Clasificarea lanțurilor de retail

Rețelele sunt avânt.

În ultimii ani, ponderea comerțului cu produse alimentare cu amănuntul este stabilă și egală cu aproximativ 45-46% din totalul vânzărilor cu amănuntul.

Integrarea rețelelor de dealeri

rețelele federale reprezintă o amenințare serioasă la rețelele de dealeri construite. Mai ales în regiunile, în cazul în care astăzi există o extindere la scară largă a mari Moscova și retaileri internaționali. Este absolut clar că dezvoltarea în continuare a furnizorului (proprietar de brand) este determinat de starea de afaceri a partenerilor săi cheie - companiile regionale și distribuitor de dealeri. Astăzi se confruntă cu o dilemă: să nu livreze bunuri în rețea, păstrând canalul de marketing existent înseamnă sau să recurgă la rivalizeze regiune; începe de operatorii de rețea de livrare - pentru a distruge echilibrul delicat care a dezvoltat de-a lungul anilor în canalul de marketing.

Cu toate acestea, decizia este una dintre ele: diversitatea mai multor branduri de canale de distribuție. Prin intermediul a construit o rețea de dealeri continua să furnizeze „vaci de numerar“, și pentru rețele „să vină cu“ fundamental diferite de brand, adaptată în mod specific la formatul de rețea. Costurile au o mulțime, dar ei nu merg la nici o comparație a pierderilor estimate în cazul de a ignora „noua realitate“.

Se spune că mai întâi au început să apară în rețea în secolele XV - XVI din Germania. măcelarii și înstărit negustorie, extinderea comerțului lor, deschide câteva magazine mici, măcelării și brutării sub un singur nume.
Data oficială de naștere a industriei auto-service este considerat a fi 1930, atunci când firma regele Kullen a deschis în New York City magazin, care a devenit prototipul supermarket modern. În continuare, procesul a luat o avalanșă, la sfârșitul anilor '30, existau deja mai multe mii de puncte de vânzare cu amănuntul care funcționează pe principiul self-service.

Clasificarea comercianților cu amănuntul

Pentru fiecare format prescris standarde - cu privire la sortiment, proiectare, echipamente, facilitând replicarea acestora. Standardizarea gamei de cazare pe podea de tranzacționare, de exemplu, să simplifice negocierile cu furnizorii și dezvoltarea mijloacelor de logistică. Optimizat și managementul resurselor. Postul de formate de manageri care monitorizează respectarea standardelor. formate în interiorul câteva magazine sunt unite în tufiș pe o bază teritorială. Acest lucru face posibil să se ia în considerare caracteristicile zonei, reduce costurile de selecție și întreținerea, de instrucție

Nu pentru a clasifica o retea de magazine de vânzare cu amănuntul în funcție de format. Hypermarketul, Supermarket, Magazi- de-Angle (magazin convenabil). Este mărimea și ideologia „Shopping“.

Astfel, clasificarea rețelei. hipermarketuri, supermarketuri și magazin-cu-unghi și lanț de magazine multi-format reflectă în mod direct formatul de magazine aparținând rețelei.

magazine Clasificare Specializări. Department Store, Pro.
magazine de clasificare a prețurilor. Piata Premium de masă, Diskaunter (sau clasa economic).

magazine de clasificare a prețurilor.

Discounter.

Există două tipuri de reducere: „moale“ și „greu“. Diferența principală dintre ele este proiectarea de podea de tranzacționare. Design-ul Reducere „hard“ este extrem de simplu - rafturi stricte, echipamente ieftine, bunuri aspect primitiv. De „moale“ Designul discounter al camerei este dat mai multă atenție. O altă diferență - intervalul de latitudine. "Soft" discounter 1100 și oferă mai multe titluri împotriva 700-900 "hard".

• Acest produs este stabilit în ambalajul de transport;
• Magazinele sunt deschise un minim de personal de întreținere;
• Sistemul de iluminare al camerei de vânzări ambientală;
• Stabilit un echipament comercial puternic, dar structural simplu.

Dar, în ciuda o astfel de aprovizionare limitate, gama de Discounter „hard“ este de 85% din ceea ce oamenii cumpara in mod regulat. Pretul pentru unul și același set de produse obținute de la ALDI de 2 ori mai ieftin decât într-un supermarket din apropiere. Această diferență de preț pentru aceeași calitate a produsului va convinge pe nimeni.

Produsul standard a discounterilor „hard“ nu funcționează mare de personal. Nu există nici un stat în merchandiseri și de marketing.
Un exemplu al unui mare lanț de magazine cu sortiment strict limitată în România sunt de rețea „Magnit“, deținută de compania Krasnodar „Thunder“, „Kopeika“

În România, a prins și continuă să se dezvolte „soft“ Discount. exemplele sale de succes ale „Pyaterochka“. Cu toate că „Kopeika“ și tehnologia de tranzacționare împrumutat discounteri „hard“ ALDI, dar ele prelucrate sub piața românească.
Pyaterochka îi place să se numească „lanț lin și raționalizată clasa economic supermarket.

piața de masă (Mase de piață).

