Curente de culori ca o face afaceri la nivel mondial pe trandafiri si gerbera

distrugător de piață

Moda pe română

În același timp, străinii au devenit la modă să caute o soție în România. Înainte de această sursă de mirese străine au fost Filipine. Imediat nou, datând nu am vrut să se ocupe cu, dar impotmolit intr-o varietate de servicii conexe: Rezervați acum mirii de hotel oferă suport vize, de fapt, a acționat ca un traducător. Am creat un site în limba engleză, care vă permite să plătiți prin intermediul internetului. Mirii sunat, a vorbit despre aspirațiile lor, și le-am ajutat.

în curând am dat seama că raportul dintre efortul investit și randamentul de bani este cea mai profitabilă livrare de flori, și a decis să se concentreze pe ea. Am modificat de acest site și a înregistrat compania sub titlul de mare de sondare „rețea floral românesc.“ Site-ul are ca scop două grupuri de oameni: mirese străine și foști compatrioții care doresc să trimită flori în România. Îngustarea nișei nu ma sperie, ci pentru că clientul meu a fost doar locul de muncă. Ei au fost mult timp de cumpărare de servicii pe Internet, precum și sistemele de plăți și plăți fără numerar au fost norma pentru ei, așa că m-au încredere. Era mai ușor să lucreze cu străini decât să încerce să vândă ceva pe internet în România.

Magazin pe canapea

Să spunem, mirele din Arizona intenționează să vină la mireasa de la Nijni Novgorod și înainte de care vrea să trimită flori. El a înscris de interogare într-un motor de căutare și de a vedea site-ul meu, care este complet străină mimică, au fost chiar obișnuiți ochiul său Regulile de utilizare. El comunică cu mine și să facă o rezervare. Apoi am sunat la linia de ajutor 09 și întrebați care sunt magazinele florale din Nijni Novgorod, și a telefonat fiecare dintre ele să-și îndeplinească ordinul.

Numele frumos al companiei a lucrat pentru mine. Nimeni nu ar fi putut imagina că „rețeaua floral românească“ este
un singur om așezat pe o canapea la domiciliu.

nise schimbarea

clienții din România au fost mai exigente,
decât străini.

Varietatea american de site-uri este destul de simplu și stereotipă: în principal, cataloage constau din flori, compuse dintr-o duzină de trandafiri rosii, lalele si crini. 95% dintre clienții noștri au fost bărbați, ceea ce era mai important decât faptul de un cadou, mai degrabă decât detaliile sale. În România, am fost surprinși să observăm că 55% dintre clienții magazinului nostru online - femei. O femeie alege mai atent flori. Ceea ce a lucrat pentru Europa și America, femeile din Romania nu sunt potrivite.

Cât de scumpe flori pe drumul spre România

A trebuit să refaceți complet catalog. Acum, pentru a crea noi colecții, vom folosi o varietate de artă-departament. Pentru a se conforma cu noul nivel de calitate, ne-am schimbat complet compoziția call-center. Înainte de a am luat orice student de filologie, care stie engleza. Acum trebuie să efectueze sesiuni speciale de instruire privind comunicarea cu clienții. Din acest motiv, trebuie să păstreze în stare de curieri (de multe ori în Talantova - aproximativ 130 de persoane. -. Nota HF). Companiile care ne ofera servicii de livrare, curieri au fost part-time, iar șoferii și hamali la jumătate de normă. Imaginați-vă: celebrarea fata tot în jurul valorii de frumos, și vine dintr-o dată încărcător neras și dă flori, ceva Burch sub răsuflarea.

Marja pe flori

Modelul de afaceri

piață segmentată a început în urmă cu doar doi sau trei ani. AMF a decis să meargă în segmentul premium, creșterea prețurilor brusc. Datorită lor, vom cădea automat în intervalul de preț de mijloc, deși marjele au, de asemenea, destul de mare. Pentru noi, am ales două zone: Livrare de flori și de lucru cu clienții corporativi. Acum, noi de aprovizionare flori pentru evenimente majore care au loc în România.

principalii noștri concurenți lucrează în principal în piața de capital, dar avem ordine de la Moscova este de numai 30%, alte 10% au venit din alte tari, iar restul - este regiunile. Partenerul nostru de rețea 900 companii floristice în toată România.

În unele orașe mari au stabilit propria lor producție. Acestea sunt două modele de afaceri diferite. Lucrul cu partenerii - „pozitiv“ atunci când vom obține mai întâi bani de la client și apoi suspendat de plată parteneri. Și pentru propria noastră producție, vom cumpăra flori și apoi vom primi comenzi. Dacă această tendință va deveni dominantă fără fonduri împrumutate, nu putem face.

cel mai bun de închidere

Iluzia că oamenii sunt importante pentru spațiu viața reală în cazul în care vă puteți uita la flori, spulberate rapid.

Am decis că celelalte saloane se va deschide la modelul Kazan. Acesta a fost deschis cu scopul de a servi clienții cu amănuntul și nu pentru a servi imidzhevym showroom pentru clienti corporativi. Magazinul nostru în Kazan - o afacere-unitate independentă de auto-susținere. Și la alegerea locului pentru el, am abordat cu mai multă responsabilitate decât la Moscova. Salonul de capital situat pe autostrada Leningrad. Permeabilitatii nu a fost minima, a fost dificil de parcat. Credem că mai multe despre propriile lor mașini, ceea ce ar putea conduce până-l din partea din spate pentru a lua comenzi, mai degrabă decât pentru comoditatea clienților.

piață viitoare

Ia în serios primul pas. Totul începe cu o decizie: pentru ce și pentru cine faci ceva. După aceea, totul este previzibil, iar alegerea se reduce la minimum. Prin urmare, este important să nu facă greșeli la început.

În România, este necesar să se ia bani scurt. Într-un sistem economic și politic mai previzibil, aș fi investit în proiectele de investiții de interes pentru mine, dar aici trebuie să te nega acest lucru. Orizontul de planificare este prea mic, chiar si cinci ani - perioada de rambursare prea mult timp.

Gândiți-vă la bani. Uita-te pentru modelul de afaceri pozitiv de numerar.

Gândiți-vă banii și cred că peste lanțul de comercializare, „și de la“. Trebuie să știe cine și ceea ce vindeți, ca clienții să învețe despre tine, de ce vin la magazinul dvs. și nu în vecin, de ce cumpără, câți bani cheltuiesc cu tine, așa cum ați făcut în același timp să-și petreacă.

Planificați fiecare pas. Pregătirea necesită o mulțime de timp și efort, dar merita. de multe ori am vedea compania deschisă pe o „Ei bine, trebuie să-l lucreze. Vaughn, Vania a făcut același lucru, a deschis magazinul de flori și conduce o masina buna. Prin urmare, eu pot so fac. " Acest lucru poate să nu funcționeze.

Este necesar să se rezolve problemele pe care acestea vin. Când porniți o pornire nu este necesar să se gândească la ceea ce principiile managementului de proiect al companiei pe care o va folosi în viitorul îndepărtat.

Coperta foto: birdfarm / flickr.com