Cum de a găsi și organiza 20 de întâlniri

O ofertă nu poate refuza

Primul lucru pe care ar trebui să înceapă, - pentru a genera ceva cu care aveți de gând să meargă - o propunere. Criteriile pentru o ofertă bună:

• Nu luați bani de la om, și le-a ajunge la partea din economii sau câștigurile pentru a vă ajuta.
• Condițiile trebuie să fie incluse în mod drastic mai bine decât piața. Mai bine decât vă puteți face apel, dacă este vorba despre livrarea en-gros sau vânzarea de materii prime, - prețul. Poate că aveți un produs în stoc, care nu este prezent în altele.
• Claritatea de cristal a dumneavoastră beneficiază de această propunere sau justificare a principiului pe care se bazează.
• Rezultate garantate după fapt. Garantarea constă din doi parametri:
  a) index.
  (2 săptămâni, 50 de cântece la chitară, termenele de întâlnire)
  b) sancțiuni.
  (Rambursate integral, cu plata numerar sau cadou)

"Patty"

Când te duci la o întâlnire, ține cont de faptul că vă petrece timpul, o atenție, și bani, respectiv persoana. Obisnuieste-te pentru a compensa această frecare și să dea ceva înainte de a lua. Se aduce la o întâlnire „plăcintă“.

Patty - este orice cadou sau mișcare altruistă din partea ta. Adu-un tort, da mostre de produs, în cazul în care factura medie de mai mult de 100 000 de ruble. s-ar putea permite să-și dea mașina de cafea.

Regula principală, care este necesară pentru a înțelege: suma de bani câștigați depinde de volumul de utilizare, care se aplică la oameni până în momentul tranzacției.

Mergem în apă caldă, sau tehnica de „notebook-uri“

Un flux nesfârșit, sau tehnica de „consulta“

Tehnică de uz casnic, care va ajuta să generați un număr infinit de reuniuni - „consiliere“. Notă un punct important: nu te duci la oameni, pentru a le oferi ceea ce crezi că sunt interesați. Tu du-te la oameni pentru a le consulta: ce versiune a propunerii dvs. poate fi distractiv, și cui.

În cazul în care oferta este cu adevărat unic, de ieșire de la fiecare întâlnire, veți primi unul dintre persoana interesată + 5 noi contacte calde.

Tehnica „selfie“ sau vorbi ca un om

Într-adevăr întâlniri bune au loc cu ușurință, fără tensiune și cu plăcere pe ambele părți. La urma urmei, ambele dau seama că beneficiază de a interacționa unii cu alții. Dacă totul merge prea strâmt, tensionată, gravă; în cazul în care aveți nevoie pentru a dezvolta script-uri pentru a fi într-un smoching, pentru a împinge și manipula - deci cu teza ta că ceva este greșit.

O tehnica care va ajuta să evaluați întâlnirea - „selfie“. Faceți fotografii cu oameni, după fiecare ședință. Asta-i drept, într-un amical, uman. Dacă există o fotografie după întâlnire - totul este bine.

Tu - inițiatorul

Amintiți-vă că sunteți inițiatorul întâlnirii, și întâlnirea pe care a fost realizat. Oferi, cereți și să le dea. Nu sunteți în căutarea unei soluții la problemele lor, și să propună. Prin urmare, ar trebui să ne amintim, de asemenea, despre respect. Respectul pentru om și respectarea de timp și respect pentru ei înșiși:

• Pronunță începutul agendei reuniunii, și ceea ce ar trebui să vină la sfârșitul anului - acest lucru este normal.
• Țineți evidența de timp și să încerce să păstreze în termen de 15-30 de minute.
• Specificați pasul următor este ușor și nu permite finalizarea oricărei reuniuni fără el.

Nu există mâinile goale