• oferind cumpărătorilor de bunuri și servicii de calitate medie, la prețuri accesibile;
• Acesta oferă cea mai largă gamă de produse, capabile să satisfacă nevoile clienților cu venituri medii.

Locație mai ales în zonele rezidențiale de pe pante ale orașelor centrale.

Clasificarea cumpărături în mărime și ideologie.

Supermarket.

• Accentul pe coșul alimentar pe săptămână;
• Zona comercială 1000 - 3000 de metri pătrați. m;
• 10% din produse nealimentare;
• Întreaga linie de produse și servicii.

Spre deosebire de supermarket-uri și hypermarket-uri se pot imagina în mod clar dacă în loc de un nou suficient pentru România să aplice conceptul de supermarket mai bine cunoscut - supermarket, și anume un mare magazin universal cu tehnologie de auto-service și vânzarea de bunuri prin zona casa de marcat este situat pe ieșire din magazin.

Numărul mediu de clienți într-o rețea de supermarket - 3500 de persoane pe zi.

Hypermarket.

• „One-stop-shopping», toate achizițiile într-un singur pas;
• Conceptual de vânzare;
• "Service".

„One-stop-shopping“ de până la 80.000 de produse diferite.
„Vânzare conceptuală“: prezentare atractiva a produselor, o diviziune clară a domeniului în magazin, prețurile curate, mici pentru o lungă perioadă de timp, combinate cu prețuri promoționale, care corespund cerințelor de cumpărători ceas magazin.
Hypermarket ofera in magazinele sale cu 10-20% produse de calitate la prețuri mai mici decât concurenții
„Service“: un număr mare de locuri de parcare gratuite, autobuze gratuite de transfer către clienți, carduri de credit, lemn deschis, serviciu de livrare.

. Faptul că un astfel de hipermarket ar putea fi pe cale de a spune acest pasaj citat din presa de presă al hipermarketului Marktkauf la Moscova, „Cel mai mare hipermarket amplasat pe o suprafață totală de 10 hectare, suprafața zonelor de vânzări este de 24 de mii de metri pătrați hipermarket include: un supermarket, clădire piață, centru de grădină, precum și o zonă comercială cu magazine, restaurante, farmacie, curatatorie, frizerie, banca, si multe altele. "
Hipermarketurile sunt, de obicei achiziții mari se fac o dată pe săptămână. Există chiar și un popor termen care efectuează achiziții o dată pe săptămână, pentru o sumă mare de bani pentru a deșeurilor într-un singur loc: „Cumpărături» (Shoping).

Un alt figuri ilustrative. Doar unul dintre centrele comerciale Marktkauf vizita la sfârșit de săptămână până la 75 de mii de oameni.

Shop „în jurul valorii de colț“.

• Potrivit produsului, același principiu ca și cel al supermarket: Focus pe un coș săptămânal.
• Gama Oferta este de 60% din ceea ce cumpara oamenii în mod regulat, cu accent pe „vânzător de top“.
• Nu este o zonă comercială mare.
• Furnizarea de clienți cu produse și servicii de calitate medie, la prețuri accesibile

În caz contrar, „magazin de familie“, „magazinul de lângă casă.“
Magazin de frecvente multi-format, situat în „zonele de dormit“ ale orașului. Gama de produse este un set de produse de consum rapid în mișcare, nu neapărat cel mai ieftin, dar cu siguranta marfa cea mai vandabilă.

La Moscova pot fi revendicate 4000 - format 5000 de magazine „de familie“. dimensiunea piață potențială de magazine mici este de 3,5 miliarde $ pe an. În cazul în care grupul de non-alimentar ocupă 10% din întreaga gamă, volumul de piață a grupului non-alimentar este de până la 350 de milioane de $. Pe an.
În conformitate cu ideologia acestui grup includ piețele cu amănuntul și locale. În același timp, 26% din achizițiile, de exemplu, moscoviții încă face piețele.

rețea multi-format de magazine.

Cu toate acestea, în supermarket-uri și hypermarket-uri, de regulă, achiziții mari se fac o dată pe săptămână.
FMCG majoritatea cumpărătorilor de cumpărare aproape de casa. Prin urmare, la Moscova începe să se dezvolte mică zonă de format de magazine de 150-500 de metri patrati. m, ceea ce ar putea face achiziționarea de locuitorii caselor vecine.
Compania „al șaptelea continent“, cunoscut în primul rând pentru supermarketurile sale, va continua să se dezvolte mai multe formate de vânzare cu amănuntul. Această strategie asigură supraviețuirea în viitor, atunci când va exista o concurență acerbă între comercianții cu amănuntul, intenția de a construi hipermarketuri proprietarii de rețea a spus, „Crossroads“, BIN, „Pyaterochka“.