Conceptul de marketing și a tipurilor sale

Vânzări - vânzările de produse finite ale companiei, inclusiv un sistem de relații cu rețeaua de distribuție externă și clienți (cumpărători).

Politica de vânzări a producătorului de produse ar trebui să fie considerată ca o activitate de scop, principii și metode, a căror implementare sunt concepute pentru a organiza fluxul de trafic mărfuri către utilizatorul final. Obiectivul principal este de a crea condiții pentru conversia potențialelor nevoi ale clienților în cerere reală pentru un anumit produs.

Principalele elemente ale politicii de marketing sunt următoarele:

· Transportul produselor - mișcarea sa fizică de la producător la consumator;

· Finalizarea produsului - selectarea, sortarea, asamblarea produsului finit și, astfel, care crește accesibilitatea și disponibilitatea producției la consum;

· Produse de stocare - organizarea stabilirea și menținerea rezervelor obligatorii ea;

· Contacte cu consumatorii - acțiuni privind transferul fizic al mărfurilor, comandarea, organizarea operațiunilor de plată și de decontare, înregistrarea juridică a transferului de proprietate asupra bunurilor, informarea consumatorului cu privire la produs și societate, precum și colectarea de informații de pe piață.

pot fi aplicate Criteriile pentru luarea deciziilor în desfășurarea activităților de politică de marketing: valoarea cifrei de afaceri; cota de piață; costurile de distribuție; gradul de ramificare rețelei de distribuție, care se caracterizează prin menținerea nivelului produsului în timpul vânzărilor sale de la producător la utilizatorul final; canale de distribuție a imaginii, adică organizațiile care asigură distribuirea și comercializarea mărfurilor ..; nivelul cooperării dintre subiecții din sistemul de distribuție, care prevede reducerea conflictelor și a riscului comercial; flexibilitate și vitalitatea rețelei de marketing.

La organizarea sistemului de marketing este împărțit în:
Marketing direct. Acest tip de marketing se caracterizează prin punerea în aplicare a produselor producătorului direct către consumator. Există o legătură directă între companie și cumpărător.

vânzări indirecte. În acest caz, există o anumită legătură între producător și consumator, care efectuează mediere. De obicei, lanțul de distribuție, în acest caz, este format din organizații de producători, ridicata sau amănuntul și consumatorul final.

În funcție de numărul de intermediari se disting de marketing:
Intensive. Acesta este caracterizat printr-un număr mare de intermediari cu ridicata și cu amănuntul, ceea ce duce la extinderea vânzărilor, vânzările au crescut, o mai mare conștientizare a publicului-țintă al produsului și, în consecință, pentru a crește profitul.

Selectivă. Acest tip de politică de marketing menită să limiteze numărul de intermediari gros și cu amănuntul cu privire la orice nivel care să asigure un control adecvat asupra costului vânzărilor pentru produsele companiei.

Excepționale. Vânzări View, destinat să limiteze numărul de intermediari la un minim absolut, pentru individ, în ultimă instanță. Acest lucru se face de obicei pentru a păstra imaginea mare a companiei și controlul total asupra canalului de vânzări.