Cum sa faci bani pe accesorii auto

Comerț accesorii auto este foarte diferit de vânzările de piese de schimb și alte produse ale industriei auto. Această piață necesită o muncă constantă asupra concurenților și urmărirea. Trebuie doar să rateze apariția de știri interesante de la concurenți - și pierde un cumpărător pentru întregul sezon. Cu toate acestea, concurența în ultimii ani este foarte mare, iar apariția a lovit într-adevăr produse - o raritate mare. Schimbarea branduri, dezvoltarea tehnologiei. În general, piața este în mișcare constantă, și de a valorifica pe ea poate fi doar cel care ține la curent. Așa că am decis să vorbim despre ceea ce va fi în cerere în această primăvară. Experții - șefii celor mai mari companii en-gros de vânzare accesorii auto din regiune.

Câștigați pe accesorii

Hiturile sezonului de primăvară

Conform statisticilor de companii mari care vând en-gros accesorii auto, primavara este întotdeauna în curs de mărfuri sezoniere, mărfuri și anume care ajuta pentru a face într-un fel viața mai ușoară pentru proprietarii de automobile în timpul dezghețului, noroi pe drumuri și așa mai departe. Acesta este motivul pentru care majoritatea experților noștri au remarcat creșterea tradițională a cererii de vară sau de ștergător de parbriz universal și o mașină salon.

„Cererea mai mare este acum folosit covoare flare (băi), care dețin apa topită și umiditate, - spune CEO-ul“ Avtoprofi „Sergei Azarov. - Dacă vorbim despre tendințele de pe piață, dar recent am
nota creșterea cererii pentru covoare din cauciuc natural. Pe piață există o mulțime de covoare ieftine, realizate din PVC. Ei se simt și mai stricte, iar calitatea nu este atât de bun. Este folosit pentru a fi faptul că covorașe din cauciuc natural dubeyut în frig. De fapt, nu este. Am reușit să găsim compoziția optimă a cauciucului natural, cu calități excelente rezistente la îngheț. Și astăzi avem un feedback pozitiv doar de la comercianții cu amănuntul pe aceste covoare ".

Directorul Comercial al „Autostradă“ (OOO „Lider“, Novosibirsk) casa de tranzacționare Sergey Uvarov nu au fost de acord cu colegul meu:

„Vânzările de covoare de cauciuc, într-adevăr acum a revenit. Chiar și cei șoferii care nu le folosesc pe tot parcursul anului, sunt acum ezită să le cumpere, în scopul de a proteja de murdărie pânză și velur regulate covoare. Cu toate acestea, nu aș spune că cererea pentru covoare numai sub formă de băi. Modelele plate convenționale, de asemenea, foarte bine vândute. Aici este gustul și culoarea tovarăși acolo. "

În al doilea rând lovit de vânzări de primăvară de accesorii auto magazine sunt în mod tradițional, huse pentru scaune ușoare. În cazul în care scăderea cererii au fost cazuri scurte de blană încălzite și izolate, în cererea de primăvară pentru modelul brichetă. Cerința principală pentru coperta de vară - astfel încât acestea sunt confortabile, au un design și de înaltă calitate tesatura originale.

„Pe piața accesoriilor auto ar trebui să fie întotdeauna ceva pentru a surprinde clientului. surpriză plăcută. Dacă tocmai ați repeta acele modele care au câștigat popularitate, nu va fi un mare succes, - spune Sergey Azarov. - De exemplu, în acest an am oferit clienților un set extins de capace. Ce este inclus în acest kit? În primul rând, este prezența în ea de capace pentru cotiere. În al doilea rând, pe partea din spate a capacelor pentru scaunele din fata au fermoare speciale care vă permit să utilizați buzunarele regulate ale scaunelor din față. Și a schimbat modele de capace. Ei au devenit mai larg ca mai multe locuri recente auto sunt mai groase și mai largi. Scaunele din spate sunt prevăzute cu fermoar, astfel încât să puteți utiliza cotiera centrală. Pentru proprietarii de microbuze ale căror scaune din spate mutat înainte și înapoi, în mod independent, posibilitatea de divizare acoperă din nou cu ajutorul fulger. "

TD Compania „Autostradă“ o altă direcție promițătoare pe piața accesoriilor auto numit conducător auto ochelari polarizat. Gama de producători de astfel de ochelari sunt produse pentru conducere de iarnă, cu lentile galbene, care reduc luminozitatea farurilor de trafic din sens opus, și ochelari de soare pentru perioada de vară, cu lentile maro, care elimina efectul de orbire la soare.

