai bogată un mesaj pe desene și exemple, mai convingătoare va fi publicul. Este bine cunoscut faptul că cel mai bun mod de convingere este considerat un exemplu personal care demonstrează modelul de comportament, ceea ce ar face ca impactul asupra inițiatorului din jur. În cazul în care managerul încearcă să convingă angajații să se dedice să lucreze în afara programului normal de lucru, pentru a efectua aceste ordine, care nu fac parte din responsabilitățile lor, să ia inițiativa de a vă faceți griji cu privire la succesul societății în comun, nu va reuși dacă va pleca de lucru mai devreme, pentru a fi relevante „moale“ pentru a efectua ordinele „pentru spectacol“, etc.

Astfel, factorii din succesul de comunicare persuasivă sunt modalități de transmitere:

• nemijlocirea;
• canal de comunicare;
• utilizarea mass-media;
• vizibilitate.

Mesajul va fi mai convingător dacă construi sale pentru a permite publicului pentru care este proiectat.

În cazul în care publicul este interesat în obținerea de informații, acesta va trata mesajul cu mai multă atenție și seriozitate.

Eficacitatea de convingere afectează starea emoțională a interlocutorului. Într-o stare de spirit proasta o persoană poate întâlni cu ostilitate, chiar și argumente destul de rezonabile. Într-o stare de spirit buna, el este gata să accepte în prealabil punctul de vedere al interlocutorului și să încerce să-l înțeleagă.

Rezumând revizuirea factorilor care determină eficiența impactului convingător, putem formula o serie de recomandări. Deci, în scopul de a spori credibilitatea:

Elitarium - Centrul pentru învățământ la distanță