Cum să negocieze
![Cum să negocieze (informa cealaltă parte) Cum să negocieze](https://webp.images-on-off.com/25/111/150x150_7ipgna8x0uthenjvrfj8.webp)
Înainte de a începe negocierea, ar trebui să ia în considerare care dintre tipurile de bază care sunt. Deci, există poziția de negociere, în care fiecare dintre părțile contractante care doresc doar în beneficiul lor, precum și negocieri integrale, scopul principal al care este de a obține rezultate reciproc avantajoase. Modelul de comportament în fiecare dintre aceste cazuri, trebuie să fie în mod fundamental diferite.
Negocierile poziționale - este, la figurat vorbind, un remorcher de război. Un exemplu tipic de astfel de negocieri - acordul privind cumpărare / vânzare. Vanzatorul „umple prețul“, iar obiectivul cumpărătorului este de a obține cele mai mari reduceri posibile.
Deci, din orice parte ai fost în negociere pozițională, dreptul de a negocia va va ajuta acest sfat:
- nu ar trebui să informeze cealaltă parte cu privire la motivele tale. interesele și eventualele restricții, dar ar trebui să încerce să aibă o mână a doua pentru a primi astfel de informații;
- de la bun început ar trebui să stabilească tonul negocierilor, luând poziția cea mai avantajoasă. și informațiile disponibile pe de altă parte ar trebui să fie utilizate pentru formarea unui citat;
- în timpul negocierilor, în orice caz, nu poate fi nepoliticos. nerăbdarea, în caz contrar negocierile nu se termină în cel mai bun mod;
- nu ar trebui să cedeze în fața rugămințile. dar se învecina ca unul care nu necunoscut animal, de asemenea, nu este: este necesar să fie flexibil și să ajusteze ofertele lor în timp;
- nu încercați să manipuleze interlocutorul și să nu cedeze tentativelor de manipulare. Onestitatea este important în negocieri.
Discuțiile integrale de contragreutate de poziție au ca scop o cooperare pe termen lung și, prin urmare, parteneriat și linia de conduită în acest caz, ar trebui să fie construite în mod diferit. Prin urmare, dacă nu știi cum să negocieze tip integral, atunci aceste sfaturi vor fi utile:
- ar trebui să informeze în mod deschis cealaltă parte despre motivația tranzacției, propriile interese în tranzacție și dizabilități posibile;
- ar trebui să învețe cât mai mult posibil cu privire la statutul de altă parte, și, pe baza informațiilor pentru a încerca să elaboreze o soluție care să satisfacă ambele părți;
- nu ar trebui să se grăbească la încheierea tranzacției, deoarece părțile trebuie să ajungă la o soluție care ar fi reciproc avantajos - în acest caz, timpul petrecut pe dezvoltarea de soluții vor plăti cu generozitate.
În plus față de cele de mai sus, există, de asemenea, reguli generale de negocieri de afaceri - urmând aceste reguli, puteți crește în mod semnificativ șansele de succes. De exemplu, una dintre regulile prevede: nu-ți fie frică să ia inițiativa. Ar trebui să fie auto-contact cu cea de a doua parte și de a face o programare.
Dacă este posibil, să negocieze mai bine pe teritoriul „străin“. Acest lucru vă va permite să aflați mai multe despre cealaltă parte și adversarul dvs. - să se simtă mai confortabil. Supra-familiaritate, precum și un exagerat „semi-oficial“ - nu cea mai bună soluție pentru negocieri. Cel mai bine este să rămânem la un ton de afaceri relaxant.
În lumea afacerilor din Japonia, există o regulă nescrisă interesant: să-și exprime respectul pentru partenerul sau clientul, aveți nevoie pentru a tine si compania ta vina. Până în prezent, desigur, ar trebui să nu meargă, dar într-un mod discret de a exprima respectul meu pentru partenerul dumneavoastră în discuțiile - este necesară.
La începutul discursului sau prezentarea lui este necesară pentru a încerca să netezi tensiunea reciprocă. Pentru a face acest lucru, puteți începe cu faptul că a caracterizat acordul ca o încercare de a cooperării reciproc avantajoase. În continuare este necesar pentru a discuta ordinea de zi. pentru a se asigura că toți participanții sunt conștienți de negocieri în mod corespunzător.
În general, succesul negocierilor depinde de atitudinea fiecăruia dintre părți. De exemplu, în unele cazuri, o parte poate fi setat prea agresiv, în timp ce alții, dimpotrivă - nu pentru a arăta orice inițiativă și sunt de acord în toate. Prin urmare, este întotdeauna necesar să se adapteze strategia sa în timpul negocierilor de afaceri, alegerea opțiunii că, în aceste condiții, pare să fie optimă.
![Cum să negocieze (negociere pozițională) Cum să negocieze](https://webp.images-on-off.com/25/111/434x335_piw688rv1rytgg241gni.webp)