Cum de a se certa atunci când cumpără un apartament dezvăluie subtilități

Înainte de a defini licitarea întotdeauna 3 parametri

Pre fiecare cumpărător trebuie să ia în considerare trei opțiuni:

• suma pe care o poate și este dispus să plătească;
• valoarea reală a apartamentului;
• cel mai mic cost posibil.

Primul parametru va depinde întotdeauna de bugetul clientului. În ceea ce privește restul, acestea sunt determinate după un studiu detaliat al pieței imobiliare. Pentru a face acest lucru, puteți sta pe portalurile tematice și forumuri unde oamenii discuta cunoscând valoarea reală a apartamentelor. Puteți profita de asemenea de mai multe calculatoare online. Ei calculează costul de apartamente, pe baza informațiilor despre locația, suprafața, numărul de etaje ale casei și a statului.

Pentru fiecare vânzător are nevoie de propria abordare

Trading se bazează întotdeauna pe un litigiu între cele două părți implicate, dar nu uitați că vânzătorul și cumpărătorul nu sunt în instanța de judecată. În cazul în care vânzătorul nu vrea să dea un apartament pentru un cost redus, niciodată nu ar face asta. Prin urmare, este important să se stabilească un contact frumos cu proprietarul. care va ajuta să-l instituie într-un mod pozitiv.

Desigur, nu aveți nevoie pentru a deveni cei mai buni prieteni. Este important să se respecte politicos standard: să fie la timp pentru întâlniri, detalii de informare in dialogurile, afacerile de vânzător interesate. În cazul în care inspecția proprietarului bunurilor oferite pentru a schimba pantofii și a cerut să bea ceai, este necesar să fie de acord cu el. Acest lucru va contribui la desfășurarea negocierilor într-o atmosferă informală.

Când vorbesc cu vânzătorul nu trebuie să demonstreze că ai ceva nu se potrivește. Dimpotrivă, este necesar ca în orice mod de a lăuda un apartament, dar principalul lucru este să nu exagerați, pentru că lauda excesivă poate avea un impact negativ asupra consecințelor de negociere.

How do you say despre deficiențele de locuințe?

Piața imobiliară este oferta perfecta. Toate apartamentele au dezavantajele lor, și ele pot fi nu numai în preț ridicat, dar într-o locație proastă, reparații de calitate proastă, etc. Aceste dezavantaje sunt utilizate ca principalele argumente în timpul negocierii. Dar ei trebuie să fie bine formulate, că proprietarul nu a oprit vorbesc esec total de a vinde casa.

Toate deficiențele sunt discutate pe baza „locuințe bune, dar“:

Asigurăm vânzătorului pentru a reduce prețul

Negocierea ar trebui să fie un proces reciproc avantajos, nu dominanța o parte pe cealaltă. În acest caz, nu reușește, iar cumpărătorul va merge cu nimic. Este important să se gândească în prealabil cu privire la ceea ce cumpărătorul poate oferi în schimb vânzătorului. Argumente convingatoare sunt:

• executarea imediată a contractului de vânzare și achiziționarea rapidă a proprietății;
• suma necesară de bani deja pe o parte, astfel încât nu trebuie să ia un împrumut bancar sau împrumuta bani de la rude;
• gata să aștepte atâta timp cât este necesar pentru vânzătorul a Congresului și înregistrarea tuturor documentelor;
• poate oferi ajutor pentru a accelera relocarea proprietarului;
• cumpărătorul își va asuma întreaga responsabilitate pentru executarea tranzacției și să plătească costurile suplimentare.

Dreptul de strategie - cheia pentru o achiziție de succes de apartamente

Unii cumpărători preferă să negocieze cu speranța că acestea sunt norocoși să-și piardă cel puțin un preț mic. Această strategie nu este întotdeauna corect, deoarece este mai dificil de imaginat suma pe care cumpărătorul a fost de acord să plătească pentru locuințe. Este mai bine pentru a căuta un apartament perfect pentru a concepe pentru ei înșiși suma.

În timpul primului examen de locuințe nu trebuie să încerce să aducă în jos prețul. Este suficient să se intereseze la proprietar, dacă negocierea este posibil. Dacă da, care ar trebui să fie neostentativ învețe despre avantajele și dezavantajele apartamentului și alte aspecte importante. Puteți cere în jurul despre viața vânzătorului, așa cum a trăit într-un apartament vechi, pe care el a avut emoții, etc.

