Cum să negocieze în mod corespunzător și pentru a atinge obiectivele lor
Urmărește-ne pe VKontakte. Pe Facebook și Twitter e "e
1. Adună informații. Pentru a acumula toate informațiile: despre obiectul negocierilor privind persoanele implicate, cu privire la situația, cu privire la modul în care aceste negocieri sunt finalizate mai devreme ca au fost ceilalți - nu se contracta de la orice s-ar putea găsi absolut nici o „bucată de informații.“ Dacă nu aveți informații, puteți presupune că negocierile au fost finalizate pentru tine, nu în favoarea ta.
2. Faceți o hartă a părților interesate. Ar trebui să fie o hartă vizuală reală. Trage toate conexiunile existente între oameni. Crede-mă, vei învăța multe lucruri interesante. Deci, este necesar să se gândească de mai multe ori înainte de a lua cu tine pentru a satisface fosta sotie a actualului director al companiei. După ce am pierdut aproape discuțiile datorită faptului că târziu a aflat că avocatul șef al opune resemnată și a fost înlocuit cu un om obișnuit să studieze foarte atent fiecare document.
3. Se calculează timpul. Timpul poate lucra pentru tine sau împotriva ta. Dacă trebuie să semneze un document înainte de Anul Nou în SUA, apoi în mijlocul verii puteți fi sigur că sunt aproape prea târziu. Pentru că înainte de Ziua Recunoștinței, apoi - Halloween și de Crăciun.
5. Elaborarea unei strategii de negociere. Foarte des, oamenii merg în negocieri cu această atitudine: voi veni la locul și a vedea cum merge, și cred că de ceva. În cele mai multe cazuri, după discuțiile pe care le primesc mult mai puțin decât ar putea. Ai nevoie să ia în considerare pozițiile lor în avans. Există trei strategii.
Prima - o conversație cu o poziție de putere. Cu toate acestea, chiar dacă mâinile tale sunt concentrate toate cărțile, este necesar să se gândească de mai multe ori înainte de a demonstra adversarilor. Negocierile nu lupta, nu încercați să replice inamicul la sol.
Al doilea - o poziție în care toată viața aderă la un investitor bine-cunoscut Warren Buffett, sună simplu: ia-o sau lăsați-l. Buffett face o ofertă o dată. Nu sunt de acord - la revedere.
În cele din urmă, a treia strategie - comunicare prin intermediari. Opțiunea este aplicabilă atât în viața oamenilor obișnuiți, cum ar fi într-un divorț soți se certau, iar în viața țări întregi, de exemplu, atunci când nu există relații diplomatice între ele. De regulă, nu este necesar să se schimbe strategia în cadrul negocierilor.
7. Încercați să se întâlnească clienții dumneavoastră viitoare. În multe culturi, relațiile personale sunt mai importante decât o relație de afaceri. În România, este deosebit de important: este aproape imposibil de a semna un contract de a comite una sau două vizite la companie. Oamenilor le place să se uite cu atenție între ele și pe baza propriilor experiențe personale pentru a rezolva probleme de afaceri. Nu este necesar să se discute sau să încerce să înțeleagă. Această situație trebuie doar să accepte și să acționeze în consecință. Faceți cunoștință cu persoana bea un vin bun cu el și să vorbească despre lucruri absolut străine - și veți vedea cât de mult mai rapid, atunci procesul merge.
Urmărește-ne pe VKontakte. Pe Facebook și Twitter e "e