Display și magazin de design interior ca o modalitate de a crește vânzările
Experții vorbesc despre modul de a executa în mod eficient ferestrele și interiorul magazinului, inclusiv perioada festiva.
Alena Stoev, consultant de imagine și de moda-stilist
Până în prezent, puterea de cumpărare este redusă în mod semnificativ, astfel că acum este de a crește cererea de ajutor vitrinistika competente și comercializare în magazin.
Deoarece vitrina luminos pentru a atrage atenția și să invite client pentru a merge în interiorul magazinului sau magazin și cunoștințe de merchandising în magazin pentru a crește vânzările. În plus, odată ce a cumparat ceva la un moment dat cumpărătorul va veni înapoi la magazin din nou și din nou, pentru lucruri noi.
Aceasta depinde nu numai de vânzătorii de profesionalism, reduceri și cadouri, dar, de asemenea, vitrine, precum și - dispunerea corectă în interiorul magazinului.
Ce face caseta de prezentare?
Ea arată cum să combine lucrurile și cele mai interesante combinații. Aceasta este ceea ce face ca oamenii merg la magazin și să caute chiar lucrurile pe care oamenii văd în fereastra. Prin urmare, aceste lucruri sunt vândute și cele mai multe dintre toate sunt mai rapide decât altele.
În acest sens, prima regulă este: dacă doriți să crească vânzările - trimite o casetă de prezentare interesantă, care nu se va reflecta numai tendințele modei de sezon și de colectare, dar, de asemenea, se bucură de publicul țintă.
Important: zagotovte mai multe seturi de ferestre - chiar dacă dressing fereastră va rămâne aceeași - oamenii sunt mai susceptibile de a cumpara exact acele lucruri (imagini) sunt văzute în fereastră, astfel încât este important să avem câteva opțiuni.
Ceea ce este în interiorul magazinului ajută să cumpere?
ordine vizuală. Acest lucru înseamnă că, în chestii magazin postat de culoare, de exemplu, nuanțe pastelate - pe dreapta, pe întuneric - pe stânga. Sau plasarea de articole în colecție, de exemplu, pantaloni - mai aproape, blaturi - un pic mai departe. Sau colecții, cum ar fi îmbrăcăminte pentru fiecare zi într-un singur loc, și haine pentru seara - în alta. Articole din metal alb, într-o vitrină, galben - în cealaltă. Dacă nu există nici un ordin vizual al clientului este foarte dificil de navigat doriți să executați în interiorul magazinului și de la magazin, ca magazin este foarte dificil de acolo.
Ce altceva este de vânzare? Desigur, este compus dintr-un set in interiorul magazinului! De exemplu, - top, fusta, jacheta agățat pe un umeraș dacă există accesorii - adăuga un decor pe gât, sac și pantofi - în cazul în care pachetul pare interesant și nu banal - toate șansele de a cumpăra Onoare set complet. Aceasta funcționează nu numai pentru publicul de sex feminin, dar, de asemenea, pentru bărbați și de îmbrăcăminte pentru copii. Cu accesorii puteți înscrie într-un mod similar - face de stabilire pantofi deschise, genți, eșarfe potrivite pentru a reciproc și clienților.
Important: colecta mai multe seturi de haine și accesorii, sau de a le schimba o dată pe săptămână - mai multe opțiuni vă oferă consumatorului în timpul sezonului - mai multe vânzări fac.
Ce altceva ajută la vânzări? Desigur, mici „fierbinte“ elemente de la casa de marcat. Toată lumea își amintește că, la magazinul cu produse alimentare de la casa de marcat are un suport de bomboane si guma de mestecat? Cu articol de îmbrăcăminte este același - de exemplu, o femeie care cumpără o rochie, va poate oferi sa cumpere ciorapi, și bărbați care cumpără pantaloni - centura. Atunci când cumpără pantofi - produse pentru îngrijire de încălțăminte, în timp ce cumpărarea de bijuterii „fierbinte“ articol poate fi un ambalaj interesant sau mijloace pentru curățarea bijuterii. Acestea și alte obiecte fierbinți ar trebui să fie frumos aranjate la casa de marcat și oferă vânzătorilor cumpărătorilor.
Important: alege obiecte mici - în cazul în care este haine sau lenjerie de corp - aceste lucruri ar trebui să fie frumos ambalate, nu doar o grămadă de minciună la casă. În plus, biroul poate găzdui felicitări și logo-ul de magazin - sunt lucruri care sunt cumpărate ca un cadou, și este important ca magazinul a fost frumos ambalaj.
Este necesar să se elaboreze un plan pentru anul, sezonul și de a lucra pe el în mod constant a face schimbări în magazin. Deci, clienții vor aminti că aveți un seturi interesante, și mare varietate de lucruri utile - și acest lucru este ceea ce vă va permite să-și vândă mai mult.
