Cum de a face reduceri

Reducere - aceasta este ceea ce atrage, care este capabil să influențeze decizia, ceea ce toată lumea așteaptă. Cum să-l prezinte? Ce greșeli a permis multor companii, ceea ce face reduceri?

Alexander Belgorokov spune cum să dea reduceri.

Cum de a da un discount?

Știi, de la vânzare - aceasta este profesia mea de fapt, din momentul în care am fost deja de lucru pe al doilea an, din păcate, experiența mea îmi spune că marea majoritate a colegilor noștri cu tine, vânzătorii - oameni care dau o reducere a pragului.

Reducere, perioadă limitată de timp și o anumită cantitate de alimente. Dar tu, prietenii mei, nu luați un prânz de afaceri ca o reducere. Iei un prânz de afaceri ca regulile jocului.

Deci, în cazul în care lista de preț este scris „reduceri de volum“, „cantitate Discount“, clientul este ca o reducere nu ia deloc. Reduceri enumerate în lista de prețuri - este doar regulile.

În acest caz, trebuie spus: „Ivan, de regulă, noi nu dau un discount. Dar îți promit?

acum ies pe coridor, suna dumneavoastră generală, poziția de director comercial, și va face tot posibilul pentru tine și de a primi această reducere. "

Apoi, omul iese în hol și apoi poate apela, nu se poate apela.

Persoana de test cât de mult este dispus să se aplece în măsura în care el este gata să negocieze prețul.

Aici, în acest fel, avem de a testa clientul, trebuie să ne întrebăm dacă el ar fi de acord cu o reducere de 25%, în cazul în care a oferit o reducere de 30%?

Este necesar să se arate un om că aceste reduceri sunt date pentru a vă foarte, foarte dificil. Trebuie să arătăm că de dragul de ea, te-ai dus la discuțiile posibile cu managementul său de top.

Numai în acest caz, clientul impresia că se aștepta bine, că a primit hard discount-a câștigat.

hard discount-a câștigat - este cu adevărat off în mintea lui. Nu este greu de-a câștigat - este doar regulile. Este important de știut.

Ce este „RostProdazh“?

Acest număr mare de articole, sfaturi, „chips-uri“ și vânzări „Fenech“ în blog-ul nostru.

Trimite un mesaj pentru noi. vom comunica în detaliu și să decidă împreună dacă putem fi de ajutor pentru tine.

Poate, hai să vorbim?

Sau pur și simplu sunați-ne: +7 495 258-46-42