Cum să se vândă de marketing PR si publicitate

Cum la PR?

Promovarea, PR - este nu numai și nu atât de mult numărul de mențiuni de tine în presă, sau „place“ în rețelele sociale. Ce și cum să vorbească cu publicul la cresterea vanzarilor? Cum să „de spin“ tine si seful tau, iar atunci când „cultul personalității“ cauze PR-esec? Faceți cunoștință cu succes practici românești E-xecutive.ru.

Domeniul de aplicare și bugetele

Ce instrumente pentru a utiliza pentru a obține un foarte bine cunoscut? Două standarde de promovare, companiile romanesti, cu o reputație la nivel mondial - „Kaspersky Lab“ și ABBYY - absolut abordări opuse. Kaspersky Lab logo-ul sunt milioane de oameni văd Ferrari pe cursa, care acționează în competițiile internaționale sporturile cu motor - au un contract de sponsorizare. ABBYY utilizează pe scară largă de PR cu buget redus și blog-ul dvs. transforma într-un plin pe habrahabr.ru mass-media corporative - are plan și ca răspuns la solicitările urgente publicate de către toate segmentele de public pe care compania dorește să transmită publicului său. Dar lucrul cel mai important - măsoară în mod constant modul în care sunt reflectate dvs. PR-eforturile în vânzări (și pentru care promovează, dacă nu pentru vânzări?). De exemplu, CIDDC spune ca nu numai premiul «IT-lider“ (care este logic), și chiar și Festivalul «CROC-stâncă» contribuie la obținerea de noi comenzi pentru complexul IT-implementare - deoarece compania desfășoară aceste activități și.

Simplu și de bun gust

Nu deranjat personal comunicate de presă plictisitoare limitate? Sau crezi lor incendiare? Dacă este așa, opinia ta nu este împărtășită de toată lumea. Încercați alte formate promoționale:

Proiecte cu liber „serviciu de proces“

Participarea la referință

Webinarii, la urma urmei!

Aceste instrumente funcționează bine în B2C și B2B-sector. Asta e doar companiile mari vor trebui să arate mai multă flexibilitate decât de obicei. În caz contrar, textul după o bună sută de aprobări se va transforma într-un alt comunicat de presă nimeni nu interesantă, și lanțul de la concurență sau caz de luare a deciziilor, astfel încât participanții întins vor pierde interesul în ea, iar efectul va fi contraproductivă. Și totuși - să țină cont de faptul că fiecare proiect trebuie să se acorde aceeași atenție ca și contractul actual actuale. Spune-le doar acesti clienti pana cand le-au plătit, o vor face mai târziu.

„Ei bine, asta-i cum să spun!“

Când setați obiective și activități de pe piață a decis instrumentele - este timpul să se gândească la esența comunicării. Ca sunet și uite convingător?

Ai nevoie de o rețea socială?

„Efectuarea carcasa unei figuri“

O componentă importantă a imaginii companiei - un brand al conducerii sale. Dar, înainte de a începe să faci de la tine sau seful tau o stea a ecranului, trebuie să cântărească sincer argumentele pro și contra.

Cel mai bun dintre toate, atunci când capul, de la care doriți să faceți o „fata a companiei“, - este fondatorul său. În acest caz, valoarea și valoarea brandului corporatist este în mod clar aceeași, iar publicul nu va fi disonanță cognitivă atunci când se ocupă cu această persoană și primirea altor mesaje de la compania dumneavoastră. În cazul în care principala figură publică - „Send“, merită verificat, ca imaginea sa coincide cu modul în care „ar trebui sa“ arate ca un brand. Din moment ce omul nu poate fi anulată, poate doriți să renunțe încearcă să-l aducă „pe scenă“ cu aparente contradicții. Și, cu siguranță, nu merită „împinge în PR“ introvertit timid, taciturn, chiar dacă el este un fondator - totul se va inrautati.

Lada Shcherbakova, un specialist cu o vastă experiență în domeniu, a condus condițiile de succes:

Liderul foloseste publicitatea sa ca parte a strategiei de comunicare a companiei. Valorile sale nu sunt în contradicție cu valorile companiei.

Balance respectat de comunicații - companii de PR nu sunt compuse în mare parte din PR

Șeful se referă la PR, ca parte a îndatoririlor lor. De fapt, el are doar două drepturi - pentru a determina strategia și „fața de comerț“ în PR-scopuri.

Și dacă este făcută profesional pentru un an, puteți sculpta un atractiv „față publică“ a companiei dumneavoastră.