Cum să vorbesc cu conducerea despre creșterea salarială

Asta nu zamotiviruet șeful tău vă plătească mai mult, cum să înceapă o conversație despre bani și cum să obțineți portalul de sprijin HR-tv.ru a spus Natalia Storozheva. Lector Școala de Management din Rusia, un expert în domeniul managementului personalului.

- Natalia, cum crezi că, dacă să ia inițiativa într-o astfel de chestiune delicată ai nevoie ca salariile?

- Desigur, da. Pentru a vorbi cu capul ca salariu poate și ar trebui să fie. Dar este necesar să se pregătească pentru o astfel de conversație. Cu cât este mai grave pe care va lucra poziția. decât argumente convingătoare sunt prezentate, cu atât mai bine rezultatul.

- Nu dacă o astfel de inițiativă văzută ca un indraznet? Ar putea fi mai bine să aștepte?

- De regulă, șefii să evite discuțiile cu atenție nu numai cu privire la creșterea salarială, dar chiar și pe premii sau bonusuri. Discutarea salariilor - este stresant pentru sclav, și pentru cap. Din moment ce astfel de decizii nu sunt întotdeauna în zona de competență a managerilor de linie, mai ales în cazul în care este managerul de linie.

Punch creștere subordonat sau bonus - o singură lucrare care necesită călătorii lungi și epuizante „sus“ la niveluri mai ridicate de management, și nu toate sunt gata pentru asta.

- Ce crezi, de ce atât de mulți nu îndrăznesc să vorbească despre îmbunătățirea?

- Unii oameni acționează pe principiul: „Niciodată nu cere nimic în sine toate oferă puternice și va face totul.“. Acești angajați preferă să stea cu răbdare și să aștepte pentru capul anunțului și să aprecieze realizările lor și catadicsi pentru a ridica salariul. Acest lucru este bun, dar strategia „lung“, și așteptarea poate zanyatgody. dacă aceasta este justificată, toată lumea decide pentru sine.

În opinia mea, mai bine încă încearcă să depășească timiditatea și modestia, să facă un efort și să preia conducerea în abordarea acestei probleme importante.

- Ce fel de acțiune este cel mai bine evitată în negocieri pentru a ridica?

- Acesta poate fi în valoare de „push“ pentru milă? La urma urmei, șeful aceeași persoană.

- Nu încercați să se comporte ca un angajații plini de resentimente care nu apreciază, sau nefericit, care „toate rele.“ nu se referă la faptul că trebuie să facă reparații la cabana, pentru a cumpăra o mașină nouă, iar soția vrea mare.

Ea nu motivează pe nimeni să vă plătească mai mult. fiecare are propriile sale dificultăți. În cazul unor situații foarte grave, cum ar fi cele asociate cu boala de cei dragi, vă puteți solicita un ajutor financiar o singură dată. Dar argumentele lor în stilul de „o mulțime de probleme, nu este suficient pentru a trăi“ neproductive. Cel mai probabil, ei vor spune că trebuie să „trăiască în mijloacele noastre.“

- Cum să se pregătească pentru conversație pentru a ridica?

- Creșterea salariului propriu, este, de fapt, un șef clasic de vânzare a valorii sale. În acest caz, șeful - este un client, munca ta - bunurile, rezultatul muncii dumneavoastră - beneficii pentru clienți, satisfacerea nevoilor sale, iar salariul tau - acesta este prețul beneficiile clientului. Prețul, după cum știm, este întotdeauna un subiect de negocieri. Cu cât vă pregătiți să poarte negocieri comerciale, cu atât mai bine rezultatul. Proactivitate și dorința de a-și apăra interesele sale - o strategie rezonabilă.

- Bine. Să presupunem că un om hotărât și configurat. În cazul în care pentru a începe?

- Întrebați șeful întâlnirii, spune-mi ce vrei, pentru a discuta probleme de afaceri importante pe care le estidei și sugestii. În timpul conversației și demonstreze loialitatea față de conducerea, interesul pentru muncă, dorința de a lucra pentru binele companiei.

- Și aceasta va ajuta să ridice salariile?

- Ai nevoie de „generare de bani“ propunerile lor. Efectuați calcule preliminare și arată cât de mult bani vor câștiga sau de a salva ideea ta genială. Și abia apoi trece la ceea ce nu ar deranja dacă salariul angajatului unic ca esti responsabil de super-companie pentru a atrage clienții mari a crescut cu 10-15%.

Demonstrează că înțelegeți relația dintre rezultatele muncii lor și de creștere a salariilor. că nu cereți „bani înainte“ și sunt gata să lucreze în mod activ. Este important ca angajatorul simțit în tine un angajat de încredere care poate fi invocată. negociere de succes ai!