Cum de a organiza un miting în magazin

Cum de a organiza un miting în magazin. 9 sfaturi din experiența

Prin „Acțiuni“ înseamnă orice eveniment care are loc, în scopul de a atrage, atrage și să vândă produsul. La urma urmei, scopul oricărei acțiuni, indiferent ce o suni - creșterea vânzărilor și a profiturilor magazin. indiferent cu minuțiozitate sau în viitor. Nu-i așa? Nu ne vom referi la rețete specifice, și partaja script-uri - sunt infinit de multe și pentru fiecare meserie abordarea lor. Nu vom argumenta - dacă stocurile, există un sentiment de la ei și dacă ei doresc răzbunare. Ne vom concentra pe consiliere, care ar trebui să fie furnizate înainte de a stocurilor de magazin.

Ai nevoie de acțiune magazin?

Care stocurile să dețină în magazin pentru Anul Nou?
TorgSoft membrilor „de multe ori rândul său, la noi pentru sfaturi ce fel de acțiune pentru a organiza și cum să se asigure că reducerile că programul este considerat în mod automat pe stoc. „Cumpărați de pe o astfel de cantitate, vei primi chiar și acum acest cadou“, „reducere la al doilea punct de pe cec“, „Reduceri pentru toți la ...“, „Trei pentru prețul de două“, și condiții similare pot fi puse în aplicare în cadrul programului „TorgSoft“. Despre acest subiect viderolik: Cum să instituie acțiunea programului Torgsoft.

Pentru a organiza un miting, este logic să se asigure că:

Toate aceste domenii sunt complementare, și pot și ar trebui să fie combinate.

Ce fel de acțiune pentru a veni la magazin?

Foarte des, considerând acțiunea, managerul sau proprietarul magazinului intră într-o stupoare, „Ce cred ei că așa-și-edakovo“? Toate ideile par banale sau, sau prost, sau repeta concursul ...

Nu este nevoie să deranjeze mult! Aproape întotdeauna există decizia corectă - este dragostea oamenilor pentru freebies, castron, economisind ... Acesta este un dar, al doilea lucru la un preț redus, un cupon pentru un cadou sau o reducere, în cele din urmă. Ca o regulă, cupoane de reduceri pentru o anumită sumă sau un cadou sunt mai bune decât o reducere.

Foarte simplu: „Când cumpărați un costum de afaceri, vă oferim un cupon pentru un curățător de la partenerul nostru - Dry“ Micul raton“.

Sau un cupon de reducere pentru serviciile de curățare chimică. În același mod se poate colabora: magazin de bijuterii și femei de îmbrăcăminte; îmbrăcăminte și încălțăminte de magazine; magazin de îmbrăcăminte, și centrul de fitness, salon de frumusețe, pizzerie, cinema etc.

„Ei bine, care este pe o mușcătură?“

Această secțiune - continuarea celui precedent. Nu uitați: nu echivalează toate acțiunile pentru ei înșiși!

Poate tu și se pare o prostie pentru a da, de exemplu, cele mai ieftine ori pentru blugi. Și am văzut personal că a funcționat! Același lucru se poate spune despre gama. Proprietarii de magazine de haine, pantofi, bijuterii sunt de acord că nu vă puteți ridica bunurile pentru magazinul concentrandu-se doar pe gustul tau.

Chiar mai mult, în cazul în care un stoc pe care nu le place si crezi, „n-aș pentru nu atât de sedus!“ - cu o probabilitate mare ar putea fi un semn că un stoc ca oamenii. De ce? Pentru că - publicul non-țintă! Dacă vinzi un produs pentru un popor „simplu“, atunci aveți puncte de vedere diferite. Și astfel - proprietarul magazinului, și ei - clienții dumneavoastră.

Dacă oferă reduceri -

să justifice de ce dintr-o dată o astfel de generozitate. În caz contrar, oamenii pot proteja și să presupunem că aveți un produs sau o calitate scăzută sau a expirat, sau astfel încât nimeni nu are nevoie.

În îmbrăcăminte, încălțăminte și alte bunuri de sezon - este cel mai simplu mod de a face. Schimbarea de colectare, la sfârșitul sezonului - motive excelente și ușor de înțeles.

Aproape toate magazinele sunt, de asemenea, un motiv bun - vacanțe. Ei bine-cunoscute și profesionale, evenimentele de la nivel local (Ziua orașului, de exemplu), ziua de naștere și de deschidere a magazinului, vânzarea în legătură cu mutarea, deschiderea unui nou departament, sosirea primăverii (iarna, toamna).

Pentru alte bunuri ca un pretext pentru acțiune poate fi „modelul învechit“, modelul anului trecut sau un sezon, ambalaje deteriorate, „vânzarea de reziduuri.“ După cum puteți vedea - nu există nici un motiv să nu bea, adică, de a organiza o acțiune :)

Și nu uitați, prea inteligent condițiile tulpina parts de oameni, ele nu sunt ușor de înțeles și de a pune în aplicare, și, prin urmare, nu sunt la fel de eficiente.

Evitați fraze lipsite de sens, cum ar fi „oferte speciale“.

Dacă faci un banner - asigurați-vă că literele de pe acesta va fi ușor de citit de pe pista (pentru persoanele din transport sau pe cealaltă parte a străzii a văzut). Dacă face un fluturaș - nu întotdeauna eficiente în format mare. A5-A6 este mai bine, astfel încât este mai ușor să ia, mai ușor de produs și mai puțin costisitoare pentru fabricarea. Și nu uitați să specificați termenii de acțiune și de a stoca date de contact.

Utilizați un mod corespunzător promotori

Aici sunt trei greșeli majore, din cauza care promotorii sunt complet ineficiente: ele nu sunt acolo la momentul nepotrivit, și spune nu (sau nu spun nimic). Pentru informații cu privire la modul de a lucra cu promotorii, am scris un articol separat, deoarece este foarte mult un subiect fierbinte.

Se prepară vânzătorii

Să analizeze rezultatele și să efectueze acțiuni în mod regulat

Se calculează rezultatul acțiunii va ajuta la modul „utilizarea de reduceri Analiza“ speciale de software de contabilitate „TorgSoft“. Din ea puteți afla: ce produse au fost cele mai populare în timpul campaniei cât de mult ați câștigat și cât de mult au pierdut pe reduceri; Ce măsuri a fost cel mai popular (în cazul în magazin, în același timp, există mai multe acțiuni), volumul de vânzări al fiecărui angajat în timpul perioadei promoționale.

Mărimea veniturilor - nu este singurul indicator al eficienței acțiunii. La urma urmei, există o rată de conversie - cât de mulți oameni au primit o broșură a mers la magazin. Lăsați-i să nu cumpere acum, dar au învățat despre magazinul dvs. - acesta este, de asemenea, un rezultat.

Dacă aveți un contor de vizitator, puteți determina conversia prin împărțirea numărului inclus în numărul de vânzări pentru a doua zi. Este mai dificil să știu cât de mulți oameni au văzut numărul de banner pentru a vizita magazinul. Și sigur că va avea un anumit procent de vizitatori care vin la „word of mouth“, prin trimiterea sau învățat de pe Internet.

Cel mai bun mod de a găsi aceste opțiuni - cere clienților, „Cum ai știut despre campania?“.

Este dificil de spus dintr-o dată, dacă o campanie de succes - trebuie să încercați să observe, să măsoare și să încercați din nou!

P.S. Printre „acțiunile“ pot fi distinse eveniment de promovare - atunci când cheltuiți glume, atrage promotori, animatori, clovni, sau chiar o celebritate, cadouri distribuie sau „mostre“ (mostre de produs). Un fel de buzz vesel despre magazin, pentru a sărbători deschiderea zilei, sau magazin de nastere. Astfel de evenimente sunt numite BTL-acțiuni. organizațiile lor mai bine se ocupă cu implicarea agențiilor specializate.