Cum vânzările de merchandising
În acest articol vom vorbi despre de vânzare cu amănuntul. Pentru a fi mai precis cu privire la un astfel de concept ca merchandising în comerțul cu amănuntul și impactul acesteia asupra vânzărilor.
Într-un magazin de vânzare cu amănuntul merchandising întregul complex (există un astfel de lucru) este capabil de a transforma brusc vânzare, și, la fel ca în direcția de creștere și declin. Cel mai important lucru de a face totul corect. Cam asta e merchandising chiar în comerțul cu amănuntul și conversații.
În primul rând, înțelegerea esenței lucrurilor. Se înțelege că merchandising - un display de bunuri într-un magazin. Acest lucru este adevărat, dar nu numai asta. În general, un merchandising inseamna instrument eficient pentru promovarea produsului în punctul de vânzare, prin crearea unei atmosfere propice de cumpărare. De fapt, este organizarea procesului de vânzare către clienții finali și de gestionare.
Să ne uităm la tendințele, merchandising afectate într-o măsură mai mare sau mai mică. În ciuda faptului că scopul principal, de fapt, sunt aceleași - creșterea vânzărilor și optimizarea gamei de produse, cu toate acestea, sunt foarte diferite instrumente.
Principalele domenii afectate de merchandising în tranzacționare.
- Disposition a podelei de tranzacționare.
- Echipare comercială.
- Principiile de bază și reguli de calcule.
- Efectuarea apariția punctului de vânzare.
- Controlul reaprovizionare în timp util a stocurilor de tranzacționare.
- Dezvoltarea de tehnici de promovare a vânzărilor.
Asta este pentru aceasta trebuie să îndeplinească merchandising. Design robust? Dar aceasta este o sferă perfectă a responsabilităților. În practică, totul este diferit. Dar, mai devreme mai multe despre practica - o mică teorie.
Câteva reguli de merchandising, pe scurt:
- 65-80% din deciziile de cumpărare se face în magazin;
- produs, nu sunt reprezentate vizual în sala de vânzare, nu este vândut;
- produsul livrat mai întâi la magazin, și trebuie să fie vândute mai întâi;
- cu atât mai mare „Triunghiul de Aur“, în zona de comerț, mai multe vânzări (de obicei, un aranjament de produs prin care vizitatorul se mută într-o sală cu autoservire pe căi clare: Autentificare - Interesul într-o vitrină - numerar);
- experiment în afișarea de bunuri poate crește în mod semnificativ de vânzări;
- este necesar să se răspândească o gamă uniformă într-un singur loc;
- sortiment de elemente noi ar trebui să fie plasate în cele mai bune locații, în ceea ce privește vânzările.
Exemple crește vânzările de merchandising înseamnă.
După cum sa menționat mai sus, capabil de a schimba vânzările de merchandising la magazinul de vânzare cu amănuntul într-o direcție sau alta. Iată câteva exemple din practica, experimentele efectuate în diferite magazine:
1. Evidențierea produsul într-un caz de sticlă crește vânzările cu 23%.
2. Plasarea descrierea și caracteristicile de bază pentru un produs complex tehnic direct adiacent eșantionului crește grupul de vânzări de 15% - 30%.
3. Introducerea pe etichete cu prețuri diferite „zamanuha“ (cel mai bun pret, lovit de sezon, etc.) a crescut vanzarile cu 25-70%.
4. Revenind mărfurilor către cumpărător (descriere, caracteristici, producător) reduce vânzările de 12%.
5. Deschideți ușa la magazin a crescut vanzarile cu 8%.
Noi credem că a fost posibil pentru a confirma afirmația că influențează puternic vânzările de merchandising în detrimentul celor mai eficiente metode de a comerțului, bazată pe studiul psihologiei potențialilor clienți.