Factori cognitivi - psihologia economică - Editura - Personal site

Această secțiune discută componentele cognitive și a comportamentului economic Facultatea Tori. După ce a studiat-o, puteți:

* Acordați atenție rațională și iraționalul în comportamentul economiei cal;

* Identificarea componentelor subiective ale evaluărilor economice;

* Explicați cauzele și factorii de alegere economică.

În economie, care studiază atitudinea oamenilor despre hozyayst-Vovan, aceste relații sunt descrise pragmatică, rațională și simplificată limbajul lucrurilor și cifre. Știința economică pentru o lungă perioadă de timp bazat pe conceptul de „omul economic“ - rațional-TION cu preferințe stabile și care doresc să maximizeze profitul propriu în integralitatea absolută, selecție Svob găuri și evaluarea cantitativă a alternativelor. Deoarece comportamentul unei entități de afaceri este mult mai complex, multi-evaluate, a devenit necesară în parteneriat cu psihologia economiei, în abordările lor de integrare. Economie modernă tinde să depășească schema up-roschennuyu a „omul economic.“ Și în acest sens, ajută psihologia eco-nomice.

Economică de luare a deciziilor

Cea mai mare atenție în dezbaterile de economiști și psihologi ra-raționalitate a activității economice și a comportamentului au fost skontsen-Actualizare problema luării unei decizii economice. Investiții în afaceri, alegerea carierei sau instituție de învățământ, schimbarea de paradis-one, orașe sau țări de rezidență sunt asociate cu procesul de luare a deciziilor în lipsa unor informații specifice cu privire la rezultatul.

Incertitudinea rămâne constantă, uneori domină condițiile CCA-singularitatea existenței umane.

vedere economic al deciziei se reduce la două probleme de-sine: „Care este valoarea acestei?“ și „Ce trebuie să plătească pentru asta?“ Prin urmare, alegerea între acest lucru sau că, „acum“ și „atunci.“ Atunci când se face alegerea

între anumite alternative, este suficient pentru a descrie opțiunile pentru ei înșiși cuvintele „mai bine decât“, „mai puțin“ sau „la fel“.

Dar comportamentul uman nu este atât de clar. Să ne, de exemplu, măsuri axiomei de „lăcomie“, prezentată în teoria cererii: „În cazul în care coșul A conține aceleași elemente ca și coșul B, dar cel puțin o SED-nitsu o cantitate mai mare, atunci A va fi întotdeauna de preferat B. "

Dă exemple de irațional din punct de vedere economic, alegerea disproving axioma „lăcomie“. Analizează situația și să explice motivele pentru comportament irațional.

De multe ori alegerea este efectuată într-o situație în care care poate fi selectată, nu reprezintă doar rezultatul sigur, și este de două sau mai multe caracteristici diferite, fiecare dintre acestea are propria sa probabilitate, de exemplu, decizia de a cumpăra sau nu un bilet de loterie, o securitate sau impune calculul pierderii de timp și bani, decizia a făcut într-o situație în care o persoană opaz-dyval o întâlnire de afaceri importantă, o dată. În acest caz, deja insuficiente exact ușor de a compara alternative, este necesar să se determine valorile numerice-ale „fericire“ sau de a folosi, evalua fiecare opțiune.

alegere efemeritatea și apel de certitudine

Tranzitivitate axiomă (constanței): „Dacă însă preferați la B, și B este de preferat la C, atunci ar trebui să alegeți A C (de exemplu, dacă preferați nuci de migdale dulci și ciocolată nuci, ar trebui să preferați ciocolata de migdale)“.

Confruntandu-se cu cazul opus, economiștii au venit în explicația sa a ceea ce teoria necesită persistența și imperfecte om-ne, ei fac greșeli. Psihologii cred că oamenii sunt întotdeauna non-permanente. Preferințele lor tind să intranzitivitate, dar se abate de la constanța într-un mod sistematic, care poate fi măsurat, a explicat și înțeles.

Experimentele au arătat că, chiar și în urma versiune mai slabă a tranzitivității nu este cazul: „Dacă preferați și cele mai multe ori, și B este de preferat la C cele mai multe ori, va fi, în cele mai multe cazuri trebuie să aleagă un C“. Într-adevăr, din motive bune, o dată (influența altor oameni, moda, dorința de noutate, eco-nomiya și colab.) O persoană poate schimba în mod dramatic preferințele lor.

substituția Axioma „Dacă un eveniment la altul preferat atunci când ambele au% probabilitate de 100, același eveniment este de preferat în condiții de incertitudine, atunci când ambele evenimente la fel de nedefinite (sau egal raportul probabilităților lor).“ Astfel, dacă preferați un anumit rezultat A definit lennomu Rezultatul, atunci ar trebui să prefere o șansă de a câștiga și șansele de a câștiga V.

