Cum de a câștiga competiția fără confruntare directă

În mod similar, în gaura

culoare revoluție

penetrator

postirushki

În ceea ce privește stabilirea prețurilor, cel care determină prețul, se confruntă întotdeauna o alegere între creșterea valorii mărfurilor în ochii clientului (ceea ce implică o creștere a prețurilor) și oferă prețuri mai accesibile (care necesită o reducere a costurilor și, astfel, atrage după sine o reducere a valorii bunurilor pentru client). Cu toate acestea, strategia de ocean albastru inversează complet această opoziție. Ideea este de a muta simultan în ambele direcții: pentru a reduce costurile și de a crește valoarea produsului. Dar cum să combine aceste două obiective aparent contradictorii?

Simplificarea și îmbunătățirea

În primul rând, este necesar să se reducă sau să elimine acele elemente ale produselor în care clienții de fapt, nu au nevoie. Uneori companiile să se concentreze pe deplin asupra analiza comparativă, privind doar concurenții pur și simplu nu observă schimbări semnificative în atitudinea cumpărătorilor. Și pentru un motiv bun. Compania aeriana Ryanair, la un moment dat pentru a crea o piață mondială a companiilor aeriene low-cost cu aer, a prezentat o nouă idee revoluționară: acoperi în picioare. De ce nu? Oamenii care doresc să facă un zbor nu foarte mult timp, nu atât de important confort deosebit. Pasagerii încă centurile de siguranță - chiar acum sunt aproape într-o poziție verticală. Noul scaun a fost proiectat. „Acest lucru ne va permite să crească numărul de pasageri pe zbor cu 30% - a declarat purtătorul de cuvânt companie Stiven Maknamara - un bilet va costa cu 20% mai ieftin.“

După ce au redus sau eliminate elementele care au pierdut relevanta pentru client, este necesar să se îmbunătățească produsul în detrimentul acelor factori care, dimpotrivă, clientul a început să se aprecieze mai mult. Pentru Ryanair acest factor - prețul; totul este făcut pentru a face bilete cât mai ieftin posibil. Cu toate acestea, pentru prețul de client nu este întotdeauna factorul decisiv. Kim și Moborn în cartea sa dezasamblate exemplu de Nabi producător de autobuz - compania americană de origine maghiară. În Statele Unite, în cifra de afaceri din sectorul de autobuz de un miliard de dolari, iar competiția se bazează în mare măsură pe preț ca principalii consumatori sunt companiile de transport public. Nabi a realizat: principalul lucru pentru companiile de stat - nu prețul de autobuz, și lângă cheltuielile de întreținere și benzină. După ce a investit o mulțime de bani în diferite studii, a lansat autobuze NABI pe bază de fibre de sticlă, este mai puțin sensibile la coroziune (de exemplu, serviciul de autobuz este mai ieftin) și de aproape 35 de ori mai bună decât din metal (ceea ce înseamnă că benzina va fi consumat mult mai economic). Asta este, compania a redus semnificativ costurile clienților asociate cu utilizarea produsului, și, ca urmare, cu toate că prețul de autobuze în Nabi a fost mai mare decât media pe industrie, întreprinderile de stat a dat preferință marca.

Dorită și reală

Desigur, strategia oceanului albastru nu este o magie magie concurență baghetă fuga și se potrivesc pentru toate ocaziile. Da, numărul diferitelor sectoare de producție aproape sa dublat, procesul de apariția unor noi nișe de piață continuă și infinit în ultima jumătate de secol. Cu toate acestea, utilizarea strategiei oceanului albastru nu este atât de simplu. „Din moment ce comportamentul companiei este determinată în mare măsură de restricțiile actuale, nu doar o viziune globală, planurile strategice de multe ori nu reușesc să aducă la viață - spune Nil Lyashapel, celebrul consultant canadian pentru dezvoltare corporativă - Am încercat o dată să aplice Albastru Ocean Strategy pentru a lucra cu un singur companie. Unii directori au aprobat planul meu, dar alții au afirmat că acest lucru nu este în prezent au resursele, iar strategia nu a fost pusă în aplicare. "
există o rețetă universală. La punerea în aplicare orice strategie trebuie să fie un realist, nu un visător: urmări balanța de intenții și posibilități reale. Și apoi potonesh în orice ocean, indiferent de culoarea sa.

versiune de tipărit