Cum de a face propunerea de afaceri dreapta
„Oferta pe, ne vom uita la ea și să se întoarcă.“ Expresie Familiar?
Câte proiecte de succes au fost distruse din cauza asta.
Deoarece o ofertă - face spațiul post-sovietic îngrozitor. În cel mai bun caz, acesta va fi un document cu o grămadă de clișee, cum ar fi „noi suntem echipa extrem de profesionist, tineri ...“
În cel mai rău lista de prețuri cu un post-scriptum.
Dar toate acestea nu funcționează.
Pentru că oferta trebuie să fie capabil să facă.
Și astăzi voi vorbi despre oferta, componentele sale și regulile de scriere, iar în cele din urmă va da structura modelului ofertei, care funcționează.
Textul de astăzi nu este doar pentru copywriteri. dar, de asemenea, proprietarii de afaceri, directori și manageri. care se doresc să învețe cum să creeze o propunere comercială puternică.
Despre seria și de ce de propuneri comerciale trebuie să spun?
Comerciale Spears oferte rupt mulți oameni de afaceri
Dar nici o ofertă comercială această serie tot acest timp mi sa părut foarte unilateral. Mai ales pentru că multe dintre aceste manuale atât de mult efort și timp petrecut, și încă nu au primit rezultatul propriu-zis. Pentru că acum luăm în considerare în detaliu pregătirea, dezvoltarea și modelul CP. Dar, mai întâi, să răspundă la o singură întrebare:
De ce oferta comercială este atât de important să știe cum să fie?
Expunere de motive - a creat cu succes o ofertă de creșteri comerciale de vânzări în mod semnificativ.
Și dacă ai învăța cum să-l creați - serviciile dvs. ca copywriter va fi întotdeauna în cerere.
Și dacă ești un om de afaceri, atunci nu va trebui să implice un copywriter, puteți crea propriul CP.
evidențiați puncte cheie
Există mai multe condiții importante în care o ofertă va lucra:
- Trebuie menținută structura corectă (din care mai târziu)
- În mod ideal, un citat este plasat pe o singură pagină.
- lucrări de pregătire serioasă care urmează să fie efectuate.
Pregătirea. componenta de marketing
Întrebările pe care trebuie să răspundă sunt enumerate mai jos. Eu fac de obicei acest lucru:
- Eu studiez tot ce pot afla mai multe despre produs
- Am scrie această listă și întrebări de răspuns în afirmativ sau negativ.
Este scump la prima dată. Dar textul va fi puternic și nu vor exista puncte slabe.
Lista completă a întrebărilor pe care ar trebui să răspundă:
- publicul țintă
- Probleme care trebuie rezolvate
- numărul de
- în condițiile
- nu limbaj pretențios și stilul ofertei
- parteneri, clienti
- însemnele și numele capului
- semnătura șefului mâinii
- companie
- Calitatea produsului
- disponibilitatea produsului
- metodele de plată și beneficiile
- bonusuri și servicii suplimentare gratuite
- Limitatoare (. O componentă obligatorie include principiul deficitului uman: „asta nu e de ajuns, vreau să“)
- Timpul
- numărul de
- în condițiile
- o propunere specifică (ce să facă, atunci când, și de ce)
- studii de caz (proiecte de succes)
- cap de manipulare
Cred că în acest moment, ar trebui să aibă o perioadă de odihnă. Nu există încă informații utile. Fierbe-vă o ceașcă delicios de ceai, să ia un croissant. Nu plec nicăieri și va aștepta aici.
Componente. Copywriting.
Dacă ați avut o pregătire temeinică, - crearea textului în sine nu ia mult timp. Pentru că ai îndurat deja aproape.
Aici voi încerca să lista blocurile de construcție de bază care pot fi utilizate în ofertă. Pentru mine, există doar opt.
Niciodată nu scrie „Oferta“.
Titlul ar trebui să prindă. El și numai el este interesat de a citi mai departe. Titlul ar trebui să ia cititorul de guler și spune-i, „Hei, se spune aici este că ai o schimbare de viață. Citește-mă mai mult. "
Principalul lucru - pentru a arăta beneficiile pentru cititor.
Aici se dezvolta un beneficiu specificat în antet.
Puteți vorbi despre o caracteristici produs / serviciu. Cum e, în greutate, volum.
Poate beneficiile.
Acest produs oferă oamenilor. Vorbește des „tu“, mai degrabă decât „noi.“
Oferta - oferta. Sol sub vânzare.
De exemplu, într-o ofertă de vânzări inteligente brățară a fost:
Oferta - o propunere concretă. Și ar trebui să fie astfel, „oferta de nerefuzat“
Oferta comercială trebuie să fie convingător. Don Corleone
Prețurile sunt diferite. Iar percepția prețurilor mai multe persoane diferite.
Dar oferta este necesară pentru a preciza prețul. În caz contrar, nu este o ofertă serioasă, iar unele pioni.
„- Și în cazul în care prețul este mare, ea poate, de asemenea alunga lectura?“
Aveți dreptate. Dar, pentru prețul, și există argumentul. De exemplu, o comparație a prețurilor. Se poate spune:
„Valoarea acestei serii de cărți este mare. Dar imaginați-vă că acest lucru va costa poate petrece cu ușurință în restaurant. Dar banii pe care puteți investi în formare. "
Astfel schimbăm atenția cititorului la ceva familiar. De exemplu, în excursie la restaurant. Și vom compara achiziționarea produselor noastre (în acest caz, o serie de cărți), cu familiar.
Despre ei, am scris un pic mai mare. Principalul lucru - pentru a utiliza de vânzare corespunzătoare declanșează.
acțiune țintită - asta e ceea ce ar trebui să facă clientul.
Nu toate sunt de părere că ar trebui să fie plasate de contact. Eu cred că acest lucru ar trebui să fie făcut, deoarece crește credibilitatea ta ca o adevărată organizație. Ele pot fi plasate în imprimare mici, dar acestea ar trebui să fie.
Post scriptum - cel mai puternic element de vânzare. Aici puteți specifica un avantaj suplimentar, raportează că nu există mai multe produse.
Frumusetea «P.S.» că el a fost întotdeauna citit. Chiar dacă întregul text pregătit nu este citit, - ar trebui să se încheie cârlig.
În ciuda regulii că este de dorit să se păstreze într-o singură pagină - există soluții.
Dacă aveți un produs complex - este în mod necesar trebuie să fie completate de aplicații. Ce ar putea fi?
- calcule de amortizare
- justificare economică
- Fotografii din
- Realizări ale clienților
- lista de prețuri
Ideal KP - acest citat cu un serviciu clar, Oferta, și acțiuni specifice. În general, aceasta trebuie să urmeze structura indicată mai sus. Cu toate acestea, nu există reguli, există doar unul care lucrează în domeniul dumneavoastră, și nu funcționează.
Există o structură de vehicule utilitare ideale, care este capabil să producă rezultate. În ciuda ceea ce oamenii informați-l folosească în mod constant. Aici este:
- intrigă
- problemă
- decizie
- câştigurile
- Câștigurile argument
- preț
- argumentare preț
- Acțiunea din titlu (contact)
O regulă importantă: Un produs / serviciu - o singură propoziție.
Practica arată că, atunci când încercați să „stick“ în toate serviciile sale comerciale și bunuri - rezultatul lamentabil.
Oferta comercială pentru servicii
În servicii, în special costisitoare (consultanță, de exemplu), se ocupă de afaceri rece nu funcționează bine.
Rece KP - sunt acelea pe care le trimit un om, nimic despre ea nu este cunoașterea.
Cald KP - sunt comerciale, trimise după un acord preliminar.
- Pentru vânzări a lucrat - cu siguranță trebuie să aibă un acord preliminar.
- Afișează valoarea. Numai atunci prețul.
- Argumentele argumente puternice pe care le va cârlig.
- Descrie modul de lucru. Serviciul este intangibilă, nu se poate simți, și aici elementul uman vine în prim-plan.
Ofertă pentru produse
În cazul în care mărfurile sunt complexe - trebuie să atașeze faptele și calculele specifice. Se spune că orice argumente convingătoare. Acest lucru poate fi:
- calcule de amortizare
- justificare economică
- Fotografii din
- Realizări ale clienților
- lista de prețuri
- publicul țintă Segmenitruyte.
În cazul în care clienții sunt bănci, firme de construcții, întreprinderile de transport și organizațiile bugetare.
Pentru fiecare dintre ele va avea propriile lor beneficii și avantaje.
Este și izolat.
Aplica pentru un design atractiv. Include o reclamă într-un plic frumos, semna numele destinatarului cu mâna, îl semneze.
Descărcați un eșantion de o ofertă comercială
Așa cum am promis, am aplicat la oferta probei de hârtie. Îl puteți descărca prin intermediul link-ul de obrazec_kommercheskogo_predlozheniya.
Și să ofertele dvs. de afaceri lovit drept la țintă!
Textul pregătit de Vladimir Bagnenko
