Cum de a organiza un sfat de succes de vânzări la managerul băncii
10 aprilie Cum de a organiza o vânzare de succes: cap 10 sfaturi de sucursală a unei bănci
De data aceasta este foarte importantă și subiect de actualitate pentru birourile bancare de capete a fost afectat - Cum de a organiza o vânzare de succes: cap 10 sfaturi de sucursală a unei bănci.
În acest post vreau să împărtășesc cu voi teza principală a acestui articol, ei bine, versiunea completă puteți citi în revista.
Ideea principală a articolului - într-un format comprimat pentru a da 10 sfaturi capul de birou al băncii. astfel încât să poată organiza o vânzare de succes. I a lua din ce în ce întrebări de la adepții săi cu privire la modul de a dezvolta un nou punct de vânzare, ce activități ar trebui să fie făcut pentru a îndeplini planurile atribuite, modul de configurare a angajaților pentru calitate și performanță.
Nu este un secret faptul că majoritatea băncilor a evaluat eficacitatea capului de către un singur criteriu - este îndeplinirea obiectivelor de vânzări stabilite pentru diverse produse bancare. Așa că vreau să dau câteva sfaturi care va facilita punerea în aplicare a planurilor tale.
Sfat 1.
Prima măsură și apoi gestiona. Gestionarea eficientă este imposibilă fără măsurarea. Pentru a gestiona vânzările, este necesar să posede indicatorii cheie de vânzări.
Sarcina principală a șefului sucursalei băncii - de a transforma biroul din cutia neagră într-un anumit tablou de bord de afaceri transparent.
Pentru a face acest lucru, se măsoară productivitatea fiecărui angajat, în primul rând a face măsurătorile inițiale, iar apoi monitorizează cu regularitate dinamica schimbării.
Sfat 2.
Efectuarea informări zilnice. Nu întâlnire și nu de întâlnire pentru câteva ore. ședințe de planificare și anume mici: dimineața și seara dezlipire de zbor, lungimea totală a acestora nu trebuie să depășească 25 de minute (de exemplu, 10 de minute în dimineața, seara, 15 minute). Și așa în fiecare zi. Aceasta nu ar trebui să controleze activitatea de o zi si nu solicita un raport, deoarece motivația angajaților de a lucra efectiv redus.
E ca un elev de liceu și profesor. În cazul în care profesorul va oferi studenților temele, dar nu-l va verifica, crezi că - va face elevii astfel temele?
Angajații dumneavoastră trebuie să fie 100% sigur că rezultatele muncii lor vor fi marcate și înregistrate.
Din fericire, unele sfaturi vă vor fi de ajutor.
Vindem frumos și ușor!
În ceea ce privește tine, Shevelev Oleg.
P.S. Apropo, recent a fost în vânzare noul meu curs privind desfășurarea de negocieri eficiente. Toată experiența sa, cele mai bune practici de vânzări din toată România, și chiar fraze gata făcute, am împachetat în acest curs.
Familiarizat cu cursul și să obțină acces instantaneu la el puteți în această pagină.