Concursul este cel mai bun vanzator

Concursul „Cel mai bun Vânzătorul“ este una dintre cele mai populare moduri de a motiva personalul. Acest eveniment este clar pentru furnizorii și, prin urmare, un mod foarte eficient de a crește vânzările și să se angajeze personal în procesele companiei. Cu toate acestea, mulți manageri se confruntă cu unele probleme în timpul punerii sale în aplicare. Acest lucru este valabil mai ales a organizațiilor comerciale în cazul în care vânzătorul își îndeplinește mai multe funcții.

Ce pentru a da?

Poate cea mai dificila problema premiului, vreau să aleg un premiu pentru vânzătorii au luptat pentru ea, și trebuie întotdeauna să păstreze într-o limită pe bani. Să ia în considerare unele opțiuni cu argumente pro și contra:

Cât de des?

Desigur, motivația trebuie să fie constantă, am împărțit pe o bază lunară și trimestrială. În timpul sezonului puteți petrece o motivație pe săptămână sau chiar de zi cu zi. Principalul lucru este de a acorda și durată corespund reciproc. O astfel de non-motivare - acesta este un instrument suplimentar în mâinile managerului și modul în care aceste instrumente mai este mai ușor de a motiva personalul.

Cum de a evalua activitatea?

Adesea, există o chestiune de selecție rating criterii de vânzător. Nu este întotdeauna cel mai mare rezultat este un indiciu al eficienței. Există tipuri de vânzări în cazul în care o duzină sau mai multe KPI. În același timp, nu trebuie să uităm că determinarea câștigătorului schemei ar trebui să fie cât mai simplu și transparent, pentru că vânzătorii obișnuiți nu pot avea acces la CRM care afișează toți indicatorii de afaceri.

dificultăți specifice în determinarea candidaturii, organizațiile comerciale în cazul în care vânzătorul pentru a face față asociate cu vânzările de afaceri - acceptarea mărfurilor, cu conturile de încasat. cash management, etc. Nu este un fapt, că reprezentantul de vânzări cu cel mai mare tiraj, vânzătorul mai bine, a cărei cifră de afaceri este mai mică, dar nu și conturi de primit.

Cum să implice toți vânzătorii?

Un pas foarte important în orice competiție este - implicarea în ea a numărului maxim de participanți. În mod ideal, pentru cel mai bun vânzător trebuie să bată tot personalul de vânzare. În realitate, există întotdeauna cei care sunt interesați și au o majoritate pasivă. Pentru a maximiza implicarea personalului, utilizați următoarele instrumente:

1. Vizualizarea, postere, standuri de informare
2. Imaginind-out subtotalul
3. Creați grupuri de angajați în funcție de rezultatele lor. Sellers - începători, agenți de vânzări cu experiență și guru de vânzări. În mod firesc angajat slab nu crede în el, astfel încât poate învinge maestru de vânzări și nu vor lua parte.
4. Utilizați rețelele sociale. Pentru tineretul de astăzi, este mai ușor de a absorbi informații prin intermediul unui computer, utilizați-l.
5. Asigurați-vă că pentru a organiza întâlniri și piarte Concurență Best Seller.

Treaba ta ca un lider să-și vândă angajaților săi această competiție. Aici deja totul depinde de competențele prodazhnika.

De ce avem nevoie de un concurs pentru cel mai bun vânzător

Eu cred că aceste concurența este foarte importantă pentru orice organizație de tranzacționare, iar principalul lucru aici nu este doar personalul zamativirovat imaterială. Este mult mai important pentru a arăta că puteți vedea meritele celor mai buni oameni pe care le urmăriți fiecare vanzator că un comportament bun este încurajat.