Cum de a folosi puterea de emoție în publicitate, blog-ul yagla

Principalele reguli de direcționare:

Cu cât mai puțin, cu atât mai bine. Motivul acestei abordări sunt multe - de caracteristicile obiective ale creierului uman la tendința utilizatorilor de astăzi a „klipovoy“ de gândire. Când mesajul este prea lung, cititorul va vedea în diagonală, încercând să ajungă la partea de jos rapid. Dacă toate informațiile necesare în text scurt pentru a se potrivi nu funcționează - ar trebui să fie rupt în părți, fiecare dintre acestea va fi interesant și util în sine.
Identificarea declanșatoare emoționale. Ce emoții ar trebui să experimenteze vizitatori? Cu cât vă atrag atenția: frica ( "! Nu rata"), Entuziasm ( "Just do it!"), Hope ( "mai aproape decât oricând").
Verificați pentru tine. Re-citit fiecare propoziție. Uneori, înlocuind un cuvânt, întreaga expresie poate fi făcută să sune diferit, mai convingătoare.
Pick up emoții în funcție de tipul de produs. Nici o rețetă universală aici.
Alegeți o imagine pentru text. Da, exact, și nu invers.

Cum de a transforma cuvintele în acțiune?

Deci, ați determinat ceea ce doriți să realizeze emoțiile din partea publicului. Să ne uităm la exemple concrete de modul în care aceasta afectează conversia.

Scopul - să stârnească clienții. Cuvinte cheie: rigide, stricte, șocante, violente, tragic, nedrept.

Cum de a folosi puterea de emoție în publicitate, blog-ul yagla

De fapt, teama de pierdere, moarte si boala motivat sa cumpere. Acest lucru este adesea folosit de asigurare și companiile farmaceutice:

Marketerii juca, de asemenea de multe ori pe frica de a fi dor ceva (FOMO, teama de a pierde), pentru a da un mesaj de caracter de urgență. Cuvintele-cheie sunt: o ofertă limitată, nu rata, vanzare se incheie astazi.

Cuvântul „limitat“, „limitat“ se joacă pe teama de a fi dor de beneficiile:

Urgență și beneficii imediate

Viteza și distracție - asta e un cuplu dulce al secolului XXI. Consumatorul vrea să obțină beneficii aici și acum. Folosește-l!

Bucurie și fericire

Bucuria nu folosește doar leneș. Și nu e de mirare - aceasta este una dintre cele mai puternice emotii. Cuvinte cheie: plăcere, bucurie, soare, vesel, mulțumit, vesel.

Deosebit de mândru de această bucată producătorii de băuturi:

Un alt exemplu:

inspirație

publicul țintă - lideri cărora le place să fie primul, și ca sentimentul de superioritate. În acest caz, lucrarea cuvânt: motivat, curajos, curajos, inspirat, pentru a fi capabil să facă, alegerea de a permite mai mult.

Un exemplu foarte bun - o serie de „Știați că poți“ de la MTS:

Mulți sunt preocupați de sănătatea lor și un stil de viață sănătos. Arată că produsul împrospătează, dă putere, plină de vioiciune și prelungește durata de viață. Tag-uri: explozie de energie, îngrijirea, forța de viață, naturale, naturale, sănătate, fitness, viață, energie, prospețime.

Oamenii cumpara pentru că ei speră să obține o mai bună, pentru a obține ceva mai bun. Declanșările: luminos, viitor, succes, demn de încredere.

speranțele declanșatoare sunt adesea folosite de politicieni, „Imaginați-vă cum va fi viața după ce am venit la putere.“

Suntem pe punctul de ceva lumină și surprinzător, ne asigură megafon:

Un rus de radio a fost timp de mulți ani de zi cu zi, își amintește:

implicație

Această emoție este utilă dacă doriți să ajungă la un public mai larg. Se diluează numere de texte: câte persoane au semnat în sus, câți bani a fost cheltuit pe aceste sau alte nevoi. Cuvinte importante: se unesc, noi, comunitatea, apartenență, dragoste, aduna, uni, acasă, de familie.

Mai multe tehnici de marketing demonstreaza Monster Coca-Cola: