De ce oamenii consideră că este ușor să inducă în eroare, 100 lecții de sex feminin fericire
Creierul uman, cu toate avantajele acestui organism, îi place să se furișa de muncă. El se străduiește să salveze „efort“, crezând că este destul de clar - și astfel el mănâncă aproximativ douăzeci de procente din toată energia primită cu alimente.
Acest lucru în sine nu este rea - problemele începe atunci când o persoană se confruntă cu o sarcină dificilă. O sarcină dificilă - o sarcină cu multe aspecte și parametri, precum și legături între ele, care trebuie să fie luate în considerare. După cum puteți ghici, acestea sunt aproape toate situațiile în viață, care populează o așezare mare.
De exemplu, alegerea unei mașini - o situație dificilă. Selectarea locului de muncă - o situație dificilă. Alegerea cea mai bună soluție - o situație dificilă. În general, creierul există toate motivele să caute economii.
Aceasta este dorința de a conduce în cele din urmă la apariția euristice cognitive (euristic cognitivă) - metode simplificate pentru a face judecăți și decizii. Despre tine euristică voi spune mai târziu, iar acum - despre înșelăciune.
Unul dintre exemplele cele mai izbitoare ale acestei înșelăciuni este supradozat informație depusă angoasa emoțională (de ambele părți). Atunci când o persoană se confruntă cu o astfel de aprovizionare, de obicei este activată euristica cognitive, iar persoana începe să se facă concluzii eronate.
De exemplu, omul a spus la televizor despre accident. angoasa emoțională și supradozare disponibile imediat, astfel încât persoana care face concluzia greșită: pilota un avion este foarte periculos.
Ați putea întreba de ce eu vorbesc despre supradozare informații în exemplul unui avion? Deoarece nu există date informații cu privire la un singur plan. Doza - pitic. La urma urmei, televizorul nu a spus cât de mult această zi a avut zboruri ca zboruri pe an, cât de mulți oameni au efectuat aceste zboruri.
Mai mult decât atât. Televizorul nu a spus cât de multe, în general, este de zbor în toate modurile de deplasare (trenuri, nave, mașini și așa mai departe.), Și multe dintre ele ajung în accidente și decese.
Este de înțeles - problema TV nu este o raportare exactă. Sarcina lui - pentru a distra publicul, gâdilat nervii tot felul de orori. Deci, el gadila.
O persoană arată și face concluzii greșite - acum el e frică să zboare cu avionul, dar nu se teme să călătorească cu mașina. Și aceasta în ciuda faptului că șansa de a muri într-un plan este mult mai mică decât în mașină - vehiculele ajunge într-un accident mai des decât transportul aerian.
Aici aveți judecata greșită. Apropo, în statistici este numit prejudecată de selecție (nu toate cazurile sunt selectate, dar numai o parte).
euristica cognitive nu funcționează numai în direcția de intimidare. Ele pot fi folosite pentru un alt tip de înșelăciune.
De exemplu, în cazul în care arată, să zicem, oamenii care au câștigat la loterie, privitorul va avea o impresie de oportunități de lumină pentru a câștiga - după toate câte câștigători arată. Omul nu va cere pentru toate statisticile (aici este, dorința de a economisi efort mental), face o prejudecată de selecție și de a cumpăra un bilet de loterie. Și, desigur, pierde.
Subliniez încă o dată - problema prostiei umane. Problema - în comiterea retragerii, pe baza unuia sau a două fapte izbitoare, și nu pe toate informațiile disponibile pe această temă. Desigur, acest lucru nu poate afecta caracterul adecvat al hotărârii.
Foarte adesea tendința umană de a utiliza în politică. Nu vreau să dau anumite evenimente din istoria și prezentul, prin urmare, se va construi un exemplu ipotetic. Dacă se dorește, o puteți înlocui toate simbolurile de reale și de a obține o idee clară despre ceea ce se întâmplă în jur.
Deci, imaginați-vă că există o țară a țării Munchkins și Winkies. Din anumite motive, Munchkins doresc să inculce Winkies că acei porumbei rai, siropoase. Full Ivanovo Munchkins Migun încep să spună despre următoarele: „Porumbeii se comportă Migun nu este așa, la fel ca în țările civilizate normale! Porumbeii în Winkies caca pe tot ce se poate ajunge! Vezi cum au murdărit monumentul fondator al Winkies! Pe ea același spațiu de locuit acolo! Am ajuns la nimic îndemn, dar care nu mai este posibil să-l tolereze este! Migun are nevoie urgentă de a rezolva această problemă, în timp ce orașul lor nu este împotmolit sub deșeuri teribil de porumbei de viață migunskih!“. Și așa mai departe și așa mai departe și așa mai departe.
Cu cât este mai frecvent toate aceste lucruri se repetă, cu atât mai probabil va crede Winkies în malignitatea porumbeilor lui (da, este o altă caracteristică a creierului - noi credem că mai des repetate).
Desigur, exemplul porumbeilor totul pare foarte ridicol - bine, cum pot oamenii adulți deștepți cred într-o malignitate speciala migunskih porumbei? Este posibil să credem că în alte țări nu sunt porumbeii caca pe monumente? Se pare că poți.
Desigur, nu în ceea ce privește porumbeii, și în situații mai complexe. În cazul în care creierul nu vrea să tulpina și creier salvează efort, atunci este foarte ușor de a profita de unele euristici cognitive și să facă o concluzie bazată pe faptul că unul luminos.
Mai ales că va fi mai ușor de făcut în cazul în care, în plus față de acest fapt, alții nu vor, iar acest fapt va fi auzit de la fiecare fier.
Repet încă o dată - Nu sunt aici pentru a înlocui numele și situațiile specifice. Poti sa o faci singur, fără să mă târa în bătăliile politice. Sarcina mea - nu în urmărirea anumitor opinii politice. Sarcina mea - pentru a arăta cum și de ce o persoană poate fi păcălit. Se afișează acest mecanism, sper că cel puțin o ușoară reducere a impactului său devastator asupra unei persoane.
Distruge acest efect, în general, este ușor. De fiecare dată când va oferi orice fapt, se adună întotdeauna toate informațiile cu privire la problema, care va fi capabil să ajungă.
Tu spui că porumbeii caca în Winkies, nu în tine? Intrebati despre comportamentul porumbeilor în alte țări. În același timp, solicita informații cu privire la alte specii de păsări - cum rahat ei? Până la gramada poate solicita în continuare datele cu privire la alte animale care trăiesc în orașe. Și așa mai departe ...
Sunteți de radiodifuziune, este necesar să se meargă în afaceri și viața va îmbunătăți „deoarece Richard Branson a dovedit?“ Polyubopytstvuyte mulți antreprenori au început în același timp pentru a Branson, cât de mulți dintre ei „supraviețuit“ în ziua de azi, ce resurse au, ce Branson. Și așa mai departe ...
Tu spui că succesul de garantare loterie? Adresați-vă de date istorice - cum au fost vândute mai multe bilete, câți dintre ei a câștigat, pentru cât de mult, cât de multe ajuns de fapt, mâinile pe câștigători. Și așa mai departe ...
Cred că este destul de clar. Salvarea efort mental este un lucru bun, dar în unele cazuri merită să tulpina capul și să facă cea mai largă imagine posibilă a situației. Dar când va fi - atunci puteți face o judecată, și apoi pot trage concluzii. Apoi puteți hotărî.
Dacă acționează ca dacă adăugați truc mintea vă va fi mult mai dificil.
Și am toate, vă mulțumesc pentru atenție.