Criteriile pentru competitivitatea mărfurilor

Principalul criteriu este gradul de competitivitate a mărfurilor satisface nevoile reale și

Prin urmare, criteriile indirecte sunt utilizate pentru a evalua competitivitatea, care pot fi împărțite în două grupe principale: consumatori și economice. Clasificarea acestor criterii este prezentată în

Criterii de competitivitate pentru consumatori defini valoarea clientului sau utilitatea bunurilor și prezintă două caracteristici fundamentale: calitatea și gama. Acest grup de criterii este cel mai relevant pentru toți consumatorii, dar mai ales - pentru individ. Acest lucru se datorează faptului că consumatorii industriali, cumpărarea de materii prime, energie și alte mărfuri, au unele oportunități de a modela un anumit nivel de calitate și o gamă optimă de produse prin asigurarea unui echilibru între cerere și ofertă.

consumator individual care cumpără bunurile formate de soi și calitate pentru uz personal, de regulă, nu se poate modifica aceste caracteristici ale produsului.

Atractivitatea calității pentru bunurile de consum oferă în mare măsură competitivitatea acestora. În același timp, în evaluarea calității, există două probleme, a căror rezolvare depinde în mare măsură de precizia determinării competitivității mărfurilor.

Prima problemă constă în faptul că anumite grupuri de proprietăți de consum ale bunurilor care alcătuiesc calitatea, sunt inadecvate. Cea mai mare semnificație a majorității produselor au un scop funcțional, care are o influență decisivă asupra creării preferințelor consumatorilor, precum și siguranța și proprietățile ergonomice. Pentru consumatorii industriali o mai mare relevanță și aplicabilitate nu sunt proprietăți ergonomice și tehnologice.

Proprietățile estetice au un loc special în evaluarea calității de îmbrăcăminte ca o chestiune de consum personal. nevoia estetică este definită ca nevoia umană de frumusețe și creativitate a legilor frumuseții.

A doua problemă este o anumită discrepanță de evaluare a calității produsului, proiectat în faza de dezvoltare, formată în timpul fabricării și testate la o inspecție finală înainte de punerea în aplicare a unei evaluări a calității a consumatorului. Diferența dintre cerințele de calitate ale clienților real și are un impact semnificativ asupra preferințelor consumatorilor și, prin urmare, asupra competitivității. Este mai mică diferența, competitivitatea mai mare a mărfurilor.

Dificultatea constă în faptul că consumatorii în evaluarea calității produselor concentrate într-o mare măsură, nu este reglementat de actele normative ale indicatorilor de calitate, precum și pe propriile lor gusturi și idei despre cum să fie o marfă. Și, uneori, prezentarea produsului, mulți consumatori sunt nivel foarte superficiale caracteristici organoleptice în primul rând, care nu sunt întotdeauna în mod adecvat și obiectiv caracterizează utilitatea produsului pentru ei.

Calitatea este strâns legată de alte criterii de competitivitate - gama. Mai mult decât atât, un număr de indicatori de calitate, în același timp, este utilizat pentru formarea gamei de produse. Astfel de indicatori includ senzoriale (aspect), uneori - structura (structura internă) de îmbrăcăminte. Sortimentul de produse caracteristice unui anumit brand și / sau marca de produs este stabilit pe un scop funcțional.

Elemente distinctive între produse de grupuri și elemente diferite de produse așa cum este determinat prin intermediul unor indicatori de calitate și impactul asupra competitivității acestora. Vorbind despre gama ca competitivitatea criteriilor, nu putem să nu vorbim din nou despre calitatea. Cu toate acestea, combinația acestor două caracteristici de bază ale mărfurilor ar induce în eroare, pentru că este la nivelul caracteristicilor sortimentului provin relația concurențială dintre mărfurile.

Importanța crescută a identificării indicatorilor de sortiment (funcționalitate, aspectul, și altele) face un rol important ca o gamă competitivă de criterii. Sortimentul de mărfuri aparținând este esențială pentru luarea unei decizii cu privire la cumpararea, mai ales daca nu este impulsiv, dar planificate în avans și servește ca un mijloc de a satisface nevoile imediate. De exemplu, consumatorii care au nevoie de cizme de iarna, nu cumpara pantofi de vara, chiar dacă calitatea și prețul sunt atractive pentru el.

Prin urmare, gradul de importanță a criteriilor de competitivitate - gama și calitatea - pot fi interschimbabile, iar în unele cazuri, intervalul poate fi cea mai importantă caracteristică. Cu toate acestea, în prezența unor produse concurente de același tip de consumator dau adesea prioritate de calitate.

Trebuie remarcat faptul că, într-un mediu concurențial din ce în ce avantaj competitiv necesită o expansiune constantă, reînnoirea și aprofundarea gamei de produse. Atunci când punerea în aplicare a acestor direcții de politică sortimentului, inevitabil, apar relații de concurență între mărfurile.