Acest lucru contrazice axioma de înlocuire care a devenit un proverb cuvinte înțelepte ale lui Cervantes în urmă cu patru sute de ani, că pasărea din mână este mai bună decât două în tufiș. Luați în considerare la locul de muncă exemple.

1. Ce preferați: 100% șansă de a petrece o săptămână de vacanță în Anglia și 50% șansă de a câștiga un tur de trei săptămâni de Anglia, Franța și Italia?

2. Te-ar mai degrabă 10% șansă de a câștiga o vacanță de o săptămână Anglia, sau o sansa de 5% pentru a câștiga un tur de trei săptămâni de Anglia, Franța și Italia?

Comparați opțiunile dvs. de referință 1 și 2. Este scheniya înlocuit păstrat-axiomă? De ce 8 din 10 selectat prima alternativă în sarcină 1, și pe față de 7 din 9 secunde alternativă este selectată în sarcină 2?

Confirmarea axioma de alegere ar fi fost la fel. Cu toate acestea, durerea-shinstvo selectează Anglia, în primul caz, și opțiune mai atractivă pentru a vizita cele trei țări cu joc șanse reduse propuse în al doilea caz.

Cervantes a susținut că are cu siguranta o putere speciala. Cu privire la acțiune-pheno-, mulți consideră că premiul de încredere mai valoros decât Nena-fiabil, deși mai atractiv. Și dacă ambele sunt riscante, ar trebui să alegeți una care este mai mare și mai interesant.

Cum oamenii aleg probabilitatea? Mulți nu-mi place calcule și presupuneri brute-IP Batrânețe. Experimentele au arătat că foarte puțini oameni sunt capabili să și doresc să combine probabilitatea de independent Soby-lea prin multiplicarea. Nici unul dintre cei 143 de elevi în experimentele de Amos Tversky nu cunoșteau legea.

În condiții de incertitudine oamenii se pot comporta ca un procesor Intel-Tual infirm. Cunoscute tipuri de bază de erori sistematice-ing efectuate în evaluarea probabilităților:

* Efectul de reprezentativitate (re-evaluat fiabilitatea probelor mici);

* Vizibilitatea efectului (probabilitate luminos reevaluare, capacitate mare de zapomi evenimente);

* Efectul de auto-absorbție (cont insuficientă a priori-TION de informații și utilizarea experiențelor proprii mai ales);

* Efectul Irwin (supraestimat probabilitatea Soby împăcării dorit și subestimat probabilitatea indezirabile);

* Efect Anchor (efectul punctului de referință, este comparată);

* Efect Edge (probabil subestimat posibilitatea de evenimente și supraapreciat - puțin probabilă);

* Efect Monte Carlo (atunci când se evaluează probabilitatea de doi oameni-ing secvență de evenimente independente tind să comunice între ele);

* Efect Stoner (o schimbare pozitivă în decizia grupului de risc în ceea ce privește persoana).

2. Care este efectul sa manifestat în investitorilor de risc masive în MMM?

3. Ce efect, care prevede faptul de risc crescut în grup, spre deosebire de individ.

4. Ce efect este ilustrat printr-o eroare logică, co-hold tipice în ceea ce privește post-Hos ergo propter Hos (dupa aceasta, prin urmare, din cauza asta)?

5. La ce atac efect ruinat compania, îndemnând deponenții să nu meargă cu ei la plata datoriilor către instanța de judecată, pentru că, în acest caz, ei sunt, spun ei, vor primi ceva?

6. Ce efect se manifestă în desconsiderarea constantă pentru Predosa-terezheniyam nu contactați parior?

Răspunsul trebuie utilizat margine efect efect efect Irwin Stone Monte Carlo efect efect de ancorare, efectul de auto-absorbție.

Deoarece comportamentul economic al oamenilor nu produc întotdeauna calculul probabilistic, trebuie remarcat faptul că problema de alegere, în cazul în care riscul de pre-calculate pentru a determina un comportament diferit față de cele în care oamenii fac propriile calcule.

Economia este de multe ori a afirmat că, în multe situații economia cal, oamenii sunt mai capabili de calcule raționale, au un avantaj față de oameni observe, sau inhibat au tendința de a lua decizii pe impuls. În VRE abordare intuitivă cu același nume, în evaluarea probabilităților poate fi de afișare-em constrângeri de timp sau de economii de energie.

