Cum de a crea o rețea de portaluri de oraș, și - câștiga - publicitate

In fiecare an, SKB Kontur organizează un concurs pentru antreprenori „Sunt un om de afaceri,“ implică sute de oameni de afaceri din diferite orașe din România - de la Kaliningrad către Vladivostok.

Datorită concurenței, am creat o colecție de povestiri inspira afaceri povestite de oameni care transforma start-up mici în companii de succes.

Experiența și Consiliile lor vor fi utile pentru oricine gândire despre pornirea unei afaceri.

Pentru a începe avem nevoie de unele condiții esențiale: o idee, un pic de bani și, cel mai important, dorința de a începe

City și anul de lansare

Fără capital de start-up

Conținut și de afaceri

Lansarea portalului kaluga-poisk.ru implementat de la zero. Acesta a fost al doilea proiect de afaceri, în plus față de existente - studio de web. Prin crearea ei, ne-am stabilit noi înșine o anumită sarcină. Faptul că o anumită piață regională, și anume în regiunea Kaluga, la acel moment oamenii au practic nici cunoștințe de marketing pe internet, au înțeles prost ce este. Este necesar un anumit produs foarte ieftin pe care le-ar putea încerca și apoi utilizate în mod continuu.

Până la momentul în care ne-am dat seama că site-ul kaluga-poisk.ru poate genera bani, a durat aproximativ trei luni. Am stabilit imediat un scop - de a vinde pachetul nu este mai mică de 10 000 de ruble. În cele din urmă, atunci când kaluga-poisk.ru impuls prins cu cifre de afaceri web studio, am învățat un portal într-o afacere separată.

Am început proiectul patru dintre noi: echipa a fost un designer, programator și manager kontentschik. Acum avem 15 persoane - cinci manageri de conținut și cinci manageri de vânzări, care sunt în mod constant de lucru cu clienții noștri.

Toate proiectele de conținut au întotdeauna un public - chiar dacă zece oameni, dar este de oameni reali. Și publicul poate face. Se înțelege că, atunci când publicul este mic, chiar și pentru oportunități mai mici de vânzare. Cu toate că, în sine, o prezență mică nu limitează vânzările.

secretul succesului nostru constă în faptul că ne antrenăm în mod continuu managerii noștri de vânzări. Suntem mereu ceva pentru a studia, participa la conferințe, asculta webinarii.

Printre partenerii noștri există o agenție de consultanță care ajută la formarea managerilor noștri. După ce a studiat o metodă sau instrument, le vom pune în aplicare imediat, încercați, urmați modificările. Această abordare implică dezvoltarea unui proces fără sfârșit. Prin urmare, în cei șapte ani de existență a afacerilor pe care le-am crescut echipa foarte puternica de vânzări.

Creșterea modelului de franciză

Astăzi avem unsprezece parteneri din România și unul din Belarus. Toate proiectele sunt combinate într-o rețea federală de portaluri orașului Gorodor. Am reușit să adaptăm rapid pe măsură ce lucrăm din greu vinde și concretizata toate procesele de afaceri, inclusiv obiecții reglementate, script-uri, comunicare, etc. Toate acestea ne-am ambalat în pregătirea unei propuneri care pur și simplu trece în mâinile persoanei interesate.

Propunerile de franciză au fost formulate în așa fel încât cel mai bun site-ul poate descoperi rapid, să completeze și să promoveze în fiecare regiune. Ne-ar fi fericit ei înșiși scalate, dacă nu pentru necesitatea de a avea birouri de vânzări în domeniu.

Procesele noastre de afaceri cer ca managerii să îndeplinească în mod constant cu clienții, iar acest lucru este posibil numai atunci când există un birou în regiune. Prin urmare, modelul de franciză ni se potrivește cel mai bine.

factori de succes

Există mai mulți factori care determină succesul conținutului proiectului. Primul - credința: în primul rând, proiectul trebuie să creadă fondatorul, el trebuie să înțeleagă ce este util și care dă publicului.

În al doilea rând - capacitatea de a vinde și de a învăța de vânzări. Trebuie să vând aici și acum, nu așteptați pentru creșterea traficului de până la o anumită valoare.

În opinia mea, vânzarea - cea mai importantă tendință în proiectul de conținut. Aceste apeluri la rece, și familiarizare cu companiile care ar putea fi interesate de oferta.

Introducerea pe piață cu un proiect, aveți nevoie pentru a înțelege ce este unic, diferit de alte proiecte, care sunt avantajele și dezavantajele sale. Într-un cuvânt, este necesar să se formuleze o propunere de vânzare unic și căutați pentru publicul țintă. Conținutul poate fi creat la nesfârșit, dar fără vânzări nu a existat el ar putea.

Ne propunem să acopere 200 de orașe în următorii doi ani. Scopul nostru - de a crea cea mai mare rețea românească de portaluri regionale, chiar mai mare 2GIS pentru a putea intra în locațiile de rețea. Dar, în marile orașe, vom merge în ultimul rând. Atâta timp cât avem o franciză tânără și investiții în astfel de proiecte au nevoie. Pentru a menține resursa într-un oraș mare, ai nevoie de un departament de cel puțin 5-10 manageri de conținut. Dar, pentru că metropolele nu sunt multe, avem întotdeauna timp pentru a ajunge la ele.