De ce investitorii sunt obligați să cheltuiască bani fondatorii opinia antreprenorului american

„Uneori, comportamentul investitorilor pare ciudat la fondatorul companiei. De exemplu, ei apreciază managerii atenți la costuri, dar de multe ori provoca start-up-uri pentru a se asigura că acestea vor cheltui bani. Uneori ajută companiile să crească mai repede, și, uneori, ei doar a alerga afară de bani. Am văzut multe proiecte pe care-l ucis și mi-a luat o lungă perioadă de timp pentru a înțelege de ce acest lucru se întâmplă, „- scrie Aaron Harris.

investitorilor de motivare

firme de capital de risc, spune Harris, este cel mai adesea scopul de a ajuta compania succes. Dar se intampla ca acestea determina compania să eșueze - din cauza incertitudinii și a lipsei de timp.

„Investitorii știu că succesul va atinge doar un procent mic de proiecte. În acest caz, fondurile Partenerii trebuie să cheltuiască sume enorme de timp cu companiile pe care le-au finanțate. Ele ajuta la fondatorii și încearcă să înțeleagă ce investiții se justifică. Într-o lume ideală, fondurile pot atrage noi parteneri și să dea companiilor bani în plus. De fapt, fondurile prea sunt sub presiune ".

Potrivit lui Harris, fondurile trebuie să demonstreze un randament bun pentru o anumită perioadă de timp pentru a convinge partenerii lor în viabilitatea și de a atrage noi fonduri. „Pentru a avea succes, o firmă cu capital de risc trebuie să prezinte unele progrese. Fondurile care nu primesc restituiri mai dificil de a atrage noi fonduri. "

În acest caz, societatea, care nu a reușit să realizeze nici un rezultat, dar care încă mai au bani rămași, continuă să-și petreacă partenerii de timp. Această energie, aceștia pot trimite un loc de muncă cu o promițătoare start-up-uri sau pentru a căuta noi proiecte în portofoliu, în care a eliberat după eșecul. „Cu cât mai repede se întâmplă acest lucru, cu atât mai bine,“ - spune Harris.

Cum de a răspunde la fondatorul companiei

„Imaginind cum să se comporte, este foarte important, iar răspunsul depinde de relația ta cu investitorul. Dar este important să ne amintim întotdeauna că contul bancar al companiei monitorizează CEO-ul său, mai degrabă decât investitorii. Fondul poate exercita o presiune, dar nu se poate face fondatorul pentru a cheltui banii. Managementul trebuie să înțeleagă în sine, atunci când acesta este în valoare de bani de buzunar și ceea ce este cel mai bine pentru compania „- scrie Harris.

„Amintiți-vă că promite să aloce noi fonduri nu valorează nimic când lucrurile în proiect și așa mai departe merg bine. Tot ceea ce contează - activele din cont. Justificați cheltuiala, atunci când crește cu ușurință. Cu toate acestea, de îndată ce creșterea se oprește, începe probleme „, - continuă om de afaceri.

În acest caz, mai aproape compania se apropie de punctul în care încetează să mai fie de interes pentru fondul, interesele investitorului și fondatorul o mai mare varietate. Investitorul nu vrea să-mi pierd timpul la pornire, care nu poate supraviețui, dar proiectul are încă nevoie de mai mult sprijin și ajutor - și, adesea, în această etapă a relației dintre investitor și fondatorul prăzii.

„Mai mulți bani compania are, cu atât mai puternică poziția sa în căutarea de noi investitori. Unele proiecte implica fonduri noi, chiar și fără a cheltui bani mai devreme - pur și simplu, deoarece acestea oferă condiții favorabile ".

În cazul în care interesele investitorilor și companiile încep să se abată, scrie Harris, poate avea loc două lucruri. Prima optiune: investitorul decide în continuare că proiectul are perspective, și oferă fondatorii fonduri suplimentare - dar la o mult mai favorabili termeni decât în ​​perioada anterioară. Fondatorul companiei mai puțin decât controalele. Startup devine o șansă de a supraviețui. A doua opțiune: compania se închide.