Cum de a convinge persoana, care influențează subconștientul - Cursuri Oratorie spikerklub-vip

Deci, noi oferim pentru a se întâlni cu câteva tehnici care vă va oferi o înțelegere a modului de a convinge persoana, influențând subconștient.

Cum sa convingi oamenii: Receptie 1 - Modelare

„Sticla este pe jumătate goală.“ Deci, spune pesimist cu privire la sticlă pe jumătate umplut cu apă. Modelarea - este o tehnică care vă permite să schimbați modul în care vom selecta, clasifica, asociat și în cele din urmă să interpreteze evenimentele și fenomenele. Aceasta tehnica este adesea folosit în discursurile politice. în dezbatere. De exemplu, un politician, care se opune avortului, marca poziția „pentru eliminarea avortului,“ mai degrabă decât să se numesc „un oponent al avortului,“ din cauza asociațiilor negative ale cuvântului „inamic“.

Cum sa convingi oamenii: Receptie 2 Imitație

Aceasta înseamnă că imită mișcările persoanei pe care doriți să-i convingă. Imitând limbajul gesturilor interlocutorului, creați impresia de empatie și înțelegere. Puteți simula gesturi de mână, poziția corpului sau de a efectua diferite mișcări ale capului, umerilor, etc. mijloace non-verbale de comunicare controlate de mintea subconștientă, și dacă urmați de-a lungul, veți găsi elementele lor de limbajul corpului. Imitație este numit „efect de cameleon“. Interlocutorul între gesturi și imitarea ei ar trebui să fie amânată 2-4 secunde.

Cum sa convingi oamenii: Receptie 3-Secvență

Cum sa convingi oamenii: Receptie 4 - Momentul potrivit

Oamenii devin mai conforme și maleabil atunci când sunt obosiți mental. Dacă doriți ceva să întreb nu este foarte aproape de tine, este puțin probabil ca cererea dumneavoastră va fi imediat îndeplinită. În acest caz, așteptați până când nu avea nici o tărie morală ar trebui să reziste la obiectivul. De exemplu, la sfârșitul zilei, prins în ușă colegului tău. Oricare ar fi solicitarea dvs., este probabil ca el va răspunde: „O voi face mâine.“

Cum sa convingi oamenii: Receptie 5 - cireadă instinct

Cum sa convingi oamenii: Receptie 6 - Limitarea

Aceasta tehnica este adesea folosită de vânzători, în scopul de a împinge clientul să cumpere. Informații despre ceea ce este o marfă rară, dă impresia cererii și popularitatea sa pe piață.

Cum sa convingi oamenii: Receptie 7 - Schimbul reciproc

Când cineva ne face o favoare, vrem să răspundă în natură. Și dacă vrei ca cineva să te simți, de ce nu o fac mai întâi. De exemplu, în afaceri, vă poate oferi un potențial client un serviciu gratuit, în plus față de produsul sau de a oferi condiții favorabile ale tranzacției. Ideea principală - pentru a face relația benefică pentru ambele părți.

Cum să convingă omul. Admiterea 8 - Întrebări „Da.“

Începe o conversație cu întrebări la care poate răspunde cu „Da“. „E o zi frumoasă, nu-i așa?“ „Soția ta arata foarte bine, nu-i așa?“ „Cauți oferta cea mai atractivă, nu-i așa?“. Am primit un răspuns, „Da“, va fi ușor să continue conversația. Trucul este că întrebarea implică răspuns pozitiv și neuklonchivy.