Cum să nu mai fie frică să vândă scump și profitabil pentru a citi și de a fi surprins!

Amintiți-vă de câte ori aveți de gând să ridice prețul produsului sau serviciului. Doar pentru că ești deja bine înțeles că produsul este mai scump decât ceea ce cere acum (+ în fața ochilor tăi fulgeră periodic exemple de vanzatori mai de succes scindați în averi din industrie).

Ce se tem chiar și comercianții cei mai experimentați?

De fiecare dată când opriți frica de a pierde clienții. Se pare că ei vor răsuci un deget la templul lui și fugi direct la concurenți care nu sunt încă „obraznici“ și tras în sus prețurile.

Ce pot să spun ... că nu ești singur. Se spune atât de 99 din 100 de antreprenori, consultanți de afaceri care oferă să crească prețurile și să facă mai mulți bani.

Dar cum crezi că sunt la unison răspunde la întrebarea: „Ați încercat deja să facă acest lucru?“. Asta-i drept, ei răspund: „Nu!“

De asemenea, utilizați una dintre aceste scuze?

Articolul Charge Mai mult și să-l denumind american consultant, marketing si copywriting Marcia Yudkin 5 enumeră principalele argumente invocate sunt antreprenorii care se tem să ridice prețul.

Hai să le enumăr și apoi să prezinte contorul.

Justificare №1. „Clienții mei nu pot plăti mai mult“

Ai verificat deja? Sau pur și simplu frică să încerce? acolo clienții mei dragi din orice sector de afaceri care pur și simplu organic nu pot cumpăra bunuri ieftine. Sarcina ta - să le găsească și să facă o propunere.

Justificare №2. „Eu nu ar trebui să plătească mai mult“

Tu și clientul dvs. - persoane total diferite. Gândiți-vă la modul în care vă petreceți de cercetare pentru publicul vizat, determinarea dacă produsul sau serviciul cererii. Nu luați în considerare propriile preferințe. Deci, în acest caz. Apropo, clienții sunt ei înșiși pot simți că sunt norocoși să vă - da astfel de lucruri valoroase, și așa mai ieftin. Cei care au nevoie într-adevăr produsul dvs., nu va dispărea, chiar dacă creșterea prețurilor.

Justificare №3 «Ceea ce fac - este simplu“

Desigur, este ușor. Pentru tine ... Și pentru client - este dificil. În caz contrar, nu ar trebui să utilizați serviciile, și face singur.

Justificare №4 «Nimeni în această afacere nu se îmbogățesc“

Vorbești serios? Verificați - și sunteți foarte mult surprins. Oamenii fac statul, chiar și în vânzarea de apă obișnuită. Mai mult decât atât, cineva reușește să-l conducă la 300 de euro pe sticla.

Justificare №5 «eu sunt doar la început“

Ei bine, și de ce este necesar să se pornească de jos? Imaginați-vă că ați venit pentru a obține un loc de muncă într-o bună organizare și reprezintă că ești un expert în mare, și vi se oferă, până când încercați-vă în poziția de curățare (cu perspective de creștere, desigur). Cu prețuri același lucru - de ce începe cu copeici, dacă înțelegeți ce este de fapt produsul / serviciul dvs. este în valoare de mult mai mult.

P.S. Și ce în afacerea ta? Este posibil să fi fost mult timp doresc să ridice prețurile, dar încă în uz în acest articol scuze. Sau ai o vânzare lungă și de succes la cele mai bune preturi pentru tine?