Conceptul de piață în marketing, probleme de marketing

În același timp, piețele acestor țări cu o tradiție îndelungată în dezvoltarea unei economii de piață, au o serie de caracteristici comune care pot fi formulate prin referire la definiția noțiunii de „piață“.

Cea mai simplă definiție poate fi exprimată după cum urmează: piața - este conectarea cererii și ofertei. Piața - este, pe de o parte, domeniul de aplicare al relațiilor dintre subiecții economiei, iar pe de altă parte, elementul economiei de piață, care include producția de bunuri, distribuție și consum, precum și elemente de planificare și reglementarea economiei.

Pentru o mai bună înțelegere a naturii pieței ar trebui să fie de a identifica cele mai frecvente semne ale pieței și principalele lor caracteristici. Prima trăsătură distinctivă a pieței - interacțiunea dintre cumpărători și vânzători. Una dintre cele mai importante sarcini de marketing pentru companiile care operează pe piața - dorința de a ajunge la o stare de echilibru între cererea și oferta de bunuri și servicii.

În practică, o astfel de echilibru pentru o perioadă relativ lungă de timp, este dificil de realizat. Cel mai adesea, o situație de piață în cazul în care o cerere pentru bunuri și servicii depășește oferta sau de furnizare a acestora depășește cererea.

În primul caz există o piață, care se caracterizează printr-un număr relativ mic de furnizori (sau, în general, un monopol) efectuarea unei politici convenite, precum și un număr relativ mare de clienți care au nevoie urgentă de produs. Dacă această situație persistă suficient de mult timp, de exemplu, în virtutea restricțiilor legislative sau de altă natură care împiedică pătrunderea pe piață a noilor întreprinzători, vorbim despre piață așa-numita vânzătorului, cumpărătorii care impun de fapt, bunurile lor la prețuri ridicate.

În al doilea caz există o piață a cumpărătorului, care se caracterizează printr-un număr și o varietate mare de produse și o putere de piață mare a cumpărătorului. Într-o astfel de piață la fiecare antreprenor (sau vânzătorul) poate crește veniturile lor, doar prin crearea și punerea în aplicare a produselor care pot satisface cerințele clienților, care votează cu banii lor pentru bunurile de diverși producători.

Un vânzător de piață sunt în principal organizații de vânzări, în timp ce la piața cumpărătorului - compania sa concentrat pe abordarea de marketing. Tabel. 3.1 arată de bază, diferențele cele mai caracteristice dintre cele două abordări.

A doua trăsătură distinctivă a pieței - natura sa competitivă. Concurenții de pe piață pot face astfel de participanți pe piață în calitate de consumatori individuali și colective ale organizațiilor de stat și publice antreprenori (individuale sau diverse uniuni și asociații),. Pe piața competiției cumpărător inevitabilă între întreprinderi, să intre în rivalitate reciprocă în atenția cumpărătorilor. Pe de altă parte, piața vânzătorului, există o concurență între cumpărători în atenția vânzătorului.

A treia caracteristică a pieței moderne - stabilizarea relațiilor dintre subiecții pieței pe baza integrării, atunci când tot străduiesc să rivalitate reciprocă, cu toate acestea, sunt interesați în combaterea monopolizarea economiei. Mai mult decât atât, o astfel de integrare nu este impusă de sus, și din cauza naturii relației de afaceri și oferă un consens al diverșilor actori economici.

Prin studierea pieței moderne, este necesar să se ia în considerare clasificarea diferitelor tipuri de piețe, formând o economie de piață. Ele pot fi rezumate în trei piețe principale: piața bunurilor și serviciilor, piața factorilor de producție și a pieței financiare.

bunuri și servicii de piață necesită bursele de mărfuri, comerțul cu ridicata și cu amănuntul, organizațiile de marketing. Această piață, la rândul său, poate fi împărțită în piața de bunuri și servicii în cererea consumatorilor și piața industrială.

Factorii de piață de producție presupune cumpărarea și vânzarea de astfel de factori de producție, cum ar fi terenurile, munca, capital. Piața financiară (sau bani) reflectă oferta și cererea de fonduri, credite, obligațiuni, acțiuni și își asumă bursele și moneda.

Toate cele trei dintre aceste piețe sunt interdependente și se influențează reciproc. În același timp, ele pot fi împărțite în diferite sub-piețe sau sectoare (sectoare - această parte a pieței, care diferă între ele, în conformitate cu caracteristicile unui obiect al relațiilor de piață) și segmente de piață.

În acest caz, piața este suficient de structură ramificată, care pot fi clasificate în funcție de diferite criterii, de exemplu:

pentru obiecte cu scop economice ale relațiilor de piață (piața bunurilor și serviciilor de consum, piața pentru produsele fabricate, piața materiilor prime, piața muncii, piața de valori, piata de know-how, etc.);

de localizarea geografică (,, piețele globale naționale locale);

Nivelul concurenței (monopolistă, oligopol-cal, concurența pură, concurența monopolistă);

pe principiul de ramură (automobile, calculatoare, electrocasnice, mașini agricole și altele asemenea);

natura vânzărilor (en-gros și piețele cu amănuntul).

Împreună cu sectoarele pieței ar trebui să aloce segmentele sale, reprezentând totalitatea consumatorilor, impune aceleași cerințe pentru proprietățile de consum și prețul mărfurilor. Diferite grupuri de utilizatori pot introduce simultan diferite segmente de piață și să opereze în diferite sectoare.

Și, în sfârșit, trebuie să conducă un alt concept care este relevant pentru piață. Este vorba despre o piață de nișă, care este un segment de piață care nu a fost exploatat antreprenori. Prin urmare, în timpul formării strategiilor de marketing ale companiilor unul dintre obiectivele principale pot fi necesitatea de a dezvolta nișe de piață liberă.