Cum de a deschide o afacere de consultanță
Cum de a deschide o afacere de consultanta?
piață țintă
Ideea ta poate fi cel mai bun din care te-ai gândit vreodată, dar trebuie să existe o piață pentru ideile tale. Cine - care trebuie să vrea și să fie în măsură să vă plătească pentru sfat, formulate pe baza experienței dumneavoastră.
Cu alte cuvinte, cine sunt clienții potențiali? Vinzi serviciile de consultanță pentru corporații mari? Sau selectați o specializare îngustă, care va fi de interes pentru numai companiile mici? Poate că serviciile vor fi solicitate de către organizații non-profit. Decide cine navigați, înainte de a merge mai departe, asigurați-vă că nu pierdeți timpul în zadar, și pregătirea unui plan de plan de afaceri și de marketing. Tu nu va fi dezamăgit de rezultatele - mai ales atunci când clienții încep să vă plătească!
Iată 10 motive pentru care organizațiile doresc să te angajeze.
Amplasarea și personalul
Afacerea ta de consultanta, probabil, nu va necesita o investiție mare de la început. De fapt, dacă puteți lucra de la birou situat la domiciliu. Puteți preveni numai anumite restricții cu privire la legile de afaceri și locale.
Există multe avantaje pentru a deschide biroul de acasă. Printre acestea:
1. deasupra capului scăzut. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la plățile pentru chirie sau pentru echipamentele de birou. Veți aprecia acest avantaj, până când au format baza de clienți regulate.
2. Flexibilitate. munca consultant la domiciliu vă oferă mai multă flexibilitate. Puteți seta propriul program timpului de lucru și a pauzelor de la locul de muncă, cât mai curând veți avea nevoie de ea.
3. Nu există blocaje de trafic. Pentru oricine care are timp, mai multe ore, inactiv în blocaje de trafic pe drum, ajunge la locul de muncă, acesta va fi doar fericire.
4. biroul de acasă este probabil să fie excluse din valoarea taxei deductibile.
personal
Când începe propria afacere și să deschidă o ușă în practica de consultanta, puteți lua în considerare toate operațiunile. Dar când afacerea dvs. de consultanta incepe sa creasca, va fi probabil nevoie de un asistent pentru probleme administrative și de altă natură.
Trebuie să ia niște decizii importante. De exemplu, luați timp pentru a vă conecta și inserați broșura în 1000 plicuri. De ce timp de deșeuri atunci când se poate delega aceste sarcini personalului lor, puteți utiliza acel timp mai eficient, de exemplu, cheltuind-o pe căutarea de noi clienți.
În același timp, nu alege o companie de servicii de secretariat numai deoarece oferă aceste servicii la cele mai mici preturi din oras. În schimb, cere opinia altor consultanți sau proprietari de întreprinderi mici, care au folosit serviciile unor astfel de firme. Un serviciu bun, de încredere justifică prețul pentru sprijinul pe termen lung.
Înainte de a expune conturilor, asigurați-vă că luați în considerare toate cheltuielile. Nu este nimic mai rău decât după facturarea clientului și plata, veți descoperi că nu este luată în considerare toate costurile și au suferit pierderi. Prin urmare, dacă este posibil, să afișeze o linie separată de alte cheltuieli, care pot fi apoi justificate la client. Majoritatea clienților vor înțelege că în fiecare proiect, fără îndoială, vor exista costuri suplimentare.
Prin stabilirea prețurilor dumneavoastră, aveți mai multe opțiuni, inclusiv tarifele orare, plata pentru proiect și pe baza de fixare.
Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare opțiune.
Trebuie să vă gândiți cu atenție, stabilind ratele orare, luând în considerare următoarele două lucruri:
Păstrați o regulă importantă în minte, stabilirea de pret, indiferent de structura pe care o alegeți: Cele mai multe persoane sunt de plată pentru un produs sau un serviciu, astfel încât acestea se așteaptă mai mult pentru banii lor. Cu alte cuvinte, în cazul în care clientul este de acord cu rata orară de 400 $, atunci va trebui să dea valoare de $ 400 de servicii la client la fiecare oră lucrezi pentru el.
Unii clienți preferă să plătească pentru fiecare oră de muncă, în timp ce alții urăsc ideea de a plăti pe cineva în cazul în care simt că plata pe oră este prea mare. Acești clienți, de obicei, preferă să plătească pentru proiect.
Pretul pentru proiect
Lucru privind opțiunile de plată pentru proiect, consultantul primeste de obicei o sumă fixă de bani pentru o anumită perioadă de timp. Cele mai multe dintre clienții, de exemplu, în cazul în care proiectul este un raport anual, din cauza cantității mari de bani, preferă plățile lunare. Este o opțiune viabilă, dar este necesar să se controleze că facturile sunt plătite la timp.
clienții pot pune o condiție pentru a stimula plata, de exemplu, că acestea sunt plătite prima și ultima lună a contractului, și apoi începe să lucreze.
Taxa de reținere
munca taxa de avans vă oferă o plată lunară, care sunteți de acord să lucreze în armonie cu numărul de client de ore. În timp ce într-o lume ideală, ar avea aproximativ o duzină de clienți care le angajați și veți plăti o sumă decentă în fiecare lună (și, de fapt, lucrați câteva ore), dar nu te consoleze cu iluzii. Cele mai multe companii care angajeaza un consultant pe de retinere, au un punct de contract nou, care împiedică să lucrați simultan cu mai mulți clienți.
Ocuparea forței de muncă și de plată a acestei realizări, desigur, are avantajele sale. Sunteți venit garantat în fiecare lună, mai ales atunci când sunt doar incepand de consultanta de afaceri, fluxul de numerar poate fi o problemă. Unii consultanți oferă de fapt, o reducere de plată, în cazul în care clientul este de acord să plătească o taxă lunară ca un opritor. Venitul mediu pentru care consultantul primește un opritor de 3-500 $ pe lună.
marketing
Dacă afacerea dvs. de consultanță nu are clienți, atunci nu ai nici o consultanta de afaceri. Dar trebuie să vă amintiți că vinde serviciile de consultanță nu este același lucru ca și vinde o mașină sau o casă. În cazul vânzărilor de mașini sau case, clientul este, probabil, deja familiarizați cu piața și prețurile. Rezultatul muncii nu este clar, pentru că sunt de vânzare serviciile dvs. persoanelor care poate nici nu știu că au nevoie de aceste servicii.
Există mai multe metode pe care ar trebui să cunoașteți și să utilizați pentru a începe să atragă și să păstreze clienții. Să ne uităm la unele metode comune, care sunt utilizate de mulți consultanți.
tendințe de căutare
Această metodă este adesea trecute cu vederea și foarte zadar, pentru că este foarte bun pentru găsirea de noi clienti. instrument de marketing destul de simplu (care, pentru un motiv oarecare, de obicei, nu cred). Tocmai ai atinge fruntea ei, „De ce nu m-am gândit acest lucru înainte?“. Când ați terminat de lucru de consultanță, iar clientul este în al șaptelea cer (și nu există nici o îndoială că este mulțumit), trebuie doar să-l întreb ce anturajul său ar putea folosi serviciile tale. Lăsați clientul va apela orice colegi, prieteni sau parteneri de afaceri, care ar putea beneficia de el simte serviciile de consultanță. Cereți permisiunea să se refere la numele clientului, atunci când scrie la oameni, unde treci. Uneori, tot ceea ce este necesar este de a spune numele unui prieten sau un partener de afaceri respectat pentru a obține atenția unui client potențial.
Sperăm că informațiile cu privire la activitatea de consultanță va fi de ajutor.
Site-ul echipei probusinessplan.ru vă doresc succes!