„De îndată ce a devenit mai multe zile însorite, observăm o creștere a cererii pe ochelari de soare conducătorului auto CAFA Franța cu lentile maro, - spune Sergey Uvarov. - Considerăm că această tendință este foarte promițătoare pentru clienții noștri, vanzarea de accesorii auto de vânzare cu amănuntul. poziție fermă cu ochelari ocupă foarte puțin spațiu. Chiar dacă dealerul auto nu are spațiu de raft liber, se poate extrage profit suplimentar prin plasarea la casieria de lângă un raft de ochelari de soare. Potrivit statisticilor, fiecare al patrulea client din magazin auto sunt interesați de acest produs. Și aici totul depinde de cât de bine vânzătorul îl poate oferi acest produs. "

În plus față de saltele, huse pentru scaune și lamele ștergătoarelor angrosiști ​​asigura că arcul este întotdeauna un bun buy CAR cerere constanta: semne de urgență, cricuri, trusă de prim ajutor, cablu de remorcare, truse de scule. Acest lucru se datorează faptului că un număr de automobiliștilor frunze după parcare de iarnă și actualizează aceste produse.

În segmentul de produse de îngrijire auto a crescut cererea pentru tot ce are legătură cu o chiuvetă și curățarea autovehiculului. În ultimele săptămâni, creșterea vânzărilor de diverse perii pentru spălătorii auto, inclusiv perii cu alimentarea cu apă, și compact spălătorii auto interne. În mod firesc, împreună cu vânzarea de perie creștere a cererii pentru produse chimice si produse cosmetice auto. Toate companiile care comercializează piese auto, accesorii auto vanzatori recomanda să acorde o atenție la acest interval. Prezența sa în magazin aceste zile pot afecta foarte bine priza de vânzare. Compania „Unicom“ încrezător că, în viitorul apropiat, de îndată ce se stabilească o vreme caldă stabilă, creșterea cererii pentru echipament turistic pentru mașină.

Accesorii în piese de magazin

accesorii auto Comerț poate aduce un profit foarte bun, nu numai magazin de specialitate care vinde numai în acest interval, dar de tranzacționare Autoshop în piese de schimb. Tot ceea ce este necesar - este prezența unei zone de liber schimb și gama de cunoștințe.

„Trebuie să înțelegem că cumpărătorul nu cumpără accesorii auto, în cazul în care vânzătorul nu-l învață în mod competent. Trebuie să știm despre toate beneficiile unui produs și să fie în măsură să răspundă la întrebări. Compania noastră acordă o atenție deosebită instruirii managerilor de vânzări, care, la rândul lor petrec o mulțime de muncă pentru a pregăti comercianți cu amănuntul autos, - spune Sergey Azarov. - Suntem dispuși să ajute un vânzător novice de accesorii auto cu selectarea bunurilor comercializabile la prima etapă a partenerului nostru a fost capabil de a recupera rapid investiția inițială în viitor, trebuie să se extindă gama ".

Potrivit experților, una dintre cele foarte frecvente greșeli novice vanzatori de accesorii auto - gama modeste inițial. În cazul în care cumpărătorul nu este o alegere bună, este probabil de gând să cumpere accesorii într-un magazin de specialitate. Acest lucru este valabil pentru orice accesorii auto, ca atunci când aleg un automobilist vrea sa vada tot ceea ce este prezentat în piața noastră. În plus, este important, desigur, alege dreptul de accesorii furnizor. piață de astăzi este foarte diversă, și prezentate ca produse de calitate, și bunuri de larg consum, care descompune rapid în jos. Un produs defect poate afecta foarte mult reputația magazinului.