Efectul Benjamin Franklin ca o victorie peste importante și ocupat oameni

La sfârșitul secolului al XVIII-lea, Benjamin Franklin sa angajat în politică în Pennsylvania și a fost încercarea de a câștiga favoarea unuia dintre colegii săi legislatorilor. Iată cum descrie povestea în autobiografia sa:

„N-am încercat să ... obțină locația sa, oferindu-i orice atențiile servile; dar după un timp am folosit un alt mod.

Când a auzit că în biblioteca lui există o carte foarte rar și interesant, l-am trimis o notă în care și-a exprimat dorința de a citi cartea și ia cerut să-mi faci o favoare prin împrumut ei câteva zile.

El a trimis imediat, și l-am întors o săptămână cu o notă în care a mulțumit călduros pentru serviciul. Când ne-am întâlnit în următoarea Casa, el a vorbit cu mine, pe care el nu a făcut, și, în plus, foarte amabil.

În viitor, el a arătat întotdeauna dorința de a-mi oferi servicii în toate cazurile, astfel că am devenit în curând prieteni mari, iar prietenia noastră a durat până la moartea sa. Iată un alt exemplu de dreptate am asimilat vechea zicala care spune: „Cel care a făcut odată ce te bine, din nou, mult mai probabil să vă ajute decât persoana pe care te-au ajutat“

Noi credem că, dacă oamenii trebuie să simpatia noastră, ei ne vor oferi servicii, pentru că este ceea ce se întâmplă în comunitățile urbane.

Cu toate acestea, efectul Benjamin Franklin și următoarele studii empirice sugerează că, în cazul unor străini sunt destul de diferite. Astfel de oameni încep să se simtă simpatie pentru noi numai atunci când ne-ne o favoare va face.

După aceea, ei sunt dispuși să ne și alte servicii de asistență. Franklin a ajuns la concluzia că, dacă este necesar să se aranjeze ca cineva să se, el ar trebui să ceară acest om despre serviciu. Și așa a făcut.

Efectul Benjamin Franklin arată că, deși instalația nu afectează comportamentul, poate afecta, de asemenea, instalarea. Dacă vom oferi un serviciu cuiva, începem să credem că simt o simpatie pentru om. Acest sentiment conduce la un alt serviciu, etc.

Este un fel de tehnică de „picior în ușă“ (o strategie în care trebuie mai întâi să ceară o favoare mică, iar apoi pe mai mare), efectul Benjamin Franklin arată că un serviciu de-a lungul timpului produce și altele, precum și servicii de mici implică mai mult mare.

Cu toate acestea, vorbind despre efectul lui Benjamin Franklin, este adesea omis problema care este foarte interesant pentru mulți bărbați tineri și femei de douăzeci de ani: de ce oamenii pot avea mai în vârstă și mai mult succes, le va ajuta? Așa cum Benjamin Franklin a reușit să realizeze acest prim serviciu?

Este foarte simplu. Faptele bune fac frumos. Atunci când o persoană arată generozitate, el are un sentiment că este numit „Mângâietorul fericit“. Numeroase studii au stabilit o legătură directă între altruism și fericire, sănătate și longevitate - dar numai cu condiția ca asistența pe care le oferim cealaltă persoană nu devine o povară pentru el. Cei mai mulți oameni vor aminti cum la începutul călătoriei vieții au ajutat pe unii dintre cei care au avut deja un oarecare succes.

În legătură cu aceasta, fondul comercial în raport cu tinerii după douăzeci și există un dezavantaj.

Ajuta pe alții - una dintre maturitatea integrală a elementelor, astfel de douăzeci de ani băieți și fete se întorc la persoane necunoscute pentru ajutor, le oferă posibilitatea de a face o faptă bună și experiență distractiv de ea - în cazul în care doar ceea ce li se cere, nu dincolo de rezonabil.

Să discutăm acest punct.

Uneori, douăzeci sau treizeci de ani de a încerca să discute cu străini aspirațiile lor de carieră vagi în speranța că acești oameni îi vor determina ce să facă. Astfel de cereri nu depășesc posibilitățile oamenilor de succes, dar ele pot merge dincolo de programele sau rolurile lor.

Un șef de personal mi-a spus următoarele: „Se întâmplă adesea ca oamenii sunt de acord cu mine despre întâlnire, pentru a afla mai multe despre deschideri de locuri de muncă în compania noastră, iar când vin, macră înapoi în scaunul său, pliat mâinile și așteptând o reacție de la mine. Și cred că: „Tu ești cel care mi-a cerut o întâlnire a fost, deci pune întrebările corecte! Nu mă întreba cât timp am lucrat în companie, numai într-un fel întreții conversația, atâta timp cât nu te ceea ce faci cu viata ta prompt. ' "

Să ne uităm mai îndeaproape analiza ce fel de serviciu a întrebat Benjamin Franklin. El nu a fost trimis legislatorului un mesager cu o notă care va citi: „supa de arahide la un restaurant“ (în secolul al XVIII-lea, ar fi echivalentul unui mesaj electronic cu cuvintele „? Cafea“ sau „Hai să discutăm?“). Franklin știa că o astfel de propunere persoană ocupată poate părea prea vag, așa că a făcut mai mult în mod deliberat, după ce a dezvoltat strategia de dreapta.

Franklin a examinat informațiile persoanei dorit o locație, și a determinat sfera sa de interes. El însuși a arătat un om serios, care este desenată la o cerere importantă. El a trezit interesul pentru el însuși. S-au dovedit caracterul adecvat. Și el a apelat la o solicitare explicită: să-i permită să utilizeze cartea.

Când îi întrebi pe cei care acceptă link-uri slabe, da sfaturi, face sugestii, întâlni pe cineva sau de a petrece un interviu informațional bine rotunjite, vă recomand să rămânem la aceeași abordare: stârnească interesul pentru el însuși. Demonstrați valoarea. Petreceți lucrările de pregătire necesare pentru a ști exact ceea ce ai nevoie sau ce au ca scop. Apoi, cere politicos pentru el. Unii dintre cei cărora le-ați solicitat, vă va răspunde la refuz. Cu toate acestea, mulți vor fi de acord să-l execute.

Odată ce am găsit biscuiții o astfel de predicție: „Un om înțelept se creează propriul destin.“ Poate cel mai bun lucru pe care îl putem face pentru propriul lor destin în douăzeci de ani - este de a spune „da“ la relațiile lor sărace sau pentru a le da un motiv de a spune „da“ la noi.

Link-uri slabe - sunt contacte cu oameni care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți viața chiar acum (si va face din nou și din nou în următorii ani), dacă nu îl luați pe mine pentru a afla ce vrei cu adevărat.