Cum de a vinde marfa se sprijină în criză
În cazul în care soldurile de mărfuri trebuie să acționeze rapid, nu „perederzhivaya“ le în stoc
În cazul în care volumul comprimat de vânzări și perspectivele nu sunt clare, este important să se evite overstocking și solduri mari pe stoc dvs., experții noștri cred. „Rămășițele dulce“ sunt numai pentru discounteri mari, care sunt în măsură să ia departe de soldurile de vânzare cu amănuntul prețuri de chilipir deja destul de bun și pentru a câștiga niște bani. Pe de altă parte, piața este acum prezintă astfel de surprize, că „rămâne va fi în curând în valoare de mai mult de bani,“ cred unii distribuitori. La un moment dat, în distribuitorul nu poate avea fonduri disponibile sau de credit pentru achiziționarea noii colecții, și magazin de produse încă mai trebuie - să aibă vânzări, cifra de afaceri și profit. Și rămâne într-o astfel de situație devin brusc de dorit, ajutând pentru a menține afacerea pe linia de plutire.
În orice criză, chiar și o profundă și lungă, există o proprietate remarcabilă - se termină întotdeauna. Între timp, el merge, de afaceri încearcă să se cât mai mult posibil pentru a optimiza și disciplină. Să luăm, de exemplu, achizițiile publice europene, în cazul în care suntem deosebit de mândru de, deoarece am luat întotdeauna foarte mult și fără negociere. Acum, datorită crizei, este sobering, precum și achiziționarea de antreprenori din România sunt mult mai calculat. Furnizorii au dat seama că înlocuirea ani de grăsime vin ani slabe, și sunt gata să lucreze în condiții noi. Pentru mai multe bine-cunoscute branduri de pe piața românească este foarte important și promițător pentru a obține departe de ea, din cauza unei încetiniri temporare. În unele cazuri, fabrici în formarea de reziduuri excesive sunt gata pentru a compensa pierderile din cauza ofertei viitoare, deoarece pentru ei prioritatea este parteneriat pe termen lung.
Solicită furnizorilor să respecte datele de livrare
Diferite comercianți oportunități diferite, condițiile economice și setările de afaceri, ci pentru toată regula dure se aplică fără excepție: „pierderile de vânzări astăzi sunt pierdute pentru totdeauna.“ În cazul în care un aflux de pantofi dintr-un motiv sau altul întârziere începerea noului sezon, clientul nu va aștepta - cererea va fi redistribuit pe produsele altor jucători. bunurile reținute în tranzit pot fi puse în aplicare numai la o reducere semnificativă în timpul sezonului de vânzări, dar eficacitatea acestei abordări este discutabilă. De aceea, cu orice preț, cere termenele de livrare furnizor, pentru că în împrejurările actuale, orice întârziere ar putea să vă conducă la pierderi financiare grave.
Aflați preferințele cumpărătorilor
Promptitudinea - una, dar nu numai una dintre condițiile care fac posibilă evitarea reziduurilor excesive. Este necesar să se monitorizeze tendințele și de a studia preferințele consumatorilor, ținând seama de reducerea cererii efective. Acum, tendința nu este design-ul rafinări și pantofi confortabile clasic. Mulți oameni sunt obișnuiți cu încălțăminte de înaltă calitate, chiar și în condițiile actuale, nu se deplasează într-o imitație ieftină de piele - mai mult, frugalitate este exprimat în faptul că nu au cumpărat două sau trei perechi, și unul, dar încă de înaltă calitate. Cei carora le place stilul „moda“ si relevanta, de asemenea, nu renunta la obiceiurile lor. Și când magazinul va încerca să dea rămășițele noua colecție, cumpărătorul este imediat vede, trage concluzii și străbate tot magazinul din lista sa. Dacă sunt luate în considerare în mod corespunzător toate caracteristicile actuale ale pieței și evoluția preferințelor consumatorilor în etapa de planificare și contracte cu furnizorii, este posibil să se reducă riscul de moloz mari.