În jurul a doua sau a treia reuniune, vă pot oferi indicii pentru un discount. La prima întâlnire nu este necesară pentru a discuta despre posibila scădere a valorii proprietăților imobiliare, ca proprietar de proprietate nu poate fi asigurată în detrimentul cumpărătorilor grave. Este necesar să se arate că apartamentul foarte mult, dar nu se poate încă-l cumpere, pentru că piața imobiliară, puteți găsi o varietate de oferte atractive.

În cazul în care ziua de negociere, trebuie să informeze vânzătorul toate argumentele preconcepute. Negocieri este necesar să se ferm, dar fără prea mult asertivitate. Proprietarul însuși trebuie să realizeze că a greșit, pentru că numai în acest fel se poate aduce în mod semnificativ în jos prețul.

Trucuri de comerț

În cazul în care metodele menționate mai sus nu a convins vânzătorul pentru a reduce costul de locuințe, este necesar să se recurgă la măsuri mai activă. Pentru a face acest lucru, verificați apartamentul se poate ajunge cu o listă de alte opțiuni similare. Cumpărătorul ar trebui să meargă în jurul camerei, examinând cu mâinile în sân ei, și din când în când spune că trebuie să treacă printr-o duzină de opțiuni. Este important de remarcat faptul că alegerea va cădea pe opțiunea cea mai puțin costisitoare. Acest lucru va forța vânzătorului de nervozitate.

Un alt mod - de a atrage vecini la procesul de vânzare. Puteți cere locuitorii din apartamente vecine cu voce tare plâng de zgomot constant de la apartamentul dobândit. Ei pot, de asemenea, să vă spun că trăiesc în apropierea unui vecini foarte zgomotos și proprietarul și scapă de proprietate. În acest caz, principalul lucru să fie la fel de convingătoare că proprietarul nu a observat truc.

Condiții de comerț sunt întotdeauna fixate pe hârtie

În timpul licitației cumpărătorul și vânzătorul a capta pe deplin emoția. Ele sunt atât de mult pentru a capta mintea părților care vânzătorul este de acord la o scădere bruscă a prețurilor de vânzare. Cu toate acestea, aceasta nu înseamnă nimic, pentru că proprietarul se poate întoarce acasă, în cazul în care el va vorbi cu familia sa, și ei decid că un astfel de preț nu este acceptabil în acest caz.

Conform legislației ruse, vânzătorul apartamentului poate, în orice moment convenabil pentru ei să renunțe la afacere. Acest lucru se poate face până în momentul în care proprietatea va fi înregistrată la cumpărător.

Din păcate, nu putem forța vânzătorului să fie de acord cu suma specificată în licitare. Dar puteți cere să facă un contract preliminar de vânzare, pe care le va rezolva pe hârtie. Acesta ar trebui să conțină următoarele informații:

• costul final al locuințelor;
• valoarea depozitului;
• termenul limită până la care trebuie să fie pregătite documente;
• ora de plecare proprietar;
• amenzi După anularea tranzacției.

Adăugarea de depozit și de depozit este considerat a fi o practică normală în momentul achiziționării de bunuri imobile. Această sumă de bani se dovedește încă o dată gravitatea cumpărătorului, astfel încât vânzătorul ia atenția pe ea și nu pe ceilalți candidați. În cazul în care tranzacția pentru orice motiv nu a avut loc, depozitul este returnat către cumpărător, iar ambele părți nu sunt responsabili.

concluzie

Negocieri pe piața imobiliară - este un fenomen frecvent, așa că, dacă ați cumpărat un apartament ar trebui să se certa mereu. Nu contează dacă acesta poate face un cumpărător sau se simt auto-îndoială, la fel de important pentru a încerca. Uneori, proprietarii de-a lungul anilor cauta cumparatori pentru casele lor, ceea ce poate însemna că ei sunt dispuși să renunțe la prețul. Cu toate acestea, în timpul procesului de licitare nu are nevoie să fie asertiv - aceasta este calitatea de agenții de vânzări enervant, și ei pot indica „pe ușă.“

Întoarcere PIT atunci când cumpără un apartament oferit de stat! Dacă cineva vă spune destul de contrariul, nu cred că acest impostor!

Profesioniștii pentru a vă ajuta să învețe cum să verificați atunci când cumpără un apartament. Pentru a face acest lucru, trebuie să: du-te aici și citiți cu atenție toate.

Sunt un agent imobiliar practica. Iată câteva sfaturi pe care le dau clienților mei-cumpărători.
Negocieri - este principalul instrument de reducere a prețului. Înainte de a începe de tranzacționare trebuie să se pregătească. Primul pas este de a înțelege cauza și motivația vânzărilor de către vânzător apartament. Intrebati agent imobiliar despre motivele de vânzare și de a pune întrebări vânzătorului. Cunoscând motivele pentru care se poate apropia flexibil problema de negociere.
O mulțime de informații utile pentru a aduce la tine o întrebare despre o posibilă „contor de cumpărare“. În cazul în care vânzătorul este obligat să se mute prețul de apartamente vândute este de multe ori setat automat pe o achiziție viitoare. În cazul în care vânzătorul va dobândi o „versiune contra a“ mai puțin decât era de așteptat mai devreme, licitația este posibil pentru vânzare diferența și cumpărare
Acesta joacă un rol important urgența vânzării apartamentului. Există mai multe motive pentru care vânzătorul anumită perioadă de vânzări importante. De exemplu, necesitatea de a plăti plata ipotecii, găsit „versiune contra“ a investițiilor de rambursare, se deplasează într-un alt oraș. Dacă puteți cumpăra un apartament mai rapid calendarul așteptat pe ea, astfel că va fi posibil de a solicita o concesiune în preț.
Poziția cea mai puternică în negociere - motivat negocierea pe baza deficiențelor ați găsit un apartament. Încercați să folosiți ca argumente pentru proprietățile obiective ale apartamentului - starea de conducte, ferestre, uși de intrare, de încălzire, etc. Vânzătorul este dificil să se argumenteze dezavantajele obiective ale apartamentului.
Cerințele să cedeze în prețul pe care îl puteți solicita din următoarele motive:
1. Windows, starea lor, izolare fonica, rezistenta la caldura. Înlocuirea ferestrelor din costul mediu de 15 mii. Frecați.
2. Starea de apă și canalizare conducte, conducte ascendente. înlocuirea completă a conductelor din costul mediu de 25 mii. Frecați. Este posibil să se fi deteriorat gresie (în funcție de unitatea de baie), care va crește costul reparațiilor.
3. Starea contratrepte și radiatoare. Înlocuirea costă o medie de 10 mii. Frecați. pe baterie.
4. Stare contor de cabluri și siguranțe fuzibile.
5. Contabilitatea metru a consumului de apă caldă și rece și gaze. Instalarea contoarelor pe costurile medii de 5 mii. Frecați.
6. Ceea ce este important este punctul de vedere din partea fereastră a lumii. Cei mai preferați sunt sud-est și sud-vest direcțiile, ca acestea vor asigura un apartament cea mai mare cantitate de lumină și căldură nivel acceptabil. Ferestrele de pe latura de sud a verii va fi prea greu pentru a încălzi apartamentul, ferestrele de pe latura de nord nu vă va furniza cantitatea corespunzătoare de lumină, mai ales în toamna rece și iarna
Înțelegerea motivele de vânzare apartamente și cunoașterea stării tehnice a apartamentului - aceasta este cheia pentru negociere de succes.

Cât despre mine, puteți negocia doar dacă nu urgent în căutarea unui apartament și, dacă aveți o mulțime de opțiuni, atunci puteți construi ochii, dacă ești o fată sau încercați să sublinieze deficiențele de apartamente mici și noroi, dacă ești un tip. Cred că un șef bun poate arunca un pic, în intervalul de 5-10%, dacă știi cum trăncăni bine, principalul lucru nu este doar nepoliticos și să fie destul de politicos.

Întotdeauna am constatat că este foarte dificil de a comerțului. Dar când vine vorba de câștigat cinstit sângele lor, atât de mulți ani petrecuți încercând să ridice fondurile necesare la casele lor, a trebuit să muncească din greu. Datorită sfaturi de pe acest site, voi reuși! Am fost capabil să câștige o bună parte din prețurile expuse