Construirea unei matrice McKinsey - activitati de marketing ale companiei

Pentru a începe, să ne întoarcem la definiția. McKinsey Matrix poate fi utilizat în evaluarea atractivității sectorului și situația pieței.

matrice McKinsey are o dimensiune de 3 x 3 (fig. 3.1). Conform axelor Y și X sunt determinate prin evaluarea integrală a atractivității pieței (sau sectorul de piață) și avantajele competitive ale organizației pe piață.

Avantajele competitive sunt un set de indicatori, cum ar fi producția, finanțe, știință și tehnologie, organizarea de resurse umane a cotei de piață aparținând ritmul ei și factori cheie de crestere a profitului, starea de tehnologie, imagine, calitatea managementului și a personalului.

În scopul de a obține un indicatori cantitativi formale pentru fiecare factor, utilizând metoda expert. Factorii selectate pentru a da greutate importanța lor pentru managementul organizației. Cantitatea de greutate ar trebui să fie de 1,0. evaluări Weighted obținute prin înmulțirea organizației atracție clasament pentru fiecare dintre factorii (ponderi folosind o scală de la 1 la 5, sau 1 până la 10) la factorul greutate.

„Câștigătorul 1“ indică un grad ridicat de atractivitate a pieței și sunt o valoare suficient de mare pentru organizația pe ea. Organizația este probabil să fie liderul de necontestat și unul dintre liderii. Amenințare la adresa poate fi posibil de a consolida poziția concurenților individuali.

„Câștigătorul 2“ - un grad ridicat de atractivitate a pieței și nivelul mediu al meritele relative ale organizației. O astfel de organizație este de plumb pe piață și, în același timp, nu cu mult în spatele liderului. Obiectivul strategic al organizației va determina în primul rând, punctele forte și punctele slabe ale acestora, și apoi pentru a face investițiile necesare pentru a maximiza beneficiile de punctele forte și de a îmbunătăți poziția slabă.

Poziția „Winner 3“ din organizație, atractivitatea pieței, care are loc la nivel de mijloc, dar avantajele lor în această piață sunt clare și puternice. Pentru astfel de organizații, este necesar, în primul rând, pentru a identifica segmentele de piață cele mai atractive și să investească în ele și să dezvolte propriile avantaje și să contracareze influența concurenților.

„Loser 1“ - este poziția cu atractivitatea medie a pieței și a avantajelor competitive relativ scăzute. Nevoia de a căuta oportunități de a îmbunătăți situația în zonele cu un nivel scăzut de risc.

„Loser 2“ - o poziție cu o atractivitate scăzută a pieței și nivelul mediu al avantajelor competitive relative de pe piață. Această poziție nu are puncte forte sau oportunități speciale. Business Domeniul de aplicare relativ neatractiv. Organizația nu este un lider, dar se poate și trebuie să fie văzută ca privit ca un concurent serios.

„Loser 3“ - o poziție cu o atractivitate scăzută a pieței și nivelul scăzut al meritele relative ale organizației în această formă. Într-o astfel de stare poate încerca doar pentru a face profit. Ar trebui să se abțină de la orice investiție sau de ieșire din această afacere, la toate.

Business - zona care se încadrează în trei celule dispuse pe o diagonală de rulare din stânga jos la marginea din dreapta sus a matrice, numit frontiera. Aceste sfere pot de afaceri, cum să se dezvolte și declin.

Estimăm atractivitatea TK „Lenta“, precum și poziția complexul comercial ca subiect al pieței. Pentru a construi matricea vă recomandăm următoarele 5 etape:

1. să evalueze atractivitatea industriei, utilizând următoarea procedură:

2. selectați criteriile de evaluare esențiale (factori cheie de succes pentru piața industrială);

3. atribuie o pondere fiecărui factor, care reflectă importanța sa în contextul obiectivelor corporative (suma ponderilor este egală cu unu);

4. să evalueze piața pentru fiecare dintre criteriile selectate din unitatea (nu sunt atractive) la cinci (foarte atractiv);

5. înmulțind greutatea evaluării și însumarea valorilor obținute pentru toți factorii, vom obține o evaluare echilibrată / rating de atractivității pieței

Clasamente lineups atractivitatea industriei și evaluarea poziției competitive OOO TK "Lenta" (tab. 3.3 și Tabelul. 3.4.).

Evaluarea atractivității industriei pentru TK „Lenta“