Deci, oamenii să ia în considerare probabilitatea de evenimente, și o anumită dorință în sine, ci în diferite situații, incertitudine, risc, probabilitatea de evenimente sunt percepute în moduri diferite. Caut motive psihologici-ING pentru variabilitatea deciziilor economice a fost descoperit influența a riskiness selecției de termenii săi, contextul.

Riscul și câștigarea sau pierderea

În viața reală, dorința de a-și asuma riscuri depinde de faptul dacă suntem în pericol de dragul oricărui câștig, achiziție sau de a evita orice pierdere.

1. Imaginați-vă că aveți posibilitatea de a alege între o șansă de 90% pentru a câștiga $ 3.000. Și o șansă de 45% de a câștiga de două ori la fel de mult ca și 6.000 $. Tu alegi?

2. Alegeți între 90% șanse de a pierde $ 3.000. Și o șansă de 45% de a pierde $ 6.000. Care este alegerea ta?

În primul caz, până la 6 ori mai multe persoane aleg mai mici, dar mai mult decât probabil câștiga, deși valoarea de așteptat matematic (probabilitate-Ness opțiuni câștigătoare) fiecare joc este același - $ 2.700.

În a doua sarcină, prin contrast, 9 din 10 preferă să riște durerea-distanțierul în dimensiune, dar mai mică decât probabilitatea de pierdere. Este evident că oamenii nu le place să își asume riscuri din cauza câștiga, dar preferă să își asume riscuri, din cauza pierderii. Acesta este modelul general, dar poate varia sub influența specificitatea activității și caracteristici individuale.

Economistii explica acest model, bazat pe principiile de bază ale economiei: creșterea constantă a veniturilor aduce mai puțin și mai puțin satisfacție sau beneficii. De aceea, de exemplu, o șansă la fel de probabil de a câștiga 1.000 $. Adaugă satisface mai puțin decât crearea de murături sus pierderea de 1.000 $.

Aici este posibil să se aplice o explicație pur psihologică este tot ceea ce o persoană este inclusă în imaginea sa de „I“ (acest lucru se aplică și la domeniul de aplicare-mat BLE), iar pierderea dooms-l la o traumă psihologică, apoi, GDS ca și cea pentru care doar nevoie de mai mult risc este percepută ca chu-zhoe, deși de dorit.

Selectarea și metoda de prezentare a termenilor și condițiilor

Metoda prin care oamenii sunt impuse riscant tu, burghie, pot avea un impact mare asupra deciziei finale. J. Von Neumann și O.Mongershteyn a susținut că modul în care oferă o alegere nu contează.

1. Imaginați-vă că v-ați decis să vadă o piesă de teatru, bilete pentru care costa $ 10. Venind la teatru, descoperi că proiectul de lege pierdut de 10 de dolari.

V-ați decis încă să cumpere un bilet de 10 $ și pentru a vedea o piesă de teatru?

2. Imaginați-vă că v-ați decis să vadă o piesă de teatru și a plătit pentru biletul de $ 10. Venind la teatru descoperi că biletul pierdut. Locul tau nu este înregistrat, dar biletul nu poate fi restabilită.

Fie că veți plăti 10 $ pentru un nou bilet?

Explicați ce a cauzat decizia diferența.

A.Tverski și D.Kaneman a scris despre soluții „cadru“, care sunt înțelese ca reprezentări ale persoanei care face decizia privind acțiunea-S, rezultate și neprevăzute legate de alegerea concretă NYM [2]. Cadrul stabilit de către persoana în a face soluție TION depinde de formularea problemei, precum și normele sale, obiceiurile și caracteristicile personale.

Costurile psihologice ale deciziilor economice

După cum puteți vedea, comportamentul economic este mult mai complicată decât pre-reprezentate în scrierile lui Ioan. Von Neumann și O.Mongershteyna în teoriile economice-ing neoklassiche [3]. Depinde de mai mulți factori și nu pot fi descrise prezis axiomatic și fără echivoc. Comportamentul Nal-rațional și alegerea rațională - este doar unul dintre comportamentele. Economiștii - reprezentanți ai teoriilor instituționale ferme și a consumatorilor cerere tind să ia în considerare influența factorilor-psi hologicheskih asupra deciziilor economice și relații. Inclusiv componente psihologice în modele de comportament economic, ei au fost în stare să meargă dincolo de „omul economic“ sistemul simplificat.

