Cum de a schimba sistemul și de a face clubul de hochei pentru a face un profit

de afaceri de sport în România - ocupație neprofitabilă. Fără bani, proprietarii de club, care sunt, de asemenea, principalii sponsori lor, nu ar avea nici un campionat de fotbal campionat sau IIFH. schema de subvenționare se află la nivelul subconștientului al conducerii sovietice de zeci de ani, care nu a căutat niciodată să profit.

Pentru că într-un oraș cu o populație de doar cinci milioane de o echipă de hochei?

de multe ori am auzit: „Ei sunt atât de simplu, ei au un club.“ Desigur, aceasta ajută, dar nu este prevăzută nu mai mult de zece - rata de succes de douăzeci la sută. Cred că, așa că încercați să explice managerii noștri de succes ale altor echipe care sunt analfabeți își fac treaba. Există și alte orașe, în cazul în care numai unul dintre echipei KHL, dar că participarea la ei nu este prezent. De ce nimeni nu se întreabă: este folosit în St. Petersburg au fost două echipe? Nu. Nu a fost întotdeauna unul. Acum câțiva ani, am avut doar cinci mii de spectatori. Și acum vândut. Acest lucru sugerează că avem de a construi de management. Am găsit abordarea fanilor și oamenii din oraș.

Deci, ceea ce s-au schimbat, când au venit la SKA?

În primul rând, am schimbat logo-ul. Deoarece cea anterioară, în ceea ce privește ceea ce l-am tratat, în ceea ce privește comerțul, masa și fanii care atrag nu se potrivesc. Dar pentru a găsi un nou logo-ul, nu am aplicat nici Agenția Română, nici americanul. Am apelat la istoria clubului și a revenit la vechiul logo-ul SKA, mica lui retușare.

Dar nu numai în logo-ul de afaceri? Este un pic prea simplu.

Se pare că totul în poziționarea, iar hocheiul românesc - un produs competitiv?

Pentru a face un profit, trebuie mai întâi să investească în produs. Facem o mulțime de efort și resurse pentru SKA a jucat la nivel mondial. Și când oamenii vin, ei văd. De exemplu, vom cheltui sume semnificative pe Intertejjnment: avem cel mai mare grup de sprijin în rândul echipelor CHL, vom face spectacol rutier. Spectatorul nu poate fi păcălit. El observă tot ce are loc în foaier, ce program pentru cei mici - avem un loc de joaca, animatori supereroi.

Un alt exemplu - calitatea sunetului. În gheață cu acest rău. Deci, noi cheltuim banii lor proprii - chirie sunet de la o companie care, înainte de fiecare joc aduce difuzoare, le atârnă, și apoi ia oprit, pentru că palatul nu este în controlul nostru, și orașul, și nu pot părăsi. Toate acestea sunt costisitoare și supărătoare, dar o facem pentru că vrem ca oamenii să meargă la noi.

În alte orașe am văzut așa ceva. Dar investiția se amortizează: jocul nostru vine palat complet, vom vinde in cantitati mari atribute. Dacă renunțăm la toate acestea, doar pierdem publicul: acesta va fi un produs complet diferit.

De la stânga la dreapta: Președintele KHL Alexander Medvedev, președintele SKA Gennady Timchenko si Roman Rotenberg, la deschiderea unui magazin de lanț

Foto: Igor Russak / RIA Novosti

Ați menționat atribute. În România se vinde cel mai bine?

Cel mai bun dintre toate, ca și în altă parte, cotele de jocuri pulovere. Dar ne extindem mereu gama noastra de produse. Chiar acum, vom rula de colectare pentru copii - este un întreg program de „SKA-copii». Ne dorim ca copiii să fie în Sankt Petersburg încă din copilărie rădăcinoase pentru SKA. Programul de loialitate este de a fi pus în aplicare de la o vârstă fragedă. om născut - au pus pe SKA lui salopeta, apoi a dat pălăria, capacul mai târziu. Deci, creștem un fan al clubului, care va fi toată viața mea pentru a merge la joc așa cum se întâmplă în Toronto, în cazul în care aproape toate biletele sunt vândute de abonament. Acolo pentru a intra în arena, trebuie să așteptați câțiva ani - au ajuns deja să verifice cine sunteți și în cazul în care educația, ambele comportat.

În Canada, la urma urmei destul de o atitudine diferită față de hochei. Nu putem, probabil, copiați și sistemul american.

Pentru a obține aceleași rezultate ca și în America, aveți nevoie de o mulțime de timp. Sistemul NHL a fost dezvoltat de o sută de ani. Dar lucrul cel mai la urma urmei, nu este faptul că modul în care NHL și alte ligi. Totul depinde de venitul pe cap de locuitor.

În America, persoana medie petrece o sută de dolari pentru achiziționarea de mărfuri, avem un ordin de mărime mai mică. Sau costul biletelor. Ei au o sută de dolari, iar în Sankt-Petersburg de la douăzeci de dolari la douăzeci de euro - în funcție de joc. Și acest lucru este considerat scump de standardele romanesti. Minsk a colecta, de asemenea, un palat complet, dar prețul lor bilet - trei euro. Punctul de aici nu este în sport, iar economia țării.

