Examinarea - bunuri industriale și în special cererea pentru ele

bunuri de capital de examinare și în special cererea pentru ele. Clasificarea mărfurilor industriale

Politica comercială.

Aceasta implică unii producători un curs de acțiune prin care să se asigure continuitatea deciziilor și măsurilor pentru a crea o gamă de produse, menținerea competitivității mărfurilor, găsirea pentru produsul nișe de mărfuri optime sau segmente și absența unei astfel de politici conduce la o serie de instabilitate structura, expunerea la factori de curent accidentale sau care trec pierderea controlului asupra competitivității și eficienței vânzărilor de mărfuri.
O politică comercială bine conceput nu se poate optimiza numai procesul de actualizare a gamei de produse, dar, de asemenea, servește pentru a ghida un fel de indicator de întreprindere vă permite să reglați situația actuală.
Politica comercială este o activitate destul de complexă a companiei. dezvoltarea și implementarea sa necesită respectarea cel puțin următoarele condiții:
1. Nu există nici o idee clară a scopului producției, a vânzărilor și a exporturilor în viitor
2. Disponibilitatea strategiei de producție și de consum a companiei
3. O bună cunoaștere a pieței
4. Înțelegerea clară a capacităților și a resurselor lor acum și în viitor.
5. Pe termen lung, este necesară pentru a rezolva problema de optimizare a gamei de produse fabricate, ritmul de actualizări ale produselor, atât în ​​general, și pentru anumite tipuri de subiect ZHTST, raportul dintre produse noi și vechi, piețe noi și în curs de dezvoltare în marketing, upgrade la nivelul de introducere pe piață principiu noi produse și retragerea din producția de produse existente ale programului nu este în cerere.
Prin decizia cu privire la orice nivel economic, va necesita obiective strategice de politică de mărfuri, ceea ce înseamnă că orice decizie ar trebui să fie efectuată nu numai din punctul de vedere al intereselor actuale, dar, de asemenea, ținând cont de modul în care „funcționează“ pentru scopul final.
Strategia - o cale pe termen lung de până la 3-5 ani.
Politica comercială nu poate fi separată de condițiile producătorului real, a specificul producției sale. Și totuși, în practică, tranziția către o economie de piață, întreprinderile în aceleași condiții dificile, în moduri diferite de a rezolva problemele lor comerciale.

Vânzările de bunuri.

formă directă de vânzări en-gros de bunuri.
Ea are o serie de avantaje. În această formă de fabrică producătorul este capabil de a explora mai bine piața produselor lor, deoarece direct legate de consumator, pentru a menține o cooperare strânsă cu clienții cheie. Acest lucru permite, de asemenea, de cercetare pentru a îmbunătăți calitatea produselor.
en-gros direct de a accelera punerea în aplicare a ciclului și, prin urmare, accelerează circulația capitalului, crescând astfel profitul global.
Dezavantajele formă directă. costurile producătorului crescut, din moment ce el este forțat să creeze stocuri costisitoare ale produsului, pentru a se asigura depozitarea lor și să vândă clienților lor specifice. Prin urmare, această formă această formă de punere în aplicare poate fi doar întreprinderi competitive majore care sunt capabile să efectueze punerea în aplicare independentă a produselor sale.
formă directă de punere în aplicare poate fi prin propriile lor birouri regionale de vânzări.
În plus față de sucursale de vânzări producătorii de întreprinderi pot vinde produsele lor prin intermediul lor birouri de vânzări proprii, care sunt situate de obicei în zonele de producție și sunt angajate în vânzarea acestor produse.
punerea în aplicare directă poate fi, de asemenea, realizată prin centrele de distribuție proprii, întreprinderile de producție.
en-gros indirectă comercială a mărfurilor.
Această formă de distribuție en-gros include două varietăți:
1. Vânzările de bunuri prin intermediul organizației en-gros independentă. Independent pentru că ei cumpără producătorul lor de produse bani, importate în depozitele lor și să pună în aplicare. Acestea sunt numite distribuitori.
2. Vânzarea de bunuri prin intermediul agenților și brokerilor.
Punerea în aplicare prin intermediul organizației en-gros independent este cea mai raspandita.
angrosiști ​​independenți, în special în țările cu economii de piață dezvoltate, sunt de două feluri:
1. Un ciclu complet de servicii
2. Cu un ciclu de serviciu limitat
Când servicii complete pentru clienții oferi diverse servicii. Servicii pentru depozitarea mărfurilor, produselor de creditare, care asigură livrarea de bunuri, acordarea de asistență în gestionarea procesului de vânzare de bunuri, etc.
Conform revânzători scop sunt profil specializat sau diversificat.
Spre deosebire de organizarea agenților en-gros și brokerii care promovează vânzarea de produse, dar nu au dreptul de proprietate asupra bunurilor. Pentru eforturile sale, ei primesc un comision. Agenții pot fi de trei tipuri:
1. Producătorii de agenți
2. Agenții de vânzări
3. Agenți-picker
agenții producătorului vinde doar o parte din produsele producătorului, astfel încât acestea să poată lucra la mai mulți producători în conformitate cu acordul scris
Agenți de vânzări sunt ca produsele de vânzări și agent de origine, în temeiul contractului este responsabil pentru punerea în aplicare întreaga producție a producătorului, și, prin urmare, acesta este transformat în mod substanțial într-o structură de comercializare a produselor.
Agenți de recoltare care intră în posesia bunurilor și de a încheia în mod independent, tranzacții de vânzare a acestora. De regulă nu funcționează pe termen lung.
Brokerii reduce de obicei cumpărătorii și vânzătorii pentru tranzacție. Și să plătească brokerul este, de obicei, cel care îl atrage. Brokerul este un intermediar și de obicei nu deține nici un inventar, care nu este implicat în tranzacții de finanțare și nu-și asumă riscuri comerciale. Principalul avantaj al brokerului - o bună cunoaștere a conjuncturii de piață, prezența unor relații de afaceri largă cu clienții și cu clienții.

Utilizarea unei mărci comerciale pentru producția de bunuri de consum și

Etichetarea și ambalarea producției bunurilor de consum și