Analiza modelelor de comportament economic, realizat H.Ley-benstaynom, a condus la alte modificări semnificative la înțelegerea-TRADI Sionul a comportamentului rațional. Având în vedere firma în calitate de actori economici, în teoria sa de „X este eficientă“, el a ajuns la concluzia că firmele din cadrul activității, nu a maximiza profiturile și a minimiza costurile (unul dintre motivele pentru care aceasta este motivații diferite ale companiei și obiectivele firmei angajaților).

În loc de a maximiza modelul utilizat în mod obișnuit model de optimizare-TION, dar economiștii accentuează tot mai mult rolul de gândire log-agenție și trecerea centrului de greutate în raport cu factorii externi ai subiectului.

Dar decizia economică poate fi făcută pe baza emo-TION sau obiceiuri. Apoi, în loc de cea mai eficientă soluție impl-stvlyaetsya cel psihologic costisitor. Obiceiul sugerează acțiuni automate stereotipe, care oferă economii în costurile de energie ale BPR-Meni și. Emotion, spre deosebire de gândire ah-ING oferă o, însă, și o estimare aproximativă rapidă a situației, adică. E. Din nou, există o economie de timp și de economisire a energiei. O abordare intuitivă a contrastimula cuplu probabilități pot fi, de asemenea, selectat ca mai puțin costisitoare, este Deoarece operațiunile mentale necesită mai mult timp și costuri psihoenerge-din punct de vedere decât percepția și emoție.

Cu toate acestea, importanța mai subiectivă a acțiunii, cea mai mare raționalitate, adică ceea ce este mai important pentru un om rezultatul acțiunii sale, cu atât mai repede se va gândi la o soluție, conta, se cântărește, proyav-lyat toate tipurile de activități de căutare.

Astfel, un factor important în suprapunerea urmărirea profitului este costurile pe cele mai profitabile solutii. Preferați de multe ori să cumpere ceva mai scumpe, dar mai aproape de casa sau locul de muncă, te-complet cu un asistent, mai degrabă decât singur, și de a lua ei Men-gât pe recompensa social. Atunci nu este rațional, și optim-Ness devine criteriul deciziilor economice și acțiuni. Optimul este înțeleasă ca raționalitate, delimitată de unul sau un alt factor, în acest caz scump.

Destul de ciudat, costurile suplimentare de soluții economice psihologice Prien Tia poate reduce eficacitatea. Astfel, în-Teresa exemplu din domeniul managementului. Experții americani Ube-Dilis existența efectului „câștigătorul sarcinii“. [6] De obicei funcționează, adică în cazul în care candidații pentru postul curse va aspect foarte mult, este probabil ca va fi selectat nu este cel mai bun. Dintr-un anumit punct de costuri suplimentare de creștere ve copii doar agrava situația.

Selecția și atribuirea

Cel mai tipic atribuirea de eroare este atribuirea caracteristicilor unui subiect pe care el nu, o situație în care se află. Să presupunem că partenerul potențial refuză temporar etsya să coopereze, și să-l atribui auto-interes, interes-ing egocentric. De fapt, comportamentul său este dictat de circumstanțe excepționale (de exemplu, lipsa temporară de resurse financiare), și el într-adevăr înclinat să coopereze într-o perioadă ulterioară. Dacă sunteți prinși în atribuirea și a comportat dur și în mod egoist pe ud, riscați să pierdeți posibilitatea de a cooperării în continuare. Sau, de exemplu, vi se refuză să cedeze în prețul mărfurilor, și sunt legate de eșecul lăcomia a vânzătorului, în timp ce eșecul se datorează obligații ale organizației, precum și o insultă la adresa persoanei special, este lipsită de relevanță.

Deci, comportamentul economic este cauzată de mai multe motive. Principiul maximizării profitului în ultimul deceniu și este respins de studii în direcția instituțională de economiști, psihologi și de cercetare. Dacă înainte de comportamentul irațional al contrastimula economiile considerate ca un artefact, o excepție, o anomalie, dar acum psihologi și economiști știu că o decizie rațională - este doar o singură decizie opțiune.

1. Vi sa dat 1.000 $. Acum, face o alegere între o șansă de 50% pentru a câștiga un alt 1.000 $. Sau 100% sigur posibilitatea de a primi 500 $.

Sunt cele două probleme propuse matematic identice-TION? Asigurați-vă de calcul.

Care este răspunsul cei mai mulți oameni ar prefera în primul caz? Unii preferă mai tipic pentru al doilea caz? Explicați diferența dintre alegeri și mecanismul lor.