Nu te dus departe cu reduceri
Există showroom-uri care aduc fractionata bunuri, loturi mici, strict sub comanda, și, datorită acestei forme de muncă, acestea nu se confruntă cu nici o durere de cap cu resturi. Dar acestea sunt excepții. Majoritatea absolută a companiilor importate cantități mari de bunuri și într-un fel trebuie să se asigure de vânzări. Deoarece piața de astăzi este foarte mobil, multe companii reteyl de pantofi sunt obligați să renunțe la planificarea anuală și pentru a muta în cel mai bun trimestrial. Pentru auto-vânzări este foarte important să se gândească la prețuri. În cazul în care rubla a scăzut, unii jucători de pe piață nu și-au pierdut cumpătul, și au împins în sus prețurile, dar apoi a venit repede în jurul și ei înșiși au început să-i trage în jos - deja sub masca de vânzări. De fapt, chiar acum o mulțime de vânzări, reduceri, promotii, dar atunci când prea mult, atunci există un efect negativ, „Sail“ induce în eroare cumpărătorul, strica verificarea medie, bat vânzarea noii colecții. O abordare mai rezonabil, deși mai dificil de implementat, ar fi integrate activități de optimizare, care permit să mențină creșterea prețurilor cu aproximativ 15-20% comparativ cu anul trecut. Această optimizare trebuie să includă adoptarea unor decizii dureroase pentru a reduce marjele comerciale și marja proprie.
Lucrările la vestigii
În cazul în care, cu toate acestea, au apărut rămășițele, este necesar să se determine gradul de lichiditate și de actul lor. Este important să nu „exagera“ rămășițele. Fiecare model de abordare ar trebui să fie individualizat. model de modă, care a lovit tendința de un sezon, este necesar să se scrie în jos și spune la revedere de la ei, în viitorul apropiat, deoarece acestea sunt foarte puțini oameni vor fi interesați în viitorul apropiat. Punerea în aplicare a modelelor de bază și clasice pot fi întinse pentru câteva sezoane, dar nu se aplică pentru a le scenariul de galop reduceri atunci când în timpul modelul de vânzare este vândut la o reducere de 70%, iar la începutul noului sezon, prețul revine la nivelul anterior - este greșit și provoacă sentimente negative cumpărător.
În cazul în care decizia de bază privind eliminarea soldurilor, companiile au început să calcule, în care achiziția poate fi considerată întoarcere și rata de rentabilitate, marja reală, cifra de afaceri de inventar, valoarea soldului proiectat la sfârșitul sezonului, și alte criterii. Unii vânzători vor fi mai interesați în eliminarea ritmului, celălalt - prețul și marja. Cineva are centrele lor cu discount și magazine online, alegerea cuiva este limitată la un echilibru sellout sau transfer masiv în punerea în aplicare a rețelei în stoc. Există diferite combinații, care depind de mai mulți factori: cantitatea și vârsta soldurilor, calitatea de pantofi, datele de sezon, negociatorii de calificare, nivelul de încredere între parteneri. Cât de bine ar fi societatea nu a dat seama rezultatul cu rămâne, în orice caz, va fi o experiență plină de satisfacții și o lecție bună pentru viitor. Rămâne au dreptul de a exista în orice moment, deoarece este sortimentul cel mai complet de satisfacție a clienților, dar volumul lor nu trebuie să depășească o sumă rezonabilă, pentru că este o companie de bunastarea financiara.
În cazul în care soldurile de mărfuri trebuie să acționeze rapid, nu „perederzhivaya“ le în stoc
Consumatorii doresc să știe unde produsul pe care îl cumpără este produs
În lumea de astăzi imperceptibil neclară și a pierdut specificul noțiunea de „autenticitatea produselor.“ Dacă înainte de „pantofi în engleză“ pantofi medii realizate în Marea Britanie, acum nu este așa.
Retail Creative
„Embrace clienții
Cum aleg un magazin online sau marketpleys?
Acest lucru aduce „soputka“
Produse similare nu numai că se poate dilua gama într-un magazin de pantofi și o plăcere de a vă rugăm clientul, nu-l obligă să lupte cu cazul în care pentru a cumpăra un sac sau pantof adecvat poloneză. Se spune că acestea fac de multe ori o treime din totalul vânzărilor.