Etapele de dezvoltare și lansarea unui nou produs de asigurare - Asigurari de Marketing - Asigurari

Noile tehnologii pentru cea mai mare parte - este modernizarea, care este deja disponibil; respectiv, precum și riscurile la originea și esența principiului său nu se schimbă. Și că, uneori, a emis pentru un produs nou este un upgrade al curentului.

Modificarea produsului de asigurare existent se datorează în mod corespunzător distanțate accente, identificând cele mai semnificative pentru seturile de securitate de riscuri, adecvarea pentru o anumită tehnologie de vânzări și a riscurilor de sistem de servicii.

Marketing de cercetare în cadrul
produs nou și valabil de asigurare

Crearea „noi“ sau un produs de asigurare modificate trece prin următoarele etape:

Necesitatea și cererea pentru produsul de asigurare dezvoltat evaluat „ochii“ ale potențialului cumpărător - asiguratului mediu, fără de care strategia de marketing eficientă și punerea în aplicare a serviciilor de asigurare nu va funcționa. Primele semnale cu privire la rezultatele vânzărilor provin de la agenții. Cunoscând mai bine decât mulți psihologi care au nevoie potențialilor asigurați, acestea sunt de fapt informați cu privire la cerere sau lipsa cererii pentru produsul propus. Astfel, ei dau undă verde la produsul de asigurare dezvoltat sau se duce la finalizare.

interesele de asigurare Satisfacția se realizează cu ajutorul unei culturi puternice a serviciilor de asigurare, organizarea precisă a societății de asigurare, asigurătorul suportă imagine. cultura de servicii de asigurare începe întâlnirea angajat al companiei de asigurări sau agentul său cu un potențial polițe de asigurare și contractul de asigurare. Cu privire la modul de a purta o conversație agentul de asigurare cu clientul impresia că se va face pe interiorul biroului, într-o mare măsură, depinde - va fi asigurat dacă societatea vizitator-degenerat sau de a merge la asigurator-concurent. În cazul în care cererea de servicii de asigurare începe să scadă, biroul de marketing al asigurătorului este cauza acestui comportament și să ia măsuri adecvate pentru a elimina aceste cauze. Aceste măsuri pot fi de a îmbunătăți imaginea companiei de asigurare, revizuirea valorii ratei de asigurare, pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor, etc.

Conducerea dezvoltarea unui nou produs de asigurare

Deoarece una dintre componentele majore de marketing este de a vinde polițe de asigurare (încheierea de contracte de asigurare) și așa-numita promovarea (facilitarea vânzării), respectiv aici necesită cunoștințe precise

• consolidarea relațiilor cu clienții și reputația;
• sunt utilizate abordări inovatoare;
• optimiza performanța financiară;
• atragerea de noi parteneri;
• Un randament de pa noi piețe, etc.

Pentru a îmbunătăți competitivitatea societăților de asigurare folosesc diferite metode. Cea mai comună este segmentarea pieței de asigurări, și anume furnizor sau de asigurare de societăți de asigurare grup de selecție asigurate care au anumite caracteristici comune în E. Ca o dovadă de utilizare a caracteristicilor consumatorilor, produse de asigurare, motivația de cumpărare, canale de distribuție, formulare de vânzări concurenți. Printre asigurătorii de segmentare poate fi realizată prin criterii demografice, geografice, nivelul veniturilor, etc. nevoia de presiune definită segmentarea pieței.

În prezent, există o creștere economică în procesul de asigurare a sectorului. Aceasta atrage după sine o complicație a modelelor de segmentare a pieței, din cauza nevoilor de creștere și oportunități de a le îndeplini. Comportamentul asigurătorilor de pe piață, și anume, acțiunile și faptele lor, de fapt, subordonate unui singur scop - pentru a elimina, sau cel puțin a ușura contradicția dintre dorința de a încheia un contract de asigurare și de oportunități disponibile. În acest sens, potențialul asiguratului societatea de asigurare poate: să ia o decizie privind încheierea contractului de asigurare; să caute și să colecteze informații suplimentare cu privire la reputația publică a asigurătorului; renunțe la ideea de a încheia un contract de asigurare, și să nu ia nicio acțiune.