Cum de a stabili un contact bun cu cineva avea grijă de asta ai putea întâlni

Aveți grijă că sunteți în măsură să îndeplinească așteptările însoțitorul său și că el te compara cu alți furnizori bine-cunoscut el a creat pentru tine un aviz favorabil. Ce considerați, în special, înseamnă asta? 1.

ton pozitiv în percepția partenerului și să comunice cu el. Începeți conversația într-un cadru calm de spirit, chiar și cu spirit viguros, în credință: în sine / realizările lor în firmă, în vânzarea produsului către partenerul lor în succesul lor. Imaginați-vă că conversația, în care ați reușit să convingă interlocutorul, și el a fost de acord cu propunerea dumneavoastră, a ajuns deja la un capăt. Care este partenerul tau de afaceri într-o astfel de situație? Cum se comportă? Sunetul vocii lui? 2.

partener Bine ai venit cu o expresie prietenoasă. Uită-te în ochii lui și să păstreze contactul vizual cu el. Zâmbet, zâmbet efect avantajos asupra vocii, starea de spirit, care emană din energia vitală și „fluide“. 3.

Pe scurt te prezinți și să prezinte compania dumneavoastră. În acest caz, face accent pe domeniul activităților companiei dvs. și domeniul de aplicare al competenței sale, având în vedere scopul conversației sale curente. Mai întâi de toate, da ceva în comun care unește cu cineva. Nu mai vorbim de titluri de merit, și așa mai departe. P., care nu este în mod clar interesat de partenerul tau. De exemplu:

„Sunt, de asemenea, antrenat în tamplariei înainte de a decis să facă îmbunătățirea eficienței mașinilor pentru prelucrarea lemnului“.

„M-am participat la dezvoltarea de programe pentru mașini de frezat înainte de a deveni implicat în vânzarea acestor produse.“

Acesta ar trebui să dea o altă persoană o carte de vizită (partenerii din Statele Unite au nevoie de o carte de vizită în mână cât posibil, înainte de prezentare). Cel mai bine este chiar înainte de întâlnirea pentru a pune o carte de vizită în buzunarul jachetei, astfel încât să nu trebuie să intre în prezența unui companion pentru a deschide portofelul sau servieta. 5.

Străduiți pentru a crea un mediu de afaceri favorabil.

Pentru a ridica profilul unui partener, nu-l favorizează, exprimă admirația pentru realizările sale și recunoașterea sa de serviciile sale. Dacă sunteți deja familiarizați cu ea, începe să vorbim despre subiecte pe care el a fost deosebit de interesat, evenimente menționează sau fapte pe care le păstrează amintiri plăcute (succesul său, pasiune, făcându-l onoruri, sărbători de familie, vacanțe la întreprinderea lui, sărbători.). Fii un interes autentic în conversație cu privire la aceste subiecte.

Evitați fraze goale, cum ar fi:

Încercați să intrare a permis o tranziție lină la partea de afaceri a conversației, cum ar fi:

„Vrei să știi cum poți economisi timp și de a obține mai mult profit pentru anul viitor pentru a putea prelungi vacanța lor pentru câteva zile?“

În acest caz, încercați să „sunet“ ascuns, poate chiar să nu emită o dorință clară și intenția partenerului său.

Acest lucru este inacceptabil, de exemplu, tranziția:

„Suntem aici pentru o lungă perioadă de timp a vorbit despre vacanță, aș dori acum să vorbim despre cauza imediată a întâlnirii noastre.“ 7.

Mai frecvent numit tovarășul său de nume, folosiți partenerul orientat-pronume, „tu“, „tu“, „tu“. Evitați fraze egocentric, în cazul în care fiecare se repetă acum și apoi prima persoană pronumele „eu“, „noi“, „noi“. 8.

Sunt de acord cu planul de cineva vorbesc. Face sugestii și să caute un partener să fie de acord cu ei, de exemplu:

„În primul rând, vă sugerez împreună pentru a analiza situația până în prezent în întreprinderea dumneavoastră. Apoi, este recomandabil să se eforturi comune pentru a dezvolta soluții posibile pentru a contribui la îmbunătățirea situației, și în concluzie, putem alege cel mai potrivit pentru tine. Sunteți de acord cu un astfel de plan?“

Avantajul unei astfel de linii de conduită: definiți direcția în care se va dezvolta conversația și regizat-l. În esență, fiind de acord cu tine planul propus, partenerul vă oferă o sarcină pentru a mă convinge de utilitatea sugestiile tale pentru el. Este extrem de important din punct de vedere psihologic, avantajul. 10.

Mentine contactul vizual cu cineva. Uita-te pentru indicii non-verbale (limbajul corpului), el îți dă. Au fost depuse eforturi pentru a se asigura că, în timpul unei conversații cu tine, el nu se simțea disconfort.

Nu folosiți cuvinte, „iritanți“

Cuvinte, dintre care percepția este în imaginația interlocutorului există imagini și fotografii legate de emoții negative sunt -words „iritante“. Aceste cuvinte sunt:

în ciuda faptului că, dar nu interfera cu, obiect, dimpotrivă, în cazul în care problema, conflictul, o scuză, o scuză, absolută, depășite sau se dovedesc incorecte, o eroare, eroare, și așa mai departe. n.