Michael Mosyagin soluții poAV de specialitate pentru kompaniiAuvix de vânzare cu amănuntul:
Luați în considerare câteva cazuri
4. Media ajută branduri pentru a rezolva și aspectele legate de branding de poziționare a acestora. De exemplu, un lux brand se traduce conținutul în sala de prestigioasa casa de tranzacționare din Moscova. În acest caz, luminozitatea și calitatea ecranului vă permite să-l vezi prin ferestrele, în timp ce pe stradă, de exemplu, într-un blocaj în trafic
Marina Shestopalova, un specialist în domeniul neuromarketing performanței agenții Adventum:
Astăzi, piața este un câmp de luptă pentru conștiința consumatorului. Pentru a crește vânzările și să atragă atenția cumpărătorului neyromarketologi încerca să influențeze instinctele de bază ale omului. Cheia succesului este de a intensifica emotia prin toate canalele posibile de percepție: auditive, vizuale si kinestezice (atingere și miros).
Una dintre cele mai preferate marketing teme - efect de culoare cumpărătorului. În cazul în care experții vitrinelor consideră, în primul rând. Deci, un efect puternic asupra omului are o culoare roșie. Acest lucru se datorează faptului că el a avut toate celelalte zone ale ajunge creierului care joaca un rol important în reglarea funcțiilor, cum ar fi memoria și starea emoțională.
De asemenea, este o tehnică foarte eficientă în domeniul neuromarketing este contrastul. De exemplu, pe fondul uniformității culorii semnelor Boutiques, care culoare va atrage atentia. Această abordare a companiei Adidas pentru a proiecta propriile lor semne într-unul din centrul comercial al capitalei, în cazul în care la același etaj, la majoritatea magazinelor sport (Bosco, Nike, Puma, «pro sport“ și alte semne) de culoare roșie. În acest context, albastru Adidas semn este perceput ca o gură de aer proaspăt.
La efectuarea unei ferestre, de asemenea, merită să ne amintim că o persoană nu poate vedea întreaga activitate de furnizare de bunuri în mod egal. In general, cel mai de succes atunci când este considerată în poziția centrală de aliniere la nivelul ochiului - aproximativ 150 cm (de obicei, ghidate de înălțimea umană medie).
Pentru a evidenția elementul cu fundalul și îi conferă o valoare, puteți crește numărul de calcule de același tip de produse. Nu ar trebui să încerce să demonstreze imediat întreaga gamă. nu trebuie să depășească 4 -5 specii. Acest lucru este demonstrat de regula de aur «mai puțin este mai mult», care ghidat de magazine de succes, nu numai pentru dressing fereastră, dar, de asemenea, în camerele de vânzări.
Produsul a deveni mai vizibile, trebuie să reglați lumina corect. În cazul în care este necesară numirea sa ia în considerare nu numai schema de culori calculele, dar, de asemenea, luminozitatea, nuanța și spoturi luminoase, lumina de la care este modul în care stresul și „ucide“ atractivitatea produsului. De asemenea, este necesar să se ia în considerare timpul zilei și ajustată în funcție de această iluminare în magazin: în dimineața un om este mult mai plăcut să fie într-o cameră cu alb, o lumină strălucitoare în seara dimpotrivă - este mai bine să se adapteze de iluminat, ținând cont de starea emoțională a vizitatorului, sa „obosit“, a sistemului nervos, de exemplu, de preferință, este moale și tentă gălbuie care amintește de soare în după-amiaza.
Există, de asemenea, așa-numitele „pete oarbe.“ că plasarea de produse nu va aduce nici un oferte competitive sau venituri chiar și în timpul sărbătorilor. Una dintre aceste zone este mai mică în colțul din stânga și din apropiere acesta spațiu.
Artyom Lepyoshkin, cap de interior solutii de design casa "Dinastia":
În centrul de decor de Anul Nou trebuie să se bazeze pe ideea. Oamenii în acest timp de pre-vacanță, mai mult ca oricând cred în miracole și de așteptare pentru ceva magic. Nu le poate dezamăgi. copac convențional la magazin de colț sau o ghirlanda în fereastra nu este suficient pentru a schimba atmosfera de magazin și de a atrage clienți. În primul rând, este necesar să se schimbe radical soluția de iluminare din interior. Dacă mai devreme camera a fost puternic luminată, lumina deasupra capului slabă, se adaugă plăcute și neobișnuite ghirlande lămpi de podea cu lumina moale. Dimpotrivă, dacă în zilele obișnuite vă dim, face magazin iasă în evidență în adevăratul sens al cuvântului. O astfel de schimbare bruscă storefronts familiare devin și interioare fac trecătorii să acorde o atenție pentru tine.
Daca - nu magazin de jucării, nu exagera cu decorul. Încercați să alegeți 3-4 elemente cheie și să le bată. Nu uitați să adăugați aceste aceleași detalii și pentru site-ul dumneavoastră. astfel încât să creați o conexiune în percepția brand-ul. Alegerea chiar și simbolurile cele mai familiare ale sărbătorii, oferindu-le un ciudat și expresiv. forme neobișnuite de cerb și schi forme fantastice pline de culoare, Santa pălărie mare sau cocoși pe un băț (anul următor obligă). Cel mai simplu exemplu, inversat pe copac tavan. Dar această soluție are un dezavantaj - distrage vizitatori de aspectul mărfurilor, și ar trebui să fie invers. Dar dacă vrei să vinzi ceva special, decora plafonul acestor obiecte copac și succesul este garantat!