Cum de a vinde un stilou într-un interviu pentru ocuparea forței de muncă

Bună ziua, dragă prietene!

Problema notoriu vânzării stiloului sau obiect similar, dinții destul de pe margine. Cu toate acestea, până în prezent a constatat cu regularitate surprinzătoare, deși acum nu la fel de des ca 5-10 ani. Deci, se pregătească pentru, cum să-și vândă un stilou în interviu - este încă o sarcină urgentă.

test de turnesol

Problema stilouri de vânzare a atras angajatori și manageri de simplitate și versatilitatea sa.

1. În primul rând, este în măsură să îndeplinească rolul unui filtru sau hârtie de turnesol. În cazul în care concurentul începe să suporte orice prostii, nu mai holba la mâner sau nu știu ce să spun - aceasta înseamnă că el nu cunoaște fundamentele teoretice de bază ale vânzărilor.
2. În al doilea rând, pentru a promova raționamentul și acțiune candidat. Mai ales într-o situație de viraje neașteptate, care au cunoscut de mult unii recruiteri si manageri. Voi da un exemplu mai jos, dar acum un pic de teorie.

În scopul de a comercializa cu succes, este important să se cunoască clientul dvs., clientul.

În cazul în care candidatul începe să pună întrebări, mai degrabă decât blunt e de cracare în sus - este o idee bună. De exemplu:

Ce înseamnă pentru tine să se ocupe? instrument de birou, atributul style, sau altceva? Ce stilouri ai folosit înainte? Ceea ce este important în caracterizarea mânerului: fiabilitate, aspectul, funcționalitatea?

În funcție de răspunsul, este posibil să se prezinte un mâner într-un unghi sărac corespunzător.

De fapt, această abordare nu este descoperirea Americii. Pentru un timp destul de lung, ca un exemplu de vânzare cu succes a mânerului este o dramatizare dialog-:

Un potențial cumpărător arată pe scrumiera, în picioare pe biroul lui și a spus, vanzator, „Dacă sunteți un vânzător mare, vinde apoi mi scrumiera.“

După un moment de gândire, spune el, „Înainte de a face acest lucru, aș dori să știu de ce ai nevoie de această scrumiera.“

Cumpărătorul se uită la scrumiera. „Cred că este o scrumiera de calitate, ea arată foarte bine, și doar arată foarte bine.“

„Excelent“ - vânzătorul spune, „Mă întreb cât de mult ai evalua.“

Client: „Nu știu, mi se pare că douăzeci de dolari va fi de ajuns.“

Vanzatorul a zâmbit. „Vandut“, - a spus el.

S-ar părea, a venit cu ușurință și cu grație. Cu toate acestea, în practică, nu este atât de simplu.

Cu toate acestea, mânere și scrumiere, scaune, și Dumnezeu știe ce, și, uneori, încă mai fac obiectul pe care îi cer solicitantului să vândă.

Apoi, se întâmplă următoarele:

• 20% dintre candidați au început sau prost să laude un stilou, sau mormaie ceva neinteligibil. Ceea ce face clar că el nu poate vinde și fezabilitatea discuțiilor ulterioare în mare întrebare.
• 80% fac ceea ce trebuie - ei încep să pună întrebări. Cineva chiar a încercat să se adapteze la această întrebare simplă de tehnici speciale, cum ar fi de spin. Cineva gestionează probleme mai banale pe care le-a dat ca exemplu mai sus.

În ambele cazuri, pentru a pune mono intermediar, plus candidat.

Apoi am folosi un truc pe care marea majoritate a acestor 80%, în cazul în care nu drive-urile la un popas screeching, care face gândiți.

Întoarceți-vă la vânzarea de „formate la rece“

După câteva câte trei întrebări ale candidatului, eu spun următoarele:

„Din ceea ce v-ați decis că am nevoie de ea, acest stilou? Sunteți un vânzător, tu și vinde. În timp ce am nevoie pentru achiziționarea de mâner. "

Care este sensul acestei schimbări? Faptul că vânzările din acest punct de pe ea devine rece. Și acest lucru este un alt nivel. Bine ați venit la liga mare.

În acest articol, am vorbit despre prietenul său - șeful departamentului de vânzări al companiei masthead, care este în principal un test pentru capacitatea de agenții de vânzări crede că a vânzărilor „formate la rece.“

De fapt, acesta este un test pentru acrobatie. în cazul în care vânzătorul este capabil să formeze o nouă nevoie? Nu este ușor, și argumente goale destul de greu. Este important să se creeze o conexiune emoțională.

Trebuie să spun, nu a fost posibil de mult în practica mea. Dar cei care fac acest lucru ar fi putut face două lucruri:

1. Acesta a arătat că mânerul - este mai mult decât un stilou. Este un simbol. Mascot, însoțește tranzacții și evenimente de succes. Artefactul, care a rămas după semnarea documentului supervazhnye. Pe scurt, în acest spirit.
2. Ei au spus o poveste în care mânerul a jucat un rol crucial aici,

Aceasta este, pen-ul nu este, în sine, nu are nici o valoare, dobândește proprietăți neașteptate. care poate fi important pentru cumpărător.

În mintea lui sunt imagini asociate nu cu un stilou, dar cu evenimente plăcute. Vanzare nu este un stilou, și artefact. Ea nu se opune, și speranță. Și acest lucru este un nivel complet diferit de valoare.

Vă mulțumim pentru interesul dumneavoastră în articol.

Dacă ați găsi utile, procedați în felul următor:

O zi bună!