Cum de a participa la expoziții

Ca regulă generală, participarea la expoziții, compania are unul dintre cele două obiective strategice - sau imagine sau de a vinde. Expozantul trebuie să fie obiective foarte clar că el dorește să rezolve. Dacă problema este în mod clar pusă, apoi să dezvolte conceptul expoziției nu este dificil. La stabilirea unor obiective specifice pot dura foarte mult timp.

parte IMAGE este valabil mai ales pentru întreprinderile mari. Multe companii sunt implicate în zeci de spectacole - Moscova și regională. Și ei știu deja exact unde nu vor avea nici o vânzare. Dar, din moment ce toți jucătorii de pe piață sunt prezente acolo, ele, de asemenea, nu își pot permite să nu prezinte, standul ei nu trebuie să fie mai rău decât concurența. În cazul în care societatea nu se expune la un anumit nivel, aceasta ar însemna că lucrurile sunt în buclă informații proaste și negative va face să regrete această economie.

În cadrul participării problemei de imagine poate fi mai specific: de exemplu, pentru a verifica afară din competiție. Se întâmplă că, cu aceleași produse de la expoziție există mai multe companii și expozant trebuie să se asigure că oamenii au venit direct la el, mai degrabă decât concurenților.

În cazul în care o companie este apt să participe la expoziție conștient, este explorarea tuturor concurenților săi: modul în care acestea sunt expuse? Acestea au fost expuse în ultimul an? În cazul în care competiția a fost un stand mare de izbitoare imaginație, aveți nevoie de ele pentru a verifica, inclusiv luminozitatea standului. Uneori, concurenții pune împreună, și este, în general, situație dificilă. Ai nevoie de a colecta informații ca concurent expuse, și să încerce să-l zdrobească cu ceva: etaje, lumina, sunet ... Acest lucru ajută la un contact bun cu organizatorii. Când vom începe să proiecteze cabina, ne uităm mai întâi la planuri: în cazul în care intrările, pasaje, concurenții care se află în vecinătate. În alte realizări, concurenți, aproape egală, mai bine să nu stea.

Am rezolvat o problemă similară în cadrul expoziției „arhitectură și construcții“ Compania „Technonikol“ de vânzare pentru acoperișuri moale. Producătorul a petrecut un dezavantaj pentru reprezentarea sa a politicii: produsele nu numai că eliberează dealer, dar, de asemenea, direct la vânzare cu amănuntul pentru același preț. Prin urmare, pentru un singur produs există o concurență nesănătoasă. A trebuit să verificăm. Pentru a sta, pentru a arăta de ce dealer pentru a lucra mai profitabile și mai interesant decât toate celelalte.

Pentru „TekhnoNIKOL“ a fost inventat de motto-ul: „se umple toate înregistrările“, în care au fost scrise texte. Este foarte interesant atunci când expoziția este de peste decizia, și este citit în toate fișe, prezentări, pe parcursul lucrărilor expoziției. În „TekhnoNIKOL“ au fost foarte proeminente promotori de femei. A fost o astfel de stroitelnitsy minunat în salopetă galbene, pălării dure pentru construcții, cu steaguri „Technonikol“ și rollerblading. Ei au fost dinamice, foarte bine să iasă în evidență din mulțime cu viteza.

Prezentarea publică a noilor produse și soluții - o sarcină foarte potrivit pentru expoziție.

Compania a promovat în mod specific acest serviciu la expoziție pentru a vedea ce va fi acoperirea publicului și recunoașterea unui nou produs pe baza rezultatelor pe forum, ca o expoziție de muncă, la toate. Clientul a dat o specificație tehnică detaliată, care a facilitat în mare măsură activitatea agenției - descrierea publicului țintă, caracteristicile produsului, și ce mesaj aveți nevoie pentru a transmite publicului țintă. Toate acestea se reflectă în conceptul expoziției. Experții NAC a realizat o cercetare de piață cu privire la rezultatele forumului. Produsul este, de fapt eclozat bine - a luat un număr foarte mare de conexiuni, care este de a vinde problema a fost rezolvată.

