Discuțiile place să câștige interlocutorului
Negocierile: cum să câștige interlocutorului
1 Consiliul: relaxare
Starea de stres în cadrul negocierilor dă naștere la iritarea - primul dușman al unui dialog fructuos. Oamenii de stiinta de la cercetarea a arătat că doar una sau două minute de relaxare si recreere pentru a crește funcția creierului productivă, ceea ce este foarte important pentru a lua deciziile corecte în cursul conversației.
Următoarele acțiuni sunt recomandate înainte de un interviu de important:
- - Asigurați-vă de evaluare puterea ta pe o scara de 10 puncte (starea 1-relaxat, 10 - o foarte tensionată), notați numărul.
- - Două minute de respirație urmează: 5 contul inhaleze în contul 10 - expiri.
- - Căscat de câteva ori și apoi a evalua starea de relaxare pe scara, notați numărul rezultat.
- - Framantati muschii pe tot corpul. Recomandat pentru a începe cu fata: rid sale și strângeți toate mușchii posibile, apoi relaxați încet. Rotiți capul dintr-o parte în alta, înainte și înapoi, și apoi în același mod framanta umeri. Împingeți picioarele și brațele, și numărate până la zece, să se relaxeze și se agită.
- - Luați câteva respirații adânci. Are starea ta sa îmbunătățit?
2 Sfat: se concentreze pe conversație
Atunci când o persoană este într-o stare relaxată, el nu acorde atenție mediului și pe deplin concentrat asupra momentului prezent, astfel încât acest lucru trebuie să fie făcut în timpul negocierilor. Include intuitia (intuitia), puteți determina cu ușurință toate nuanțele și starea de spirit a vorbitorului va fi capabil de a captura momentul plecării din conversație sunteți interesat în ramurile.
3 sfaturi: tăcere - aur
De multe ori tăcut, și veți auzi mai multe detalii, a spus sursa.
4 sfaturi: să fie „pe pozitiv“
De multe ori au nevoie pentru a asculta propria starea de spirit și, dacă vă simțiți obosit, supărat sau cred că de ceva - ceva conversație de important ar trebui să fie posibil să se amâne. În cazul în care negocierile sunt foarte importante din descărcarea și transferul acestora nu funcționează, repetăm, pentru a incepe sa-l mental. Acest lucru va contribui la o mai bună selecție a argumentelor în litigiu.
5 sfaturi pentru a anticipa intențiile adversarului
Pentru discuții corecte și echitabile, fiecare participant trebuie să fie onest și deschis pentru a vorbi direct despre obiectivele lor, valorile și intențiile. Problemele apar atunci când intenția de a partenerilor de afaceri nu coincid. Puteți încerca să găsească în prealabil cu privire la planurile și obiectivele adversarului de afacere, dar ar trebui să fii atent: oamenii de multe ori ascund obiectivele lor adevărate și intențiile, spunându-ne ceea ce vrem să auzim.
Conversația va da roade numai dacă expresia feței va fi bun, deschis și înțelegere. Forge aceste emoții aproape imposibile grimase pe fața adversarului sperie partenerii. physiognomists cu experiență da sfaturi la o conversație importantă ar trebui să ne amintim despre oamenii lor preferate și sentimentele plăcute asociate. Acest lucru va provoca un zâmbet și prietenos expresie pe fata ta, care subconstient situat în favoarea adversarului.
7 Sfat: semnale non-verbale pot spune o mulțime
Uita-te la partenerul în timpul întreaga conversație, a sta concentrat în orice moment. Încearcă să nu fie distras de gândul de partid. În cazul în care partenerul tau este ceva ce nu sunt de acord și pieile, apoi, desigur, el încerca grijă să-l ascundă. Cu toate acestea, pentru a le controla în fiecare secundă de puterea nu este tot și orice gest îi poate da departe. Tu, din păcate, se poate înțelege doar înșelăciune fapt, dar cauza necesității de a gândi propria lor.
8 Consiliul de: curtoazie
Pornind de o conversație cu un compliment, dat curs pozitiv întreaga conversație, acesta termina ca un compliment, pe care și-a exprimat recunoștința pentru oportunitatea pe timp. În mod firesc, saliva nu va fi niciodată în vogă, așa că este oportun să se ia în considerare aceste fraze.
9 Board: voce caldă
Mai bine să vorbească cu o voce joasă - vocea de pe un teren de oameni raspund cu mult mai mare favoare și încredere. Și toate pentru că în stare excitată, răul vocii umane este ascuțit și puternic, în continuă schimbare tempo-ul și volumul său. Liderul încrezător și calm spune voce lentă întotdeauna scăzută.
10 sfaturi: spun cuvintele încet decât de obicei
Vei fi respectat pentru faptul că pronunțați încet și clar cuvântul, fără a forța interlocutorul să ceară din nou sau tensionat, ascultând cuvintele. Mulți oameni clănțăneau încă din copilărie, astfel încât capacitatea de a vorbi încet, nu vine imediat. Dar aceasta este o abilitate extrem de util, companion liniștitor.
11 sfaturi: concizie - sora talentului
Împărtășește discursul de foc în bucăți timp de 30 de secunde, nu mai mult. Nu trebuie să construiască o fraze lungi, complexe - creierul asimilează mai bine de informații în doze mici. După pronunțarea pereche teză, asigurați-vă că sursa ați auzit și apoi continuați. Dacă întrebări suplimentare nu urmează, apoi din nou câteva fraze - și pauză.
nota 12 sfaturi
Este necesar să se concentreze pe deplin asupra adversarului său: memoreze sale expresii, emoții, expresii faciale, gesturi sunt involuntare. Dacă el face o pauză logică în fluxul de cuvinte - vă așteaptă o reacție. În timpul negocierii apel la intuiția nu va fi de prisos. clase de meditatie te ajuta foarte mult în timpul conversațiilor plictisitoare, lungi și plictisitoare: ele ajuta să se relaxeze și să consolideze nervii.