Cum să obțineți clienților să plătească la timp - skillsup - catalog convenabil de lecții de proiectare, calculator

Așa că astăzi vom vorbi din nou despre freelancing și nici o proporție simplă a celor care au ales lucreze de la distanță.

Dacă nu ați lucrat cu clienții care sunt grav plăți întârziate, sau cei care nu plătesc deloc, poți doar invidie. În realitate, lucru pe freelancing este adesea asociat îndeaproape cu probleme similare. Se poate spune că plata de lucru independent - este aproape călcâi a întregului concept de muncă la distanță Ahile.

Se întâmplă și nu există nimic mai rău pentru un profesionist decât să pună suflet în proiect, și ca urmare a obține doar o scuză sau banală „îngheț“. Și, în timp ce băncile nu iau „îmi pare rău“ și „mulțumesc“, ca o plată, va trebui să facă ceva pentru a reduce numărul de astfel de incidente la 0.

În realitate, puteți veni peste aproape peste tot si marimea companiei nu este important pentru clienții fără scrupule. clienții fără scrupule prinse sub forma unor mici afaceri locale, precum și companii mari, cu birouri în întreaga țară. Singurele asemănări în ele este faptul că ei încep să sufla creierii promite să plătească „imediat ce faci un lucru mai mult acest lucru este.“ Ei vor preamări design-ul și vă hrănesc cu promisiuni de proiecte și recomandări pentru partenerii lor viitoare, dar faptul va rămâne un fapt - vei sta fara taxa, atâta timp cât nu încetează să lucreze pentru ei.

Astfel de incidente rănit grav atât pe mândrie, și starea contului bancar. Din fericire, există mai multe modalități de organizare pentru servicii care vă va permite să reducă semnificativ numărul de clienți fictive, mai ales atunci când nu știi un avocat să dea în judecată dracului de acele companii sau clienti individuali freelancing.

Cele mai multe companii mari preferă să plătească pentru liber profesionist, cu o oarecare întârziere. O parte din cauza întârzierii plăților din partea clienților lor, al doilea - după coordonarea activității cu trei directori, vecini în coridor și o mătușă mai curat Glasha, și alții - pentru că zona Jupiter Saturn. Și multe persoane fizice accepta aceste condiții oneroase.

Și asta e bine, dar foarte bine pentru companiile client. De asemenea, dă muntele problemelor și zilele de așteptări goale. Dacă ați fost angajat pentru proiect, lucrările trebuie să fie plătită imediat după încheierea lucrărilor actuale. În cazul în care munca ta nu este întârziată, iar întârzierile în plata acestea nu ar trebui să fie - să înceapă să te respecte ca un profesionist.

Dar cum să obțineți clienților să plătească la timp pentru serviciile dvs.? Să ne uităm la aceste exemple simple și pași. Pentru a reduce numărul de clienți insolvabili, trebuie doar să urmezi o regulă simplă - nu funcționează până când nu primiți plata pentru etapa anterioară.

„Nici o plată, locul de muncă nu mai departe“ - acest principiu ar trebui să fie fundamental în lucrul cu clienții. Nu-ți fie teamă să-l menționeze în negocierile cu clienții. Pentru marea majoritate va fi mai ușor pentru tine de a plăti rate mici pentru fiecare etapă a trecut cu succes.

În cazul în care munca ta nu implică costuri fixe pentru ceva, atunci aici o listă de exemple de modul în care se pot organiza proiectul să plătească pe de o parte pentru a vedea interesul clientului în lucrul cu tine și cu mâna cealaltă până la sfârșitul proiectului să rămână motivați:

• Avans de plata - 10%
• Prototyping - 20%
• Proiectare / kodding elemente de bază - 30%
• Creați alte elemente - 30%
• Test de + un număr de modificări finale - 10%

Desigur, această listă nu este o regulă, și puteți muta ratele dobânzilor în sus și în jos, în funcție de specificul industriei dumneavoastră. Dar, practica arată că mai mult vă faceți griji despre partiționarea proiectului privind așa-numita milestone'y, mai mici, riscul de a face un proiect și să-l „vă mulțumesc.“

Și nu e nimic în neregulă cu a cere o plată în avans, chiar și pentru proiecte mici. Amintiți-vă că de acord cu ei, vă rezervați programul de ceva timp pentru a efectua. Un timp mizat pentru un astfel de proiect, s-ar putea pierde capacitatea de a prelua o alta, mai mare proiect. ar trebui să fie luate în considerare întotdeauna toate aceste riscuri.

Clienții dvs. trebuie să înțeleagă că lucrarea nu va începe până la:

• Tu nu va primi o plată. În cazul în care un client se plânge că el trebuie să plătească înainte de începerea lucrării în sine, este probabil să fie destul de slabă, iar clientul va aduce o mulțime de probleme. Rețineți că, dacă renunți la alte proiecte și așteaptă progrese în acest sens, ar trebui să obțineți un depozit pentru a se asigura împotriva pierde timp pe așteptare gol.
• Tu și citit de client, să înțeleagă și să semneze pentru toate elementele offera. Propunerea nu va funcționa planul atâta timp cât ambele părți nu sunt de acord cu fiecare punct al planului. Numai în acest caz, documentul începe să arate punctul de vedere al ambelor părți.
• Clientul începe să lucreze la „temele.“ Se așteaptă date, fotografii, grafice, prezentări și fișiere vordovsky cu texte nu numai ca face ca celulele nervoase sa arda mai repede, dar, de asemenea, introduce modificări semnificative în ceea ce privește. Nu începe lucrul până când nu aveți o listă completă a informațiilor necesare - aceasta doar va motiva si disciplina client.

Abordarea descrisă aici, în unele cazuri, poate părea un pic inconfortabil pentru a discuta cu un client nou, care pot cu ușurință „de pe cârlig“. Dar, în cazul în care nivelul de disconfort comparabil cu acele cazuri în care s-au finalizat activitatea, și nu plătiți? Nu? Asta-i drept!