Cum de a crește vânzările, sau în cazul în care nu ar fi în mod normal, doprodayut

Cum de a crește vânzările? - problema, probabil, cel mai important pentru existența și dezvoltarea de afaceri în general. procesul de vânzare să se întâmple pentru un motiv, și nu într-un singur pas, și la diferite nivele ale canalului de vânzări. Desigur, știi ce pâlnia de vânzare - o vizualizare a procesului din momentul vânzării pentru a atrage atenția consumatorilor la produsele și la client de cumpărare. Respectiv, și pentru a crește vânzările pot fi pe mai multe niveluri. În acest articol, le vom lua în considerare.

Cum de a crește vânzările?

Ceea ce este în procesul de vânzare și cum să-l îmbunătățească?

Pentru a înțelege modul de îmbunătățire a procesului de vânzare și, în consecință, creșterea vânzărilor, să ne uităm, de fapt, se pare ca procesul de vânzare și care sunt componentele? proces de vânzare este format din 4 componente principale (și are 4 sarcini principale, după cum preferați). Iată-le:

1. Sunt asigurarea fluxului de clienți potențiali

Pentru a stimula vânzările, acesta este un pas foarte important. Cât de mult mai mare flux de clienți potențiali care le puteți genera, astfel încât dvs. de vânzări va fi mai mare, este logic.

2. Interesul pentru produsele

A doua etapă în procesul de vânzare, o etapă evocând interes. Acestea sunt toate activitățile pe care le întreprinde pentru a declanșa interesul consumatorilor în produsele. Cum o faci - costul, calitatea mărfurilor, sau amplasarea USP dvs., în acest moment nu este atât de important. Aceasta, desigur, foarte, foarte important să nu mă înțelegi greșit, chiar acum există o conversație cu un alt aspect.

În mod firesc, interesul pentru a arăta doar o parte din acești oameni care sunt conștienți de existența afacerii dumneavoastră. Dar aici vă poate influența, de asemenea, modul de a stimula vânzările. Strategia de drept și cererea, ați putea fi interesat într-un număr mult mai mare de potențiali clienți. Apoi, trebuie să ieși din cumpărare actuale.

Cum de a crea oferta dreapta și alegeți o strategie în detaliu aici nu va vorbi, spune doar că principalul lucru - pentru a găsi și de a rezolva o problemă reală sau de a oferi beneficii reale pentru consumatori.

Următoarea etapă în procesul de vânzare, este dorința de a aduce un potențial client să cumpere produsul sau serviciul comandat. O parte din cei care sunt interesați de produsele dvs., trebuie să fie dispuși să cumpere aceste produse. Și pentru că le este dorința - o problemă de vânzări (sau persoana care este responsabilă de vânzări). La dorința de a cumpăra, cu siguranță pot și ar trebui să influențeze - și aceasta este, de asemenea, o modalitate de a crește vânzările în afacerea dumneavoastră. Cum de a crea dorința de a avea un potențial client să cumpere produsele - o întreagă știință, și nimic nu ne-a analizat într-un singur articol. Un pic mai mult despre cum să-și vândă, puteți citi în articolul „Cum de a vinde bunuri și servicii?“.

4. Decizia de a face o achiziție

Etapa finală a vânzării, decizia de cumpărare. Trebuie să spun, nu este de fapt face o achiziție într-un anumit sens tehnic, ci o decizie privind cumpărătorul face o achiziție. Și este pentru a face soluțiile clientului putem influența (din nou, pentru a crește vânzările, înțelegem acest lucru, cred că J).

Acest întreg proces este de fapt similar cu pâlnia de vânzare - de deasupra intrării largă a potențialilor consumatori, gât îngust de jos cu cumpărătorii reale. O lucrare care urmează să fie convertită una în alta în interiorul canalului.

Înțelegerea modului în care procesul de vânzare în sine, este mai ușor de înțeles modul de îmbunătățire a vânzărilor în afacerea dumneavoastră. Cu alte cuvinte, suntem mai mult sau mai puțin clare cu privire la ceea ce trebuie să fie afectată ca urmare a crește vânzările și de a face mai mult profit. De ce ar fi o afacere altceva. -)

Foarte important, amintiți-vă - puteți (și ar trebui) să determine în ce stadiu de vânzare aveți o problemă, le rezolva și de a crește vânzările în afacerea dumneavoastră astfel.