Participarea în special la expoziții regionale și Moscova

Țara a avut loc o mulțime de expoziții, evenimente și de selecție pentru participare puțin nu depinde de cât de mult bani compania este gata să-și petreacă. Puteți merge la regiune și este deja în vigoare pentru a decide dacă să participe la expoziție, sau ar trebui să caute dealeri direct sau trebuie să participe la o expoziție de la Moscova, unde toti dealerii se vor veni. Multe companii au vizitat o dată pentru expoziții regionale și a constatat că există câteva dealeri cheie. Aceste dealeri sunt cunoscute, și ei trimit doar o invitație la faptul că partenerii au venit la târgul din Moscova, și nu ar fi fost pe deplin informat.

Indiferent de ceea ce compania de expoziție alege să participe, acesta trebuie să știe exact ce fel de oameni să vină. În cazul în care publicul a expoziției este neclară, de aceea, spațiu exponat nu funcționează.

expoziția principală a Moscovei exclusiv en-gros și de vânzare. Cu platforme regionale poate fi dificil, deoarece ele pot fi o problemă, în scopul de a atrage vizitatorii potriviți pentru expozanți. Apoi, există forme mixte, și trebuie să ne pregătim programul pentru cele două grupuri țintă.

de expoziții regionale sunt mici, este normal pentru vizitator pentru a obține în jurul valorii de toate cabinele. Expoziția Moscova este enormă, iar după o oră de mers pe jos pe ele la vizitator totul se unește într-un singur flux de colorat, și încetează să acorde o atenție la standuri. La expozitiile mari nevoie doar unele miscari creative pentru a atrage atenția potențialilor clienți. În cazul în care societatea nu vrea să aibă doar un punct de contact, ci de a utiliza expoziția pentru a construi / menține un brand, trebuie să vină la spectacol nu într-un mod simplu.

mișcări creative

Întotdeauna în centrul oricăror concepte creative trebuie să fie produs. De asemenea, este important ca găsit soluția este în concordanță cu imaginea companiei.

De exemplu, ceea ce a fost ideea standului pentru producătorii de mobilier tapitat: a fost o versiune a „camerei în spatele sticlei“ - un acvariu imens, pește decorat și alge, în care a trăit oameni - a fost așezat pe oamenii canapea în măști și înotătoare, susură sunat muzica. Standul a fost o insulă, în jurul valorii de - coridoare, ar putea merge și de ceas.

Astfel de lucruri atrag atenția vizitatorului, se oprește, iar în acest moment personal instruit începe să lucreze cu el.

Odată ce agenția noastră a fost însărcinat în cadrul expoziției demonstrează capacitățile companiei „VolgaTelecom“ pentru conectarea la canale de acces la Internet de mare viteză. Publicul țintă este tineri. Am organizat o clasă de calculator și campionatul pe jocuri pe calculator, iar jocurile au avut loc pe web cu alte orase - au fost implicate aceleași canale de viteză.

Am organizat o zonă de joacă în cazul în care asistenții standului se joace cu copii și privitori. În special, a existat o mașină cu „Coca-Cola“ și aceeași - bere. Jucătorii au concurat în dactilografiere viteză SMS. Principala voce de text SMS, apel număr. Oricine a trimis primul SMS-ku, a primit ca un cadou un pahar de suc sau bere. Oamenii în mod constant aglomerat în jurul valorii de cabina si sa bucurat.

Tot timpul când lucrăm cu expoziții, ne propunem să aducem pentru a le componenta emoțională, inclusiv în cazul în expoziție B2B. În cazul în care o persoană zâmbește sau apare ea un atașament emoțional - este un mare plus. Mai ales pentru spectacole de moda, care nu trebuie sa vinzi nimic, dar este nevoie de o persoană care să-și amintească firmele expozante.

În acest an Ziua Independenței România, am venit cu o campanie pentru instalatii sanitare interioare de elită. Din păcate, de dimineața până seara a fost ploaie, care a împiedicat-o să colecteze o mulțime de oameni. Ideea a fost aceasta: am stabilit obiecte sanitare ca obiecte de arta, direct pe gazon în parc. Au organizat o expoziție de parc de sculpturi, intercalate cu toalete si bai noastre au plasat lucrările artiștilor contemporani. Toaletele și chiuvetele le-am livrat trandafiri. Folosit ca sculptura vie, folosind popular în Europa de recepție: a pus actorul, pictat sub marmura Apollo, care din timp în timp pentru a schimba poziția și a făcut câteva mișcări bruște. Stabilit un bazin cu apă încălzită, care poate înota tuturor participanților. Și conduce un fel de tur este muzeu. Au participat promotorii în costume de flori de primăvară. Evenimentul am organizat o tombola, la care au fost invitați potențialii cumpărători - avans sanitare showroom-ul trimis în plicuri carduri invitații scumpe cu dreptul de a participa la loterie. Declarantul sanitare costisitoare (inclusiv direct exponate), halate de baie și prosoape. exponatele Partea ar putea atinge pur și simplu - .. Lie în băi, etc., iar unele pot fi transporta departe. În cadrul acelorași evenimente au fost rezumate concurența între designeri urbane pe cel mai bun design de baie. Lucrările câștigătoare au fost expuse, iar câștigătorii înșiși au fost așezat pe bănci cu tablete și orice ar putea prezenta complet gratuit pentru a obține de la ei o schiță baie. Pentru un eveniment de zi întreagă au participat o mulțime de oameni. Astfel de acțiuni atrag întotdeauna atenția, inclusiv mass-media. Este spectaculos, este important pentru televiziune.

handout

• angrosiști ​​razdatka trebuie să conțină condițiile de aprovizionare, prețurile, gama de modele și așa mai departe, etc..;
• cumpărător de vânzare cu amănuntul trebuie să furnizeze informații în primul rând cu privire la calitatea mărfurilor.

Trebuie să înțelegem cine suntem sunt expuse, și produc materialele cele mai specializate. În cazul în care o companie are mai multe tipuri de produse, atunci pentru fiecare dintre ele trebuie să fie un material de prezentare. De obicei, broșuri și suveniruri sunt pregătite două tipuri. variantă mai simplă este de așa natură încât nu a fost un păcat de a distribui tuturor. Și dacă un om arata ca un partener potențial serios, el ar trebui să dea un catalog frumos.

Alegerea unui loc pentru stand și atrage atenția

Este important să alegeți o locație pentru stand.

Cea mai bună opțiune - este de a sta la intrare. Nu-i rău, de asemenea, - despre cafenele sau zone de recreere. Orientare - colț sau insulă, chiar mai bine. Cea mai rea locație - stau, închis pe trei laturi. La om, există o barieră psihologică care îl împiedică să intre în stand. În cazul în care suportul este închis pe trei laturi, iar al patrulea este, de asemenea, înconjurat de o friză, există un sentiment de gard. Primul lucru de făcut - este de a elimina toate frezele. prezentari Zone mai bune pentru a avea un colț, deși pe baza de intrare.

În cazul în care standul de probă este printre construcția standard și numele companiei nimic nu spune destul de multe șanse ca te uiti într-o mulțime de vizitatori. Din clădire tipic de obicei, de asemenea, poate veni cu ceva, cum ar fi: planul de standul dvs., conectat la activitatea de arhitecți. În cazul în care o companie este implicată, de exemplu, în mai multe expoziții regionale, costurile de proiectare pot fi reduse prin dezvoltarea unui proiect unic al elementelor standard (de imagine!), Care, în cursul anului, puteți merge pe toate aceste activități.

Înălțimea standard a echipamentului standului - 2,5 metri. Expoziția afișează funcționează bine, trageți în sus, chiar și în cazul în care zona este mic. Acest lucru poate fi un supliment, sau pur și simplu poster, sau un aspect de rotație, logo-ul. Este posibil să se „întinde“ cu ajutorul unor efecte de iluminare. Toate acestea ajută să atragă atenția și să arate calea spre standul.

Pentru a atrage vizitatori promo funcționează bine. Noi întotdeauna utiliza acest instrument, mai ales dacă aveți de gând serie de prezentări. De exemplu, prezentarea are loc la fiecare jumătate de oră, apoi pe piața din fața pavilionului timp de 15 minute înainte de eveniment promotorilor ieși și invitați vizitatori. Promo fi unele interesante și de divertisment.

Un mod simplu de a atrage atenția asupra stand - pentru a pune un covor pe culoar. De obicei, podeaua pavilionului de beton. În cazul în care vizitatorul este în căutarea obosit și călare, el pur și simplu schimbă sentimentul suprafeței sub picioarele lui, și a oprit să privească. Și în acest moment este să se conecteze din nou asistent stativ.