Cum de a vinde un stilou la interviu

Situația actuală, în cazul în care candidatul este rugat să „vândă un stilou“, este considerat de drept banal și previzibil, și de obicei toți candidații pentru postul au fost pregătite pentru un astfel de curs al evenimentelor. De fapt, interviul poate fi rugat să vândă ceva, dintr-o bucată de hârtie, iar ultima imagine de pe perete sau podea covorașul de la intrare, principalul lucru - să fie pregătit și să știe unele nuanțe care fac mai ușor de „psevdoprodazhu“.

Potențialii candidați trebuie să se țină seama de faptul că, după ce a cerut „de a vinde un stilou“, intervievatorul vrea să vadă în prima sa reacție la situația non-standard, precum și pentru a determina gradul de creativitate, elocvență și dorința de a lucra manager. Deci, nu-ți fie frică de eșec din cauza unei perechi de cuvinte rostite ridicole, ele sunt mult mai bune decât tăcerea și candidatul dezorientare, ridică din umeri și a pus stick-ul pe masă.

În cazul în care un candidat pentru poziția adoptată regulile de joc, ar trebui să faceți următoarele. Este recomandabil să se încerce să înțeleagă gama de interese „pseudo-cumpărător“, intențiile sale, starea lui de spirit în acest moment, zona de interes poate fi orice element dulap sau lucru in camera va spune calea cea dreaptă. Nu fi timid să pună întrebări despre orice plan legat, cu siguranță nu trece linia de respect reciproc.

Ar trebui să vă dau un exemplu: văzând în cabinetul sculptat scaun, puteți pune întrebarea dacă o persoană este interesată de sculptură în lemn, pentru că este greu să nu observați un astfel de scaun frumos, din cauza scaune în timpul nostru este rar pentru a găsi. „Psevdopokupatel“, desigur, va fi onorat, și tu, apoi, un om cu un gust rafinat, oferă să cumpere cel puțin un stilou Parker sofisticat, care se va întâlni nu numai poziția, ci și statutul cumpărătorului. În această situație, interviul este necesar să se includă fantezie la maxim, iar în cazul în care un candidat astăzi nu este ziua pentru jocuri de noroc, este necesar să se respecte reguli stricte de vânzare:

• identificarea nevoilor;
  
• interes;
  
• prezent;
  
• vinde.
  

Nu este necesar, desigur, să renunțe la acest joc, deoarece intervievatorul poate refuza să accepte, nici măcar să continue interviul. Există, desigur, cazuri excepționale, care au forțat HR să se răzgândească și să accepte persoana din echipa ta. De exemplu, candidatul răspunse destul de serios, asta nu va juca jocuri, și vin să se angajeze în cazuri grave, ceea ce sunt pe deplin conștient decât meritat într-un fel miraculos aprobarea intervievatorului, iar mai târziu a devenit membru oficial al echipei.

Concluzii pot fi trase este aceasta: indiferent de ce aveți de gând să faci - faci, și, în orice caz, nu fi tăcut. De asemenea, trebuie amintit că situații similare nu se întâmplă, și fiecare intervievator candidat tratate în mod diferit, pentru că fiecare persoană este individuală.