Determinarea cererii de produs, etapa 1

Determinarea cererii de produse

Să ne amintim scopul principal al achizițiilor - pentru a achiziționa produsul care poate fi vândut. Vom începe livrarea mărfurilor, deoarece clienții noștri este nevoie de acest produs, și nu pentru că l-am oferit favorabil, astfel încât orice furnizare ar trebui să înceapă cu identificarea nevoilor.

Nevoia poate fi primar și se repetă.

Instrument: o cerere de introducere a unui nou produs in gama.

Aici este un document de probă, pe baza căruia cumpărătorul începe să caute produsul (fig. 2.3).

Important. Cumpărătorul nu va accepta cereri verbale din partea colegilor. Acest lucru se datorează mai multe motive. La un nivel minim, cererea poate fi înțeleasă greșit sau formulate în mod necorespunzător. Cu cine să ceară, în caz de contact cu acest produs în non-lichid? Ca un maxim unitatea care a inițiat procesul de cumpărare bunuri noi, să aprobe acest document, având responsabilitatea pentru faptul că bunurile solicitate sunt cu adevărat necesare, iar compania va fi vândută sub rezerva acestor condiții de cumpărare. Aproximativ vorbind, formularul de cerere pentru furnizarea unui nou produs - un contract între Departamentul de achiziții și vânzări.

Fig. 2.3. Exemplu de interogare pentru furnizarea de bunuri

2. Achiziționarea Inițiativa managerului

În cazul în care managerul este o experiență și autoritate suficientă, ele pot fi inițiate de gama a procesului de dezvoltare. Se definește politica de asortiment a funcțiilor companiei și de management pentru achiziții. De regulă, managerul de achiziție ar trebui să cadă de acord asupra unui nou produs introducere la gama cu conducerea lor.

Înainte ca mărfurile vor fi livrate, este necesar să se determine locul său în portofoliu, rolul, scopul introducerii produsului, verificați cu poziția de manager de magazin pentru mărfurile în zona de vânzare, preț, modalități de promovare, de volum și de vânzări aproximative dinamica, nevoia de formare de magazine care vând bunuri noi, etc. d.. t. e. face munca pe formarea de sortiment, dintre care detaliile au fost discutate în prima carte a „curs“. În caz contrar, acesta va fi o achiziție de bunuri la întâmplare, ceea ce poate duce la formarea de active nelichide și irosi banii companiei.

Cererea continuă sau repetată pentru produsul

Elementele au intrat deja în matricea de sortiment este prezent acolo, și este necesar doar pentru a reface un stoc de mărfuri existente (sau sa încheiat).

Instrument: Raport privind reziduurile de produs.

Pentru a lua o decizie cu privire la necesitatea de a furniza manager de cumpărare funcționează așa-numitele reziduuri [5] (sau un raport privind soldul) al mărfurilor - că informațiile privind numărul de mărfuri în societate pe acțiuni (depozitare), pe care le primește de la sistemul de informații.

Indiferent de sistem, cu care operează compania, rapoarte privind soldul trebuie să fie obținute pe o bază de zi cu zi și corespunde numărului adevărat. Pe baza acestor informații, managerul decide dacă livrarea bunurilor comandate. Decizia privind numărul și calendarul de livrare este primit cu ajutorul altor instrumente, care vor fi discutate mai jos.

pe o bază de zi cu zi, indiferent dacă sunt sau nu de livrare este programată (dimineața sau seara, ca informații sunt actualizate în compania dumneavoastră vine și în scris pe bunuri);

în diferite secțiuni - rămășițe ale mărfurilor la magazine, în depozite, furnizori, după numărul, în funcție de cantitatea de bunuri adiacente, complementare, de substituție, precum și trase și mărfurile rezervate. Este o astfel de abordare versatil va arăta adevărata imagine (Fig. 2.4 și 2.5).

Fig. 2.4. Un exemplu de raport cu privire la reziduurile (opțiunea 1)

Fig. 2.5. Un exemplu de raport cu privire la reziduurile (versiunea 2)