De ce publicitatea nu funcționează

Sa întâmplat că în ultima lună, am avut destul de aproape de a comunica cu absolvenții celor două instituții de învățământ de renume din București - Institutul de Marketing și Planificare Strategică (IMICP) și Institutul de Economie și Management. programele lor au fost absolut identice și, în opinia mea, total inacceptabilă. Deci, ce sunt concepțiile greșite pundits și de ce sunt ele atât de periculoase?

Afirmatie primul - naiv:

Inducerea în eroare a doua - este foarte gravă:

„Cele cinci mijloace principale de promovare.“

confuzie completă. Problema de vânzare cu caracter personal ca cele mai eficiente „pietrele de temelie“ se bazează pe costul per contact cu un potențial client. Adăugați cerințe foarte stricte pentru tipurile de produse vândute și lipsa de fond istoric la crearea de agenții de vânzări Institutului - și vom obține un domeniu foarte limitat de aplicare a instrumentului.

Principalele tipuri de comunicații (căi), în terminologia Consiliului de experți al Asociației Agențiilor de comunicare din România arata.

Un pic componentă creativă mai emoționantă, vom ajunge la a treia eroare logică.

A treia indus în eroare - rațional-verbală:

„În cazul în care consumatorul toate frumos și ușor de înțeles cuvintele pentru a spune (adică, să facă apel la mintea lui), el ar cumpăra totul.“

Un al doilea exemplu: nu sunt surprins de faptul că PrezidentaRumyniyas victoria in alegeri avantaj copleșitor câștigat este candidatul care nu a avut ca rezultat programul de nici un argument rațional? sloganuri solide: „dublu! Îmbunătățirea! Reforma! Consolidarea „În sensul cel mai general al candidatului - același produs ca același nume vodca. Și resursele administrative, și timp de emisie - toate au jucat un rol, dar în cazul nostru avem de-a face în primul rând cu o înțelegere strălucitoare a tehnologi politice motivația alegătorului.

Una dintre cele mai convenabile în lucrarea este modelul NeedScope are nevoie. Acesta oferă trei niveluri de metode pentru a influența consumatorul în funcție de nevoile lor:

1. Nevoi emotive (cerințe legate de emoții, sentimente) - Simbolism (simbolism).
2. Identitatea nevoile (cerințele consumatorului ca persoană) - Valori sociale (valori sociale).
3. Nevoile funcționale (nevoi funcționale) - Caracteristicile produsului (proprietăți de consum produs).

Inducerea în eroare a patra - „geniu“:

„Într-o piață competitivă slabă începe de branding este necesar, cu rapoarte către consumatorul de avantajele sale competitive, și nu pentru a spori vizibilitatea.“

Intenționat nu am folosit în textul cuvintelor „strategie de comunicare“, „planificare media“, „acoperire net.“ Crede-mă, cei mai mulți dintre absolvenți au menționat și universități similare lipsesc chiar și conceptul de definițiile relevante. De ce este periculos?