Cum de a crește nivelul vânzărilor
Orice afacere, orice întreprindere privată cel puțin malomalski are niciodată
prisos la dezvoltarea și creșterea economică. Cel mai adesea, proprietarii se tem să se extindă punctele
de producție sau puncte de vânzare suplimentare deschise, care este o mare
iluzie. În același timp, ei nu știu cum să crească nivelul de vânzări, de afaceri
Ea începe să stea în continuare, iar veniturile sunt în scădere. Numai cineva care nu se teme
urca pe scara de afaceri de până la a ajunge la înălțimi.
îmbunătățirea funcționării activității sale - dezvoltarea capacității de a înțelege și
luați publicul țintă. Pe fiecare consumator separat
ar trebui să ascuți atenția, de fapt, ea va ajuta să înțelegeți ce
o parte a sistemului în propria lor de afaceri ar trebui să fie subliniat.
pentru
de exemplu, ia în considerare multe branduri care, datorită influenței
anumite grupuri au obținut un succes considerabil în promovarea acestuia
produse. Luați, de exemplu, iaurt. Dinții pe produs de margine, care
Există sute de diferite tipuri. Este cu plăcere și produc
proprietarii privați, și fabricile de produse lactate mari, deoarece producția nu este prea scump.
Fiecare dintre producătorii încearcă să facă produsul dvs. un anumit fler care
Aceasta va ajuta la creșterea vânzărilor.
pe
Exemplele de produse ar trebui să studieze și alte tipuri de bunuri discutate, care
Aș dori să fie puse în aplicare cu succes. În orice caz, înainte de a începe un fel
de producție ar trebui să examineze publicul viitorul lor, se concentreze
privind modul de viață al viitorilor clienți, preferințele lor, vârsta și
gen. Pentru a pune în aplicare planurile sale de succes sunt luate cele mai bune
în considerare publicul mici de consum, ca influenta deloc
cumpărători practic imposibil.
cum
creșterea vânzărilor prin intermediul psihologia comportamentului consumatorului
imagine
viața cumpărătorului
mai mult
Un accent trebuie pus pe faptul că, în ultimii ani principalul consumator
El încearcă să fie la fel ca consumatorii occidentali. Există deja mai multe decenii,
achizițiile efectuate o dată, dar pentru o lungă perioadă de timp. Clienții noștri au adoptat
obiceiurile bune și preferă să cumpere alimente în supermarket-uri ori mari
săptămână, sau chiar mai puțin, cumpără toate elementele necesare pentru această perioadă. prin urmare
cele mai înalte produse cererii de activitate umană există în
supermarket-uri.
comportament
potențial cumpărător
Cumpărătorii pot fi împărțite în două grupe figurat. În primul rând - este în mod constant
grăbindu-se despre oamenii lor de afaceri care tocmai rula în magazin și pe drum
arunca în coș toate produsele care nu sunt marcand capul convoiului sau
producătorul acestor produse. produse Cel mai adesea, aceste persoane sunt cumpărate
care se află la o lungime de braț și au un ambalaj strălucitor. în al doilea rând
un grup de oameni este foarte pretentios cumparatori, care vin la magazin pentru
mese sanatoase, care studiaza cu atentie etichetele de pe produs și nu cruță pe
astfel de achiziții de timpul lor prețios. În scopul de a captura ambele lor de vânzări
Aceste grupuri de clienți pe care doriți să imprimați o anumită parte a ingredientelor
produse îndrăznețe și pune-l pe rafturi cât mai aproape posibil de
culoar. Se poate cita ca exemplu pastele. mulți producători
vopsea paste într-o varietate de culori. Această mișcare este foarte bun pentru ambele
un grup de clienții noștri, ca aspectul lor atrage imediat ochiul,
susținători ai unui stil de viață sănătos știu că aceste fidea sunt realizate din
grâu dur, care este atât de bun pentru sanatatea ta. din ea
Acesta arată literele luminoase, pictate pe ambalaj cu caractere aldine.
vârstă
și sexul consumatorului
psihologie
și stereotipurile clienților standard,
în
orice cumpărător a adăugat unele stereotipuri în detrimentul unuia sau un alt produs.
De multe ori, oamenii de-a lungul anilor care cumpără același produs, deși adepții săi
va fi mult mai perfectă, și, probabil, mai ieftin. Bazat pe acel elementar
psihologia umană. Pe astfel de oameni pot crește vânzările sau
menține cantitatea corespunzătoare este deja disponibilă. De exemplu, ia în considerare
producția de distilerie. vodca Numele a fost împrumutat de la
timpurile sovietice îndepărtate, atunci când pe rafturi a fost o mică selecție de
mărfuri. Producătorii numesc produsele lor „Stolichnaya“ și „grâu“, iar cazul
producția de distilerie a urcat pe deal.
Marketerii au aratat mult timp o tendință de rotunjire a prețurilor. Nu este necesar
lacomi 1 rublă în favoarea cumpărătorului, în cazul în care elementul este în valoare de 999 de ruble. rubla
în cele din urmă a salva mai mult de o mie în producătorul meu de buzunar.
Acum este posibil să se rezuma ceea ce noi
luate în considerare în acest articol. armă psihologică în lupta pentru ei
consumatorul, fără îndoială, aduce roade bune. Principalul lucru pentru a regla
vedere. Deoarece psihologia cumpărătorului este un lucru foarte fragil și nu este constantă, atunci
de îngrijire ar trebui să fie luate pentru a utiliza stereotipurile standard în vederea realizării
profit. În alegerea sa de atât de multe bunuri importante de consum, este în valoare de
să se concentreze asupra capacității sale de consum, intervalul de vârstă
sexul și, desigur, starea de spirit. La urma urmei, aceasta constituie
multe dintre stereotipurile, care, la rândul lor, pot fi modificate cu vremurile
an, vremea, starea materială a cetățenilor și, în cele din urmă, politice
Situația din țară.
nu
uita din timp în timp pentru a răsfăța clienții lor. Oamenii sunt iubiți foarte mult
tot felul de reduceri, promoții și loterii. Statisticile arată că, în timpul
din orice creștere a vânzărilor de stoc în două sau chiar trei
ori și costurile suportate pentru achiziționarea de premii promoționale cu o răzbunare
compensate.
că
să înțeleagă propriile lor aspecte psihologice, cum este cel mai bine producător
se inspiră din oameni, efectuarea de observații statistice de bază
magazine sau puncte de vânzare a produselor lor. Mai aproape de oameni - aproape de mare
obiective creșterea vânzărilor de produse și de a crește câștigurile mult așteptate.