În cazul în care economia noastră este în curs de dezvoltare în Sankt Petersburg, pe cap de locuitor venitul este în creștere, oamenii vor fi capabili să-și petreacă mai mult pe sport și de divertisment.

O altă parte importantă a afacerii - calitatea imaginii de televiziune. În America, cea mai mare parte a venitului orice liga - este bani din vânzarea drepturilor de televiziune. Deci, se execută și „Formula-1“, iar Premier League. Dar, în business-ul românesc nu este. TV doar acum încet încep să plătească ceva ce de fotbal și hochei, dar aceste cifre nu sunt comparabile cu piața americană.

Dar atunci calitatea nu este ceea ce NHL sau Premier League?

Este adevărat. Dar clubul nostru este angajat la imaginea de televiziune. De ce atât de mult SKA a crescut rating de televiziune? Sezonul înainte de ultimele meciuri ale clubului la canalul „100 TV“ locală a arătat, în dimineața de a scrie. Cine va viziona hochei în acest moment? Da, nimeni! Și dacă orașul nu vede echipa sa chiar pe canalul local, atunci ce fel de popularitate putem vorbi?

Am discutat cu conducerea canalului, așa cum vom dezvolta în continuare. Președintele SKA Gennady Timchenko a fost nemulțumit de situația, de asemenea, atât de personal investit achiziționarea de echipamente. Am investit în camera de televiziune, cablu, iluminat - tot ceea ce este necesar pentru difuzare normală. Acum, datorită acestui hochei se potrivește de Peter arăta mult mai bine.

Următorul pas va fi vânzarea drepturilor de televiziune - despre aceasta vom fi capabili de a câștiga. Acum, toată lumea vinde drepturile de difuzare liga, dar cred că acest lucru se va schimba în curând, și pentru acele comenzi care de fapt injectat și face un produs de calitate, arata meciurile vor continua sursa de venit.

Povestea achiziționarea echipamentului este destul de revelator. Ar putea sportul românesc avea succes fără subvenții guvernamentale sau de sponsorizare?

Nu a fost încă. Cu toate acestea, atunci când am ajuns la SKA, încasările din marfa a fost de șapte milioane de ruble. Acum o sută de milioane. La fiecare joc acasă, vom câștiga o sută de mii de dolari, este destul de o dinamică gravă.

Când spun că trebuie să plătească toate, dar salariile jucătorilor, ceea ce înseamnă că vom plăti birouri, investiții, de pre-meci de spectacol, atribute. Dar, pentru a învăța să compenseze toate costurile, dar are nevoie de o mulțime de efort.

Nimic nu ne împiedică să continue să crească în același ritm ca și în ultimii doi ani. Deci, cinci, poate că putem merge la recuperarea integrală a costurilor timp de zece ani. Ca în orice altă afacere, totul depinde de modul în care vom dezvolta.

Foarte mulțumit de faptul că realizările noastre nu au trecut neobservate. Oricine poate vedea rezultatul, dar mulți nu înțeleg cum a fost primit. Pentru ca noi să vină la reprezentanții St. Petersburg de alte cluburi pentru a vedea modul în care lucrăm. Și noi suntem mândri că oamenii sunt trimiși să câștige experiență să nu Riga sau SUA, și în București. Acesta este un indiciu că suntem pe drumul cel bun. Eu cred că acest lucru poate fi efectuată în orice club, dar, desigur, succesul va depinde de mărimea oamenilor și economia unui anumit oraș.

Ați absolvit University din Anglia, dar a revenit la locul de muncă în România. A fost ușor să se regrupeze, să se adapteze la afacerea noastră?

Desigur, a sosit din Anglia, pentru a începe să creeze o afacere în România, bazându-se doar pe educația lor. Ar trebui să fie chiar și de experiență. După universitate am lucrat în „Gazprom“, care a fost implicat în comunicațiile externe. Desigur, română corporația de stat este foarte diferită de piață a companiilor britanice. Dar cred că succesul actual al SKA sunt direct legate de educație mine. Am văzut, la fel ca în „Chelsea“ în Statele Unite și Canada. Știu cum să executați proiecte de succes.

În același timp, eu nu copia. În Anglia, cluburile sunt principalele venituri din drepturi de merchandising și TV. Și, dacă acestea nu au venit, vă va construi o afacere? A trebuit sa ma uit la ceea ce avem aici o oportunitate de venit, și, dacă este posibil, și apoi a construi un model de afaceri.

Dacă am ajuns să lucreze în SKA imediat după universitate, nimic nu ar fi atunci nu o fac. Nu am înțeles specificul relației. În Liga și clubul între cluburi, între club și spectatori. Toate acestea este un lucru foarte dificil. Puteți face o greșeală o dată, că nici o afacere va fi. Toată lumea va uita de SKA. Fanii - ele sunt atât de vulnerabile. Cu ei, pe de o parte, este necesar să se construiască relații, iar pe de altă parte - nu puteți merge și schimba dintr-o dată. Ar trebui să fie o tranziție lină. Nu revoluție, dar reforma.