Cum să efectueze în mod corespunzător un dialog, lptracker
A pune întrebările potrivite - este un instrument puternic de putere. Și dacă vânzătorul este capabil să-l gestioneze, atunci acesta are o poziție de lider în dialogul cu clientul. Cine pune întrebări, care deține și de inițiativă, și conduce conversația în sine.
Seize inițiativa în mâinile lor
Cu întrebări aliniate în mod corespunzător, puteți convinge omul să-i dea ceea ce este cu adevărat necesar și de a face vânzarea profitabilă atât pentru el cât și pentru tine. Foarte des, cumpararea motive este pur și simplu imposibil de prezis, deoarece fiecare cap propriile sale caracteristici, preferințele și chiar utilizarea unuia și aceluiași produs. Prin urmare, încercarea de a identifica clientul nevoie de întrebările dumneavoastră, puteți determina ceea ce este important pentru client decât este ghidat prin luarea deciziei de cumpărare.
Nu întrerupe după răspunsul
E complicat. Cu toate acestea, este întrerupt - o moment-cheie, atunci când poate lua inițiativa în posesia lor. Această abordare va contribui la menținerea clientului de gândire sub control și pentru a atinge rezultatul dorit. Cea mai bună strategie pentru fiecare prodazhnika - o strategie secvența corectă a întrebărilor aliniate. Cu toate acestea, nu toate întrebările sunt la fel de utile. De exemplu, există o tehnică de vânzare „întrebare în cauză“, care trebuie să fie aplicată cu atenție, deoarece este foarte specific și poate provoca iritații numai.
Să profite de inițiativă și adăugarea la ceea ce este clientul, va ajunge mai aproape de gândirea clientului. Oamenii au abordări diferite, gânduri, întrebări. clienții doresc de multe ori ceea ce tu sau eu nu aș vrea să. Deci, să identifice nevoile în mod corespunzător și lăsați clientul obține ceea ce vrea.