Un criteriu important pentru competitivitate este noutatea modelului. Relații moderne de piață necesită actualizarea constantă a aprovizionării cu mărfuri, deci este o problemă foarte urgentă de producție și de introducere pe piață a produselor noi și / sau modificate, care în mare parte spo

furnizare de proprietate și echilibrul cererii. În cazul în care calitatea de consum a noului produs îndeplinește cerințele participanților pe piață - consumatorii acestui produs, se câștigă o poziție puternică pe piață, fiind o condiție pentru creșterea capacității pieței prin atragerea investițiilor suplimentare de fonduri deținute de către consumatori.

O altă condiție esențială pentru competitivitatea produselor este formarea imaginii produsului. Imaginea este faima și reputația companiei în calitate de partener de încredere, capabil de a oferi produse de calitate și la timp să-și îndeplinească obligațiile. Imagine a companiei și a transferat produsele sale și se manifestă prin marca sau marca comercială.

În condițiile unor relații de piață contribuie la asigurarea competitivității produselor de sprijin informații: corpul de cunoștințe despre dovezile ei. În esență, informațiile pentru a echivala cu resurse importante, cum ar fi materiale și energie. Mesaje de produse muta intenționat de la creatorul lor către consumator prin mijloace de comunicare adecvate.

Prețul de achiziție este determinată în mare măsură de competitivitatea bunurilor de capital și creează preferințele consumatorilor pentru producătorii de produse și furnizorii de servicii, inclusiv intermediari. Iar atractivitatea prețurilor instalat în legătură cu caracteristicile fundamentale ale valorii de utilizare. Astfel, prețul scăzut de achiziție al mărfurilor în detrimentul calității inferioare poate fi inacceptabilă pentru producător, care a ales direcția politicii de mărfuri pentru a îmbunătăți calitatea. De multe ori, un sistem flexibil

Reducerile ma care reduc prețul de achiziție în funcție de mărimea lotului, prevede produs competitiv și de masă a vânzărilor sale.

Prețul de vânzare afectează competitivitatea utilizării imediate a bunurilor și serviciilor. Accesibilitate preț de vânzare creează preferințele consumatorilor pentru bunuri de consum și servicii individuale, care nu necesită costuri suplimentare pentru utilizarea prevăzută.

Trebuie avut în vedere faptul că de multe ori consumatorul individual leagă prețul de vânzare cu caracteristicile fundamentale ale produsului, în special cu calitatea. Pentru mulți consumatori prețuri mai mari pentru bunurile asociate cu înaltă calitate. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna corect, deoarece prețul de vânzare este determinat de următorii factori: .. prețul de achiziție, costurile de transport, costurile de depozitare, costurile de distribuție, marginile etc. Dimensiunea lor va depinde de prețul. Calitatea mărfurilor vândute este doar una, deși preț important factor stabilit într-o punere în aplicare, în special, costurile furnizării acesteia.

Pretul este determinat de consumul de prețul de vânzare și costul cheltuielilor de exploatare: transport, instalare, punere în funcțiune, asistență tehnică, întreținere, depozitare, produse de îngrijire, de putere, de reparații, precum și plata impozitelor și taxelor, de asigurare și de eliminare. Prețul bunurilor de consum depinde în mare măsură de costul operațiunilor pentru costurile de service și de întreținere post-vânzare. În acest caz, consumul redus al prețului poate fi determinată în etapa de proiectare și de dezvoltare a produsului, prin îmbunătățirea design și calitate tehnică. Costurile de îmbunătățire a calității, de regulă, crește prețul realizabilă, dar din cauza reducerii costurilor de exploatare și a altor preț scade consumul.

Una dintre diferențele fundamentale dintre prețurile de vânzare ale prețurilor de consum este prețul consumului

producția competitivă scade odată cu creșterea nivelului de calitate tehnică, care servește ca indicator al mărfurilor perfecțiune tehnică. prețul de astfel de bunuri de vânzare, dimpotrivă, a crescut cu costurile de îmbunătățire a produsului. este necesar suport de informații, fără de care noul produs va fi competitivitatea scăzută din cauza prețurilor ridicate de vânzare pentru competitivitatea mărfurilor vândute la prețuri ridicate. O altă diferență între prețul de vânzare și consum este faptul că prețul de vânzare din cauza costurilor producătorului și a vânzătorului, și prețul de consum, în plus față de ei - și costul consumatorului.

Impactul prețurilor pentru a asigura competitivitatea mărfurilor nu este același lucru pentru diverși consumatori. Prețuri mici, în special în bunuri de larg consum, influența din ce în ce preferințele consumatorilor cumpărătorilor cu venituri mici și mijlocii. Prețurile ridicate sunt o mare atracție pentru consumatorii bogați și bunuri de larg consum de prestigiu. În același timp, vorbind despre preț ca unul dintre criteriile de competitivitate, nu pot fi luate în considerare prețul unei măsuri directe a utilității bunurilor sau a valorii lor de utilizare. Consumatorul cumpără un produs, nu pentru că are o mare sau de un cost redus (preț), ci pentru că acesta îndeplinește cerințele sale cu privire la caracteristicile fundamentale ale valorii de utilizare (valoare).