Cum să nu negocieze vânzarea de bunuri imobiliare, blog-Vesco-imobilă

Toți dintre noi sunt failibil, iar atunci când vine vorba de cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare, există unele greșeli aici, iar cumpărătorii și vânzătorii. cumpărătorii de eroare pe piața imobiliară tramvai, am scris deja, iar în post de astăzi ne vom concentra pe greșelile pe care vânzătorii în timpul negocierilor cu privire la vânzarea bunurilor lor.

Cabană de vânzare - nu este rapid: este necesar să aibă răbdare, umor bun și un bun agent imobiliar, și în comun împinge înainte locomotiva. Piața de obiecte mari suprasaturată, cumpărătorii plimbare de la o casă la alta sau o porțiune, nasul Twirl și este selectat dintre cei mai buni. Dar, în cele din urmă, vine rezultatul mult așteptată: aici este, posibila viitor proprietar. Am sosit, a placut oferta de a se întâlni și „vorbesc“. Uneori, cu toate acestea, o astfel de întâlnire nu are loc, iar dorințele ambelor părți manipulate profesional o echipă de agenți și avocați, și mingi de tenis zboară înainte și înapoi de la cumpărător la vânzător - dar, în orice caz, există un schimb de opinii și dorințele cumpărătorului și vânzătorului. Și aici este locul unde proprietarul lăcomia, lipsa de experiență a tranzacțiilor anterioare, neîncrederea de broker sau doar o stare de spirit proasta, uneori, face erori critice, pierderea cumpărătorului în mișcare sau termeni finale extrem de nefavorabile ale tranzacției. Ce este această eroare și cum să le evite?

Astfel de lucruri sunt permise numai cu încrederea necondiționată între vânzător și agentul său - de exemplu, faci împreună nu este o singură tranzacție, sau agentul dvs. - un prieten apropiat al familiei. În caz contrar, divulgarea contactelor lor la agentul va însemna în mod inevitabil pierderea tranzacției, deoarece cumpărătorul și vânzătorul pot conveni să „direct“ și „arunca“ agent imobiliar. pentru că nici o casă, de regulă, de la prima negociere nu este vândut, puteți fi sigur: o dată partajat cartea lui de vizită la un potențial cumpărător, vânzătorul este probabil să rămână singur cu casa lui. pentru că agentul său nu este doar nu mai conduce cumpărător, dar, de asemenea, să informeze despre proprietarul comportamentului de piață agent imobiliar și cei mai mulți agenți într-adevăr profesioniști refuză să lucreze la un astfel de proiect.

2. Cumpărătorul refuză să efectueze expertiza pentru constructii

Pentru a evita situația „porc într-un poke“, majoritatea clienților tind să confirme calitatea proprietății dobândite și că nu există defecte ascunse într-o clădire care ar putea duce la un cost imens necesare pentru a le rezolva. Prin urmare, o expertiză independentă de construcție - un pas necesar și rezonabil de a lua o decizie cu privire la cumpararea unei case de țară sau taunahusa.

În cazul în care proprietarul de origine există anumite probleme, este mai bine să le spun imediat, oferind instrumente de eliminare a acestora (sau reduceri suplimentare) decât pentru a încerca să ascundă astfel de informații. În cazul în care casa este „plutitoare“, fundație sau nu impermeabilizare interne pe unele dintre etaje, în mod inevitabil, va dezvălui funcționarea casei. Mai târziu, în instanță un cumpărător poate da în judecată nu numai banii înapoi și a reveni fostul proprietar al casei, dar, de asemenea, să ceară compensații bănești.

3. refuză să furnizeze documentele solicitate de cumpărător pentru a verifica legitimitatea proprietății

Care este pachetul necesar de documente pe proprietate? Pentru înregistrarea transferului de proprietate în agențiile de cadastru și cartografiere nevoie doar de prezența unei copii a certificatului de proprietate, soți consimțământ (soț) privind tranzacția și informațiile pe care nimeni în casă nu este înregistrată.

Dar aceasta nu este o listă finită: avocat competent va solicita un istoric detaliat al transferului de proprietate, contractul de vânzare precedent, pașaport cadastru la domiciliu și pe teren, proaspat extras din Registrul de stat unificat, cadastre de afaceri, un contract prenupțial, și multe alte lucruri. Tranzacții imobiliare se referă de obicei sume mari de bani, și este clar dorința cumpărătorului de a se proteja de la cele mai bune posibile probleme în viitor. În cazul în care proprietarul refuză să furnizeze documentele solicitate, eventual cu obiectul este într-adevăr ceva cu gust de pește - cel mai probabil, agentul și avocatul cumpărătorului să-l descurajeze de la o astfel de achiziție.

4. refuză să furnizeze chiar reducere minimă pentru cumpărător

Există o regulă de aur în domeniul imobiliar: niciodată nu a pus un preț „pe podea“. Chiar dacă vânzătorul înțelege „de jos“ lui, în care el ar putea vinde casa lui, vânzarea este necesară pentru a pune prețul „de jos“, plus 10 la suta din toți cumpărătorii cere o reducere. Și dacă ai pus cel mai mic cost posibil, acesta va avea unde să meargă. Și psihologic o persoană rară este capabil de a face o astfel de achiziție de mare, cum ar fi o casă de țară sau un teren, fără a primi chiar si un discount de jetoane.

Agent Vânzător întotdeauna interesat de a vinde cele mai scumpe, deoarece afectează comisionul lui - este mai bine pentru a asculta brokerul dumneavoastră și să se mute într-un preț mic decât banii înghețate în imobiliare timp de câțiva ani, în căutarea unui cumparatori mai generoase. Căci există întotdeauna riscul ca în câteva luni va fi un factor important de urgență, iar casa va trebui să dea un discount imens ca „ardere“ propunerea, în esență, pierde bani.

5. Separă bani „lor“ și agent imobiliar comision

Deseori, la discuțiile puteți auzi de la proprietar: „Eu nu vă pot da mai mult de o reducere, pentru că încă mai am cinci la suta din agent imobiliar să plătească!“ - astfel de declarații sunt, în primul rând, pentru a discredita agent imobiliar și a înființat un potențial cumpărător împotriva lui.

6. Necesită depozit nejustificat de mare securitate

Ca o regulă, pentru a începe procedura de aprobare a vânzării de agenție imobiliară oferă să semneze un acord cu privire la depunerea și să facă o anumită sumă pentru cumpărător obligat să încheie contractul de bază. Mărimea depozitului - un regim strict individuale ale vânzătorului și cumpărătorului, dar această sumă ar trebui să fie suficient pentru a calma proprietarul a decolat din vânzarea proprietății și am așteptat publicarea pe tranzacție și cumpărătorul nu s-ar fi răzgândit brusc și nu „a sărit“ de la proces.

Dimensiunea medie a depozitelor de piață este, de obicei, nu mai mult de cinci la zece la suta din costul total al proiectului, dar poate fi redusă de comun acord. Dar, pentru a solicita plata de 20-30 la suta din total nerezonabile.

7. face apel la experiența personală și costuri

„Am cumparat terenul acum trei ani pentru patruzeci de mii de dolari pentru o sută, iar acum o voi da pentru cincisprezece, și aveți un discount doriți lipsit de scrupule!“, „Noi suntem doar echipajul de construcție a dat pentru finisare patruzeci de milioane numai pentru muncă, cu excepția materialelor au curățat ne și papuci sunt expuse, și doriți ca noi să vă casa de cincizeci de milioane vândute .. „“ am comandat aceste uși în Italia, italienii au venit, toate sculptate manual aici, iar în bucătărie am o podea din onix și toaletă cu aur, care este o casa de lux cu mine, așa că este de două ra pentru deasupra vecine „- și multe, multe alte exemple de comentarii ale proprietarilor lor de cheltuieli pentru casa, se presupune că justifică valoarea umflată a casei.