Cum de a deschide un magazin de pescuit

Planul de afaceri al magazinului de pescuit ar trebui să se bazeze pe extinderea gamei de produse legate de pescuit. Pescuitul, să-l puneți pur și simplu. Uneori, aceste produse sunt vândute în magazine de bunuri sportive.

Puteți, desigur, pentru comoditatea de a aduce bunurile consumatorului de a clasifica de pescuit sportiv. Dar serviciul interior și este un magazin specializat de pescuit pot fi aranjate astfel încât, mergând pentru cârlig, cumpărătorul a plecat cu un cârlig, și o serie de alte achiziții. Cum de a face acest lucru, trebuie să ia în considerare dezvoltarea planului de afaceri magazin.

Mult depinde de personalul magazinului de pescuit. Indiferent și tăcut, ca un pește, fetele nu au contribuit la scopul de a realiza cu succes planul de afaceri. O uniune bun este un magazin specializat cu clubul, în cazul în care iubitorii acestui tip de joc.

clasificare

Nivelul de pornire este mai mult sau mai puțin acceptabile puncte - departamentele de pescuit în magazine, care au aparținut o dată la rețeaua de sport Kulttorg. În capitală am început deja să uite cele, dar pentru provincia pescari care încă mai există și oferă adesea singura posibilitate de a cumpăra decente „băț“ sau bobina. „Levachok“ în mărfurile franco-sportive, trebuie să recunoaștem, este locul de a fi, dar este, de obicei, lucruri mici - cârlige, monofilamente linia de pescuit, astfel rotative.

Următorul pas - acesta este un magazine pur pescuit generalisti, în cazul în care nu există nici o specializare de către firme-producători și deținătorii de mărci comerciale. Mult depinde de o politici de sortiment și de stabilire a prețurilor competente ale liderilor lor. Pe fondul general al unei mai degrabă mediocră, uneori, există magazine foarte decente ale planului, cum ar fi Moscoviții bine-cunoscut „pivnița“ la Taganka Square. Și în suburbii, trecând de la un loc la altul de pescuit, uneori, vin dintr-o dată peste un magazin de pescuit într-un pic mai mici decât cele care sunt pe de cealaltă parte a șoseaua de centură din Moscova. Există suficient să menționăm magazine, că drumul Ramenskoye - Bronnitsy, și Putilkovskom autostrada.

Magazine, dominate de abordarea oricăreia dintre firmele de gros ocupă un loc chiar mai mare în „rating-fiabilitate“. Astfel de puncte de vânzare sunt ca fața societății, și uneltele lor pro-philous disponibile, de regulă, și la prețurile cele mai rezonabile, și cu toate garanțiile prevăzute. Pentru că, de exemplu, aparate de filat DAM cel mai bine să ia în „Scorpion“ de pe strada Marshal Birjuzova, și stoarcerea Sf. Croix - în "experți" în Fisherman m "Kozhukhovskaya".

În cele din urmă, este unic în caz de acest gen - a avut loc o dată la șase luni, expoziția de la Centrul Expozițional. Mulți pescari moscoviții, și nu numai, sunt tezaurizării ascunzătoarea lor l în expoziție. Și aceasta se bazează pe latitudinea de alegere, posibilitatea de a obține o consultare cuprinzătoare și echilibrul prețul este cu siguranță în valoare.

opinie marketing

Unelte de pescuit - nu este pâinea, nu vodca si benzina. Ei cumpără mai mult atunci când oamenii încă mai au bani după achiziționarea de bunuri esențiale. Și pentru că performanța actuală a pieței noastre de pescuit reflectă situația generală din România nu este mai rău decât indicele Dow Jones - activitatea de afaceri în SUA. Multe cumpăra de viteze - în țară este bine, nu este de ajuns - există o problemă. De-a lungul ultimilor zece ani, a fost toată lumea - și eșecul după implicit și cele două vânzări de vârf - înainte și câțiva ani mai târziu. Acum - o situație oarecare intermediar, care nu este o criză, dar nu culoarea activității de pescuit. Și, în plus față de puterea de cumpărare generală a populației, influența lor este încă în furnizarea de o serie de factori, inclusiv cele externe.

Cea mai importantă dintre ele este după cum urmează. În cazul în care o persoană își poate permite, subminând niște bani, cumpăra astăzi filare, să zicem, o sută de dolari din primul său apropiat și nu a fost, apoi următorul despre el, cel mai tipic, nu cumpăra o lună sau un an, și anul după doi sau trei. În principal pentru că oamenii prind pește, dar nu colectează viteze. Prin urmare, o ușoară scădere a vânzărilor, în special în clasa filare medie costisitoare.

Există, totuși, că o altă explicație, și aici, motivul nu poate fi găsit în țara noastră.

Pe piața mondială a uneltelor de pescuit este cunoscut despre câteva sute de mărci și mărci comerciale. Producătorii reali de mai multe ori mai mici. Dar asta nu e punctul. Doar pentru unele elemente - de exemplu, momeli - pentru a stabili producția este extrem de simplu și se poate face la un nivel foarte decent și, cum se spune, „pe genunchi“. Dar alte poziții necesită deja mai mult sau mai puțin de o bază tehnică și tehnologică.

Sub aceste „alte poziții“ se referă în primul rând la tija și tambur. Ambele, după cum știm cu toții, este la fel de important pentru o roată de filare, dar în ceea ce privește programele udilischnyh și de rolă acum pe piață, imaginea nu este foarte egal. Pentru a spune cel mai puțin, pe „stick-ul“ alegerea este mult mai bogată decât bobina, iar acest dezechilibru este dificil să nu acorde o atenție.

Care este cauza rădăcină? Și asta. Numărul de producători reale de tije este substanțial mai mare decât numărul real de producători de bobine. Și care este tipic pentru perioada curentă, nivelul de spinning de calitate, produse de către producătorii low-cost, a crescut în mod semnificativ. În cazul în care, de exemplu, pentru a se limita ridica la $ 70-90, dar acum pentru bani poti cumpara un „băț“ cu astfel de proprietăți, care acum cinci ani a fost de așteptat să fie doar o singură dată la fiecare două sau trei filare mai scumpe.

Deci, ce toate astea spune? Iar faptul, în primul rând, că fratele pescarul nostru are în prezent o mare selecție de diferite plan de tije de filare și nivelul prețurilor. În al doilea rând, piața de viteze în acest sector este aproape de saturație. Este cu siguranță bun pentru consumator și nu așa - pentru comerciant. Concurența este foarte mare, și în toate gamele de preț.

Dar, cu filare role - tot ce putem spune, dimpotrivă. Aici, de fapt, pe fondul confruntării tradiționale Daiwa - Shimano, în principal pentru articole foarte scumpe.

Cererea de înaltă calitate și ieftine bobine de nișă prețul mediu este acum în mod semnificativ depășește oferta. În plus, multe companii sunt acum actualizate linie rece, iar unele modificări nu sunt clare pentru cei care au avut „dependent“ de pe bobinele de o anumită companie din anii anteriori. De exemplu, „Daiva“, folosit pentru a fi modelul relativ accesibil cu șurub fără sfârșit, șurub este acum plecat din schemele, chiar și unele serii costisitoare. Sau acest program de bobine de Vanah, persoana care a fost mult timp un Zeus - în diferite versiuni, este acum lider la fel de clar în raza de acțiune a companiei coreene nu este, iar noile modele nu au fost încă să câștige simpatia pescarilor din România.

Situația de pe piața

Operatorii au recunoscut: că piața de mărfuri pentru pescuit se situează în urma în dezvoltarea altor piețe, ei sunt vinovați ei înșiși. La momentul respectiv, furnizorii majori, importatorii, care combină angrosiști ​​de funcții și comercianții cu amănuntul nu li se permite să crească întreprinderilor mici și mijlocii en-gros. Aceasta, la rândul său, a încetinit dezvoltarea vânzărilor cu amănuntul și posibilitatea limitată a importatorilor înșiși.

Dimensiunea pieței

Producătorii de pescuit cred că în România, ținând cont de mediul său natural de pescuit „păcate“ aproximativ 10% din populație. Trebuie să recunosc că aici am rămas în urmă țările dezvoltate economic ale lumii. De exemplu, în Statele Unite este interesat de pescuit aproximativ 25% dintre cetățeni.

instinct de pescuit antic se manifestă nu numai în populația de sex masculin, dar, de asemenea, destul de un număr mare de reprezentanți ai sexului frumos.

Prin estimări conservatoare, pescuit antrenat, un an prins în apele locale, cel puțin 150 de tone de pește (de aproximativ 30 kg pe an captator).

Cumpărători Sondaje de transmisie au arătat că, în scopul de a face upgrade la arsenalul dvs. sezon de pescuit, amatorul medie petrece intre 5 $ si 20 $. Există în România și o mulțime de oameni care au răspândit anual privind modernizarea uneltelor de pescuit de la 100 $ la 500 $, să nu mai vorbim cei mai mulți reprezentanți ai elitei de jocuri de noroc de pescuit și „rece“, se complace cu generozitate slăbiciunile proprii. Costurile lor sunt mai mult de 500 „verde“, într-un an.

Vanzatorii cred că, având în vedere caracteristicile de mai sus-menționate ale consumului național, cheltuielile pentru bunuri Rumyniyane pentru pescuitul de cel puțin 50 de milioane $ pe an.

Analiza gama arată că piața românească a uneltelor de pescuit cu 95% este format din bunurile importate, ale căror creșteri anual de aprovizionare, deși statisticile oficiale, aceste apariții nu sunt confirmate.

Pentru a vedea modul în care această cifră este departe de realitate, o mică probă este suficientă cauză. Numai guma de pescuit producția internă anul trecut, de mai mult de 370000 $ au fost vândute în România. (Prețurilor de producție).

Potrivit operatorilor, în timp ce piața este dominată de unelte de pescuit „gri-negru“ importuri de transfer.

Sortimentul și furnizori

Mărfuri pentru operatorii de pescuit sunt împărțite în trei grupe:

Cel mai încăpătoare, oferind aproximativ 60% din cifra de afaceri în termeni de bani, vânzătorii spun un grup de bunuri esențiale, 30% din echipa de vânzări oferă bunuri consumabile pentru pescuit și 10% - produse auxiliare.

Întreaga gamă de piață de pescuit are zeci de mii de articole. Cea mai mare parte din gama de până livrărilor. Potrivit operatorilor, cu amănuntul majorare în grupul de produse majore și conexe variază de la 25% la 50%. Produse aparținând grupului consumabile sunt vândute la o primă de cel puțin 100%.

Total în România doar peste o duzină de importatori majori, ceea ce reprezintă produsele de renume mondial producătorii din Germania, Anglia, Franța, Italia, Statele Unite ale Americii, Japonia - Shimano, Balzer, St.Croix, Shakespeare, Abu Garsia, Daiwa-Cormoran și colab.

Vanzatorii cred că consolidarea brandurilor de anumiți jucători ar putea completa structurarea pieței române de pescuit.

În timp ce mulți furnizori români au statut de funcționari, drepturi exclusive de promovare a diferitelor mărci ale acestora nu sunt fixe. Multe produse de pe piață sunt mai mulți producători care, în conformitate cu operatorii nu permit să promoveze calitatea mărfurilor și să efectueze o politică clară de stabilire a prețurilor (mai ales atunci când ia în considerare numărul mare de SKU-uri).

Producatori de interne sunt de conținut, până la eliberarea de bunuri, de fabricație non-high-tech.

promovarea vânzărilor

Majoritatea proprietarilor de puncte de vânzare cu amănuntul specializate - pescari activi, astfel încât toate elementele noi scumpe au „test“ direct pe ape, în locuri unde pescarii care, spun ei, bine stimula vânzările. Deoarece pescari - persoane sunt sensibile, predispuse la exagerare, vorbăreț, zvonuri despre uneltele catchability zboara rapid cercul de potențiali cumpărători.

Astăzi, principalii furnizori interni de ceea ce a fost încercarea de a consolida poziția pe piață a angrosiști, astfel încât să fie pregătite pentru a le oferi reduceri de la 25% la 40%, ceea ce indică o piață destul de semnificative rezerve ascunse.