Cum pot câștiga agenție de recrutare

Cifra de afaceri anuală a pieței de recrutare este estimat la jucători importanți în această afacere în România este de 75-100 milioane de dolari, aproape 70% din bani este la Moscova. Ponderea companiilor occidentale de recrutare scade nu mai mult de 15% din cifra de afaceri. Dar, în unele părți ale recrutare de afaceri este încă slab dezvoltată. Aici piața este încă în curs de dezvoltare.

agențiile de ocuparea forței de muncă și agențiile de recrutare, sau, asa cum sunt numite, agenții de recrutare - este de două tipuri diferite de organizare a afacerilor. Agenții ocuparea forței de muncă câștiga bani pe cei care caută de lucru. Costul serviciilor lor reclamanților este, de obicei, o sumă egală cu salariul lunar. Dar acum, această tehnologie este considerată depășită. Astfel de companii nu au nici măcar o șansă de a intra în Asociația Agențiilor de personal de transmisie automată, deoarece codul de etică de transmisie automată include un punct: în nici un caz nu iau bani de la solicitanți.

Toate agențiile de recrutare pot fi împărțite în trei grupe, în funcție de valoarea comenzii.

Agenția primul-tier cere selectarea angajaților 20-25% din fondul unui salariu anual, al doilea - 15-20%, a treia - 8-10%. Această sumă depinde mai presus de toate pe reputația agenției. Rise la nivelul primului nivel este departe de toate agențiile.

Toți membrii personalului pieței sunt unite în opinia lor că principala bogăție a agenției de ocuparea forței de muncă - o reputație, care depinde de factori, cum ar fi durata de muncă în piață, nivelul profesional al angajaților și calitatea serviciilor.

Conform lucrărilor de tehnologie, agențiile de recrutare pot fi împărțite în două părți - consultanță și informații. În primul caz, agenția este un partener al companiei, în mod eficient în calitate de consultant pentru cadre complete. Asta e ceea ce aceste agenții de servicii de consultanță solicită ca taxă de până la 20% din salariul anual al solicitantului.

Serviciile de informare sunt mult mai ieftine și implică faptul că recrutorii oferă clientului numai CV-ul concurenților, printre care el alege un candidat. Aceasta a implicat agenția de-al treilea, ultimul nivel.

Un număr de agenții specializate în găsirea de profesioniști high-end. Această zonă se numește headhanting - «vânătoare de recompense„. Sarcina recrutori implicate în această afacere. - nu numai pentru a găsi candidatul potrivit în cercul de favorite, dar ceea ce este mai important - să fie capabil să-l atragă la o altă companie. Dar astfel de servicii și nu sunt ieftine. Multe agenții nu sunt de acord cu privire la ordinele care costa mai putin de 9000 $.

Începătorii sunt foarte dificil de a intra într-o afacere. Pentru a face față cu ei, trebuie să creați și să actualizeze în mod constant o bază de date cuprinzătoare în manageri cele mai profesioniste și costisitoare.

Un alt tip interesant de afaceri de personal - servicii privind selectarea „agenți temporari“. Acest tip de servicii este larg răspândită în Occident. În România, cel mai mare jucator din acest domeniu - Kelly-service. această afacere este o tehnologie: oficial, numărul de angajați în starea companiei de recrutare, și într-adevăr lucrează pentru client. Este benefic pentru ambele părți: firma de recrutare devine 5-8% din salariul angajatului pentru serviciile lor, iar clientul pentru bani este scutit de orice responsabilitate la angajat (contabilitate, relația juridică cu angajatul, și așa mai departe.). Conform acestui principiu, sunt selectate în principal, angajații obișnuiți - secretari, operatori calculator, contabili. Dar pentru a câștiga bani buni, numai agențiile pot în această afacere. care sunt capabili să lucreze simultan cu un număr mare de angajați.

În Recrutarea două obiective principale - să ia competent ordinul de la client, evaluând exact cine are nevoie să creeze afluxul de candidați.

Unele agenții nu se angajează în crearea bazei lor candidat propriu prin achiziționarea unui acces lunar de membru la bazele de date comerciale care există pe Internet.

Cel mai renumit dintre aceste baze folosite de recrutori, - SuperJob, CV Bank și HedHanta.ru. Costul de acces la informațiile lor este de 200-400 $ pe lună.

Media recruiter câștiguri de specialitate în frunte Agenția Română -. $ 1 - 2000 Sunt profesioniști care câștigă 5 mii dolari câștigurilor salariaților în agențiile de al doilea nivel este oarecum mai puțin - .. de la 500 $ la 1,5 mii $ și în a treia chiar mai puțin.

In medie, un recruiter in luna cu 1,5 ordine. Selectarea unui angajat durează două săptămâni. În acest timp, trebuie să se întâlnească și să vorbească, uneori, cu o duzină de candidați, dintre care cinci pentru a izola, care pot fi trimise la reuniunea la client.

Principala agenție forță de producție de recrutare - inteligenta. Este important de a găsi oameni buni, dar poate să nu fie necesară o mulțime de bani pe orice altceva.

Potrivit jucătorilor cu experiență de această afacere pentru deschiderea unei noi agenții suficient și 10 mii $. Pentru bani, puteți închiria o mică zonă de birouri de 30 de metri pătrați. m în centrul (chirii - 750 $ pe lună), cumpăra mobilier ieftin, calculatoare și să aibă acces la Internet. În ceea ce privește personalul de la prima etapă doar doi oameni - un secretar și un recruiter care ar efectua căutarea pentru clienți și pentru selectarea candidaților. banii câștigați pentru primele comenzi pot fi trimise la dezvoltare. În acest sens, va fi posibil să-și recupereze investiția în termen de șase luni. De altfel, în provincie pentru a deschide o suma de bani va avea nevoie chiar mai puțin: 3-4000 $.

Într-o astfel de agenție, care este principala forță - componenta intelectuală și o bună comunicare cu clienții potențiali, există tentația de a deveni complet virtuale. Asta este, să renunțe la birou și de a salva astfel bani buni. Dar realitatea este nimeni nu a reușit. Dacă comandați mult și ei fac tot timpul, atunci nici un loc unde vă puteți întâlni cu candidații nu pot face.

Cu toate acestea, pentru a gestiona investiții mici, nu poate fi decât o persoană care este deja versat în această afacere cunoaște tehnologia sa, este capabil să comunice cu clienții. Începător care nu înțelege de afaceri, va necesita mult mai mulți bani pe deschiderea -. Nu mai puțin de 50 de mii de $ o mare parte din care el va plăti un profesionist care stie de afaceri.

Cât